Sprzedaż hurtowa koreańskich kosmetyków w Grecji

Farmaceutka na Syrosie trzyma w dłoni koreański krem przeciwsłoneczny, który przedstawiciel handlowy zostawił jako próbkę. Odwraca go, nie znajduje ani greckiego tekstu, ani adresu w UE, po czym wkłada go z powrotem do torebki. Nie sprawia trudności. W Grecji duża część produktów do pielęgnacji skóry jest sprzedawana w aptekach, a osoba stojąca za ladą zawodowo czyta etykiety.

Większość koreańskich produktów znajdujących się na greckich półkach została odprawiona celnie w UE w innym kraju, zazwyczaj w Holandii, Niemczech lub Polsce, i trafiła na południe jako zwykła dostawa wewnątrzunijna. W związku z tym kwestie dotyczące Grecji sprowadzają się do etykiety, farmaceuty oraz morza, które dzieli Pana/Panią od znacznej części klientów.

Wersja skrócona

Artykuł 19 ust. 5 rozporządzenia (WE) nr 1223/2009 pozwala Grecji wymagać użycia języka greckiego w informacjach dotyczących zawartości nominalnej, trwałości lub okresu trwałości po otwarciu, środków ostrożności przy stosowaniu oraz funkcji produktu, i Grecja z tego skorzystała. EOF, czyli Εθνικός Οργανισμός Φαρμάκων, jest organem odpowiedzialnym za kontrolę.
W Grecji stawka VAT na kosmetyki wynosi 24%. Od 1 stycznia 2026 roku, zgodnie z wytycznymi AADE, na 24 wskazanych wyspach Morza Egejskiego, liczących do 20 000 mieszkańców, obowiązuje stawka 17%, z wyłączeniem wyrobów tytoniowych i pojazdów.
PSVAK, greckie stowarzyszenie branży kosmetycznej, szacuje wartość greckiego rynku na około 1,4 mld euro w 2024 roku, co oznacza wzrost o 5,7%, a SFEE podaje, że Grecja ma najwyższą gęstość aptek w UE, 97 aptek na 100 000 mieszkańców, podczas gdy średnia w UE-27 wynosi 32.

Apteka decyduje o tym, jak wygląda asortyment produktów koreańskich w Grecji

Kwota 1,4 mld euro opiera się na strukturze dystrybucji nietypowej dla UE. Z broszury rynkowej SFEE wynika, że Grecja ma najwyższą gęstość aptek wśród państw członkowskich, 97 aptek na 100 000 mieszkańców wobec 32 w UE-27 według danych z 2021 r., a w raporcie OECD „Health at a Glance 2025” podano, że w Grecji jest 110 farmaceutów na 100 000 mieszkańców wobec średniej OECD wynoszącej 86. Model pielęgnacji skóry preferowany przez grecką nabywczynię to dermokosmetyki: lista INCI, którą może przeczytać, nazwa filtra, którą może sprawdzić, oraz oświadczenie, które nie wykracza poza rzeczywiste właściwości produktu. Przepisy unijne, na których opierają się te kontrole, znajdują się w ogólnounijnym przewodniku dla nabywców dotyczącym sprzedaży hurtowej koreańskich produktów do pielęgnacji skóry.

Apteka potrzebuje krótkiej listy preparatów do demakijażu, jednej linii z wyciągiem z wąkroci azjatyckiej lub śluzu ślimaka, której historię farmaceutka będzie mogła streścić w jednym zdaniu, oraz filtrów przeciwsłonecznych, których składniki filtrujące będzie mogła samodzielnie sprawdzić na podstawie załącznika VI do rozporządzenia (WE) nr 1223/2009. Nasza zasada dotycząca greckich aptek jest taka, że na początku powinny one oferować 20-30 produktów z koreańskich marek, a nie 150, ponieważ każdy produkt to rozmowa przy ladzie, a w Grecji lada jest głównym kanałem sprzedaży.

Język grecki na opakowaniu i kto ma prawo go tam umieścić

Artykuł 19 ust. 5 przekazuje kwestię języka czterech elementów etykiety państwu członkowskiemu, w którym produkt dociera do konsumenta. Są to: zawartość nominalna, minimalna trwałość lub okres trwałości po otwarciu, środki ostrożności dotyczące stosowania oraz działanie. W sekcji FAQ PSVAK wymieniono właśnie te cztery elementy jako te, które muszą się również pojawić w języku greckim, a jako organ wskazano EOF. Lista składników pozostaje w formacie INCI; wszystkie pozostałe informacje na opakowaniu w wersji koreańskiej mogą pozostać w języku angielskim lub koreańskim.

To, kto nakleja grecką etykietę, ma większe znaczenie niż sama etykieta. Artykuł 4 ust. 6 stanowi, że przetłumaczenie etykiety nie czyni Pana/Pani osoby odpowiedzialnej, a artykuł 13 ust. 3 nakłada na dystrybutora, który z własnej inicjatywy tłumaczy jakikolwiek element oznakowania w celu sprzedaży produktu już wprowadzonego do obrotu w innym państwie członkowskim, obowiązek powiadomienia o tym samej Komisji. Kupuje Pan/Pani zapieczętowany towar od holenderskiego hurtownika, drukuje Pan/Pani greckie naklejki na zapleczu i tym samym naraża się Pan/Pani na obowiązek zgłoszenia do CPNP w odniesieniu do każdego produktu na półce. To, kim jest osoba odpowiedzialna, decyduje również o tym, czyj adres w UE figuruje na opakowaniu, a farmaceuta, który nie znajdzie żadnego adresu, nie będzie zaopatrywał się w dany produkt.

Dostarczenie towaru do Grecji, a następnie na wyspy

Bezpośredni import z Korei przez port w Pireusie czyni Pana/Panią importerem w rozumieniu art. 2 ust. 1 lit. i) oraz osobą odpowiedzialną w rozumieniu art. 4 ust. 5, co wiąże się z obowiązkiem posiadania raportu bezpieczeństwa, przechowywania przez dziesięć lat dokumentacji produktu oraz złożenia zgłoszenia do CPNP dla każdego produktu. Rzeczywisty koszt importu z Korei to opłata za fracht naliczana od wolumenu oraz koszty związane z pełnieniem funkcji odpowiedzialnej za zgodność, ponieważ cło TARIC dla krajów trzecich w odniesieniu do pozycji HS 3304 już od 1 września 2026 r. wynosi 0%. W przypadku pojedynczej apteki lub małej sieci te kalkulacje rzadko się opłacają, jeśli zamówienie nie osiąga objętości kontenera w przypadku znanych, powtarzających się asortymentów.

Zazwyczaj towary są dostarczane ciężarówką z magazynu w UE. Z Europy Środkowej ciężarówka dociera do Grecji przez Rumunię i Bułgarię, pozostając w całości w obrębie unii celnej, lub przez Serbię i Macedonię Północną, które znajdują się poza nią i wymagają dokumentacji tranzytowej dla towarów, które w innej sytuacji znajdowałyby się w swobodnym obrocie. Z Włoch jedzie promem przez Adriatyk do Igumenicy lub Patras. Hurtownicy i spedytorzy obsługujący Bułgarię i Rumunię obsługują Saloniki i Ateny na tych samych trasach, więc grecki nabywca zazwyczaj płaci za trasę bałkańską, a nie otwiera nowej.

Następnie wyspy. Greccy kurierzy traktują dostawy na wyspy jako odrębną kategorię, a obszary trudno dostępne, czyli δυσπρόσιτες περιοχές, obciążają dopłatą. Taryfa krajowa ACS w wydaniu z 1 czerwca 2026 roku klasyfikuje je właśnie w ten sposób. W koszcie dostawy do apteki na wyspie uwzględniony jest zatem drugi odcinek transportu, którego klient z kontynentu nigdy nie zauważa. Należy konsolidować przesyłki, ponieważ jeden karton miesięcznie to lepsze rozwiązanie niż cztery paczki. Nigdy nie należy podawać ceny z dostawą na adres na wyspie, zanim nie zapozna się z listą przewoźnika dotyczącą obszarów trudno dostępnych, ponieważ tylko taryfa określa, czy dany adres jest uznawany za adres na wyspie czy na obszarze trudno dostępnym.

Stawka VAT obowiązująca na wyspach zmienia cennik

Na stałym lądzie grecka stawka VAT na kosmetyki wynosi 24%. Od 1 stycznia 2026 roku, zgodnie z wytycznymi wydanymi przez AADE, organ podatkowy, na 24 wskazanych wyspach Morza Egejskiego liczących do 20 000 mieszkańców obowiązują stawki obniżone o 30%: 17% zamiast 24%, z wyłączeniem wyrobów tytoniowych i pojazdów, a Lesbos, Chios, Samos i Kos utrzymują obniżkę, którą już miały.

Obliczenia dla ceny półkowej wynoszącej 24,80 EUR: na kontynencie 20,00 EUR z tej kwoty to przychód netto; na Lesbos, przy stawce 17%, przychód netto wynosi 21,20 EUR. Daje to 1,20 euro za sztukę, czyli o 6% wyższe przychody netto przy tej samej cenie półkowej. Dlatego właśnie apteka na wyspie może zaoferować niższą cenę niż e-sklep w Atenach na identycznych produktach z Korei i nadal zarabiać więcej. To, czy zarówno przy zakupie od hurtownika, jak i przy odsprzedaży obowiązuje stawka dla wysp, zależy od tego, gdzie znajdują się towary w momencie dostawy. Nikt nie publikuje jasnej zasady dotyczącej kosmetyków, dlatego zanim wydrukuje Pan/Pani ceny, proszę zadać to pytanie swojemu księgowemu.

Lista kontrolna dla Grecji oraz wiadomość e-mail do wysłania przed złożeniem pierwszego zamówienia

Prosimy o przeanalizowanie jej pozycji po pozycji przed złożeniem zamówienia zakupu.

Zawartość nominalna, okres trwałości lub PAO, środki ostrożności i funkcja są wydrukowane w języku greckim, równie czytelnie jak w pozostałych językach.
Na opakowaniu podane są imię i nazwisko oraz pełny adres osoby odpowiedzialnej w UE, a także kraj pochodzenia, numer partii i wykaz INCI.
Nikt w łańcuchu dostaw, w tym Pan/Pani, nie dodał tekstu w języku greckim po wprowadzeniu towarów do obrotu. Jeśli ktoś to zrobił, wie Pan/wie Pani, kto złożył zgłoszenie na podstawie art. 13 ust. 3.
Filtry każdego produktu przeciwsłonecznego znajdują się w załączniku VI. Sprawdził(a) Pan/Pani to; dostawca nie tylko tak powiedział.
Pana/Pani grecki numer VAT jest widoczny jako ważny w systemie VIES przed wystawieniem pierwszej faktury.
W przypadku klientów z wysp zapoznał(a) się Pan/Pani z taryfą przewoźnika dotyczącą wysp i obszarów oddalonych oraz uwzględnił(a) w cenie drugi odcinek transportu.

Prosimy o przesłanie tego dokumentu do potencjalnego dostawcy i poproszenie o udzielenie odpowiedzi na piśmie:

Dzień dobry, Zanim otworzymy konto, prosimy o pisemne potwierdzenie następujących informacji: 1. Który podmiot prawny z UE jest osobą odpowiedzialną za te produkty i czy jego nazwa oraz adres są nadrukowane na każdym opakowaniu? 2. Czy dostarczane do nas opakowania są już opatrzone etykietami w języku greckim dotyczącymi zawartości nominalnej, trwałości lub okresu trwałości po otwarciu (PAO), środków ostrożności przy stosowaniu oraz działania produktu? 3. Jeśli tekst w języku greckim został dodany po wprowadzeniu produktów do obrotu w UE, kto złożył zgłoszenie zgodnie z art. 13 ust. 3? 4. Czy może Pan/Pani podać nam numer referencyjny CPNP dla każdego produktu oraz pełną listę INCI dla każdego produktu przeciwsłonecznego? 5. Czy wystawią Państwo fakturę na nasz grecki numer VAT bez podatku VAT jako dostawę wewnątrzwspólnotową i z którego kraju? 6. Czy realizują Państwo dostawy na adresy na wyspach? Z usług którego przewoźnika korzystają Państwo? Czy dopłaty przewoźnika za dostawy na wyspy i do obszarów oddalonych są przenoszone po cenie kosztu? 7. Czy na Państwa fakturach będą widoczne numery partii przy każdej pozycji? Ευχαριστώ.

Dostawca, który udzieli pisemnych odpowiedzi na wszystkie siedem pytań, sprzedaje Panu/Pani towary. Dostawca, który odpowie na trzy pytania i zaproponuje rabat, sprzedaje Panu/Pani również pracę związaną z zapewnieniem zgodności.

Pytania zadawane przez kupujących

Czy potrzebuję numeru VAT EL w systemie VIES, aby kupować koreańskie kosmetyki od hurtownika z UE?

Tak. Grecki numer VAT widnieje w systemie VIES z prefiksem EL, a nie GR, a hurtownik z innego państwa członkowskiego może wystawić Panu/Pani fakturę bez VAT dopiero wtedy, gdy Pana/Pani numer będzie widniał w tym systemie jako ważny do celów handlu wewnątrzunijnego. Następnie zgłasza Pan/Pani nabycie w Grecji i odlicza ten sam podatek VAT w tej samej deklaracji. Przed złożeniem pierwszego zamówienia sprawdź swój numer na stronie VIES Komisji Europejskiej.

Czy mogę importować koreańskie kosmetyki do Grecji bezpośrednio przez port w Pireusie?

Tak, i od tego momentu to Pan/Pani jest osobą odpowiedzialną w rozumieniu art. 4 ust. 5 rozporządzenia (WE) nr 1223/2009, co oznacza, że to na Panu/Pani spoczywa obowiązek posiadania oceny bezpieczeństwa, dokumentacji produktu oraz zgłoszenia do CPNP dla każdego produktu, a także umieszczenia własnej nazwy (firmy) i adresu na każdej jednostce. Podatek VAT od importu jest uiszczany przy odprawie celnej i odzyskiwany w ramach Pana/Pani deklaracji podatkowej, więc w międzyczasie pozostaje w Pana/Pani dyspozycji. Opłaca się to tylko w przypadku wąskiego asortymentu, rzeczywistych wolumenów na linię oraz gdy osoba oceniająca bezpieczeństwo jest już związana umową.

Czy koreańskie kosmetyki wymagają zatwierdzenia przez EOF, zanim zacznę je sprzedawać w Grecji?

Nie. W UE nie ma obowiązku uzyskania zatwierdzenia przed wprowadzeniem produktu na rynek. Osoba odpowiedzialna zgłasza każdy produkt w CPNP zgodnie z art. 13 ust. 1, a następnie EOF, grecki właściwy organ, prowadzi nadzór rynku. Na Państwa półce EOF będzie szukać tekstu w języku greckim dotyczącego czterech wymaganych elementów, adresu w UE oraz wykazu składników. Produktu przeciwsłonecznego zawierającego filtr UV niewymieniony w załączniku VI nie można w ogóle sprzedawać, niezależnie od tego, czy został zgłoszony, czy nie.

Źródła

Artykuły rozporządzeń, FAQ PSVAK, wytyczne dotyczące podatku VAT na wyspach w przedstawionej formie oraz powyższe dane SFEE, OECD i PSVAK zostały sprawdzone 2 września 2026 r. Informacje ogólne, niebędące poradą prawną ani podatkową.

Czytaj także

Przewodniki po krajach Sprzedaż hurtowa koreańskich kosmetyków we Włoszech Czytaj →Przewodniki po krajach Sprzedaż hurtowa koreańskich kosmetyków we Francji Czytaj →

Czy samodzielnie zaopatrujesz się w produkty tych marek?

Ceny hurtowe zostaną odblokowane po zatwierdzeniu Państwa konta handlowego. Weryfikacja trwa od jednego do dwóch dni roboczych.

Załóż konto Hurtownia kosmetyków koreańskich dla sklepów w Grecji →