Sprzedaż hurtowa koreańskich produktów do pielęgnacji skóry w Europie: przewodnik dla kupujących (2026)

25 July 2026 · The Glow Trade

Właścicielka apteki w Grazu wysyła e-maila do eksportera z Seulu, otrzymuje cennik o jedną trzecią niższy niż cokolwiek, co widziała w Europie, przelewa pieniądze, a sześć tygodni później ma czterdzieści kartonów serum, których nie może legalnie wystawić na półce. Brak adresu w UE na opakowaniu, brak zgłoszenia, a odpowiedź eksportera na temat „osoby odpowiedzialnej” brzmi: to kupujący się tym zajmuje. Cena była prawdziwa. Tak samo jak wszystko, czego cena nie obejmowała.

Zaopatrujemy sprzedawców detalicznych w całej Europie i słyszymy tę historię częściej niż jakąkolwiek inną. To, co każde zamówienie po cichu przekazuje w Państwa ręce, zależy od drogi zaopatrzenia.

Wersja skrócona

W 2026 roku unijne cło na koreańskie preparaty do pielęgnacji skóry objęte pozycją HS 3304 wynosi 0%, niezależnie od tego, czy obowiązuje umowa handlowa, czy nie. Umowa o wolnym handlu między UE a Koreą pozwala zaoszczędzić pieniądze tylko w przypadku pozycji obciążonych cłem w wysokości 6,5%, takich jak dezodoranty, chusteczki i wody po goleniu (HS 3307), oraz w przypadku pozycji obciążonych cłem w wysokości 4%, takich jak płynne preparaty do demakijażu (HS 3401 30).
Zgodnie z art. 4 ust. 5 rozporządzenia (WE) nr 1223/2009 importer produktu kosmetycznego z Korei jest z mocy prawa osobą odpowiedzialną za ten produkt; sprzedawca detaliczny kupujący od hurtownika z siedzibą w UE jest dystrybutorem podlegającym lżejszym kontrolom zgodnie z art. 6.
Opłata za fracht lotniczy z Korei wynosi 6000 cm³ na kilogram, więc jeden metr sześcienny zapakowanych produktów do pielęgnacji skóry jest rozliczany jako 166,7 kg, niezależnie od rzeczywistej wagi.

Trzy trasy i kto jest importerem na każdej z nich

Pierwsza trasa to bezpośrednio koreańska marka. Marka chce terytorium, prognozę i wielkość zamówienia, która zakłada magazyn, a większość uznanych marek ma już europejskiego dystrybutora i skieruje Pana/Panią do niego. W przypadku zawarcia umowy bezpośredniej jest Pan/Pani importerem zgodnie z art. 2 ust. 1 lit. i) rozporządzenia w sprawie kosmetyków oraz, zgodnie z art. 4 ust. 5, osobą odpowiedzialną za każdą sprzedaną przez Pana/Panią sztukę.

Druga droga to koreański eksporter B2B, jeden z konsolidatorów w okolicach Seulu, który oferuje setki marek przy niskich minimalnych zamówieniach i do którego trafia większość pierwszych zamówień. Cena jest zbliżona do opcji pierwszej, podobnie jak sytuacja prawna: nadal jest Pan/Pani importerem i osobą odpowiedzialną, o czym w jednym wierszu informuje sekcja FAQ eksportera, którą większość kupujących pomija. Powyżej 6000 EUR za przesyłkę tylko zatwierdzony koreański eksporter może wystawić deklarację pochodzenia, która zapewnia stawkę FTA (art. 16 i 17 protokołu pochodzenia FTA), więc należy o to poprosić.

Trzecia droga to hurtownik z siedzibą w UE, który już dokonał importu towarów. Cena jednostkowa jest wyższa, a różnica to cena tego, czego już Pan/Pani nie prowadzi: hurtownik jest importerem i osobą odpowiedzialną, paczki docierają z adresem UE, VAT importowy jest rozliczony, a Pana/Pani obowiązki wynikające z art. 6 mieszczą się w liście kontrolnej dotyczącej towarów przychodzących. W przypadku pierwszego zamówienia sami wybralibyśmy tę drogę i mówimy to jako strona mająca oczywisty interes.

Cztery koszty, które decydują

Cena jednostkowa jest tą, którą wszyscy porównują, i jest najmniej decydująca. Cło nie jest wliczone: TARIC wskazuje 0% cła dla państw trzecich dla HS 3304 (kremy, serum, kremy z filtrem przeciwsłonecznym) na dzień 1 września 2026 r.; maski w płachcie podlegają stawce 6,5% jako chusteczki impregnowane, dopóki deklaracja pochodzenia nie zredukuje jej do zera. Pełne wyliczenia, w tym wyjaśnienie, w jaki sposób balsam oczyszczający może zostać objęty kodem z cłem 6,5%, znajdują się w naszej analizie kosztu dostawy z cłem i opłatami dla kosmetyków koreańskich.

Opłata za fracht jest naliczana na podstawie objętości. Taryfa Korean Air Cargo opiera się na wyższej z dwóch wartości: wadze rzeczywistej lub gabarytowej (6000 cm³ na kilogram), a pakowane kosmetyki do pielęgnacji skóry nigdy nie osiągają takiej gęstości. WorldACD wycenił fracht lotniczy z regionu Azji i Pacyfiku do Europy na 4,42 USD/kg w 34. tygodniu 2026 r. (17, 23 sierpnia), co oznacza spadek z 5,26 USD/kg w 26. tygodniu; wycena starsza niż miesiąc jest domysłem.

Kapitał obrotowy to koszt, którego nikt nie wycenia. Z naszego doświadczenia wynika, że koreańscy eksporterzy wymagają pełnej płatności przed odbiorem, a VAT importowy jest naliczany od wartości celnej powiększonej o koszty frachtu do granicy UE oraz transportu śródlądowego do pierwszego miejsca przeznaczenia (art. 85 i 86 dyrektywy VAT), co jest finansowane przez Państwa do momentu złożenia kolejnej deklaracji VAT. Minimalne ilości, warunki i terminy płatności znajdują się w naszym przewodniku po minimalnych ilościach zamówienia, czasach realizacji i warunkach płatności.

Zapewnienie zgodności z przepisami jest tym trudniejsze, im większa jest liczba jednostek SKU , a to zupełnie niewłaściwy model w przypadku szerokiego asortymentu produktów oferowanych w koreańskich sklepach. Nikt nie publikuje cennika usług osoby odpowiedzialnej; należy poprosić dwóch dostawców o podanie kwoty za każdą jednostkę SKU, która obejmuje ocenę bezpieczeństwa, a nie tylko zgłoszenie.

Łańcuch zgodności w pięciu zdaniach

Osoba odpowiedzialna musi posiadać ocenę bezpieczeństwa i raport bezpieczeństwa dla każdego produktu przed wprowadzeniem go do obrotu (art. 10). Dokumentacja produktu zawierająca formułę, raport bezpieczeństwa i dowody na deklarowane działanie musi być przechowywana przez dziesięć lat od ostatniej partii pod adresem podanym na etykiecie (art. 11). Przed wprowadzeniem do obrotu każdy produkt musi zostać zgłoszony za pośrednictwem portalu CPNP Komisji, z podaniem kraju pochodzenia w przypadku produktów importowanych; korzystanie z portalu jest bezpłatne, ale związane z nim prace już nie (art. 13 ust. 1). Na opakowaniu muszą znajdować się nazwisko osoby odpowiedzialnej i jej adres w UE, kraj pochodzenia, numer partii, data trwałości lub symbol okresu trwałości po otwarciu oraz wykaz składników, w języku kraju sprzedaży (art. 19). Dystrybutor, który tłumaczy jakąkolwiek część etykiety w celu sprzedaży w innym kraju UE, musi sam dokonać zgłoszenia do Komisji zgodnie z art. 13 ust. 3, co sprawia, że sprzedawca detaliczny trzeciej kategorii ponownie staje się zgłaszającym.

Informacje o tym, kto pełni tę rolę i jak ją wyznaczyć, znajdują się w naszym przewodniku dla sprzedawców detalicznych dotyczącym osoby odpowiedzialnej.

Jak zazwyczaj przebiega pierwsze zamówienie

Przesyła Pan/Pani listę marek i ilości; dostawca zwraca fakturę pro forma z Incoterms, walutą i harmonogramem płatności. Dokonuje Pan/Pani płatności, zazwyczaj w całości, a dostawca kompletuje zamówienie, pakuje je i wysyła. W przypadku trasy pierwszej i drugiej zgłoszenie celne jest składane w Państwa imieniu, a towary są zwalniane; do tego czasu należy wykonać powyższy łańcuch zgodności, w przeciwnym razie towary nie mogą być legalnie sprzedawane. W przypadku trzeciej opcji przychodzące towary podlegają kontroli zgodności z art. 6”: adres w UE, numer partii, lista składników, język, data przydatności do spożycia.

Zamawiaj wąsko i głęboko, ponieważ zgodność dotyczy każdego SKU, a fracht jest naliczany za karton; nasz przewodnik po pierwszej półce pokazuje, jak wybrać asortyment, który się sprzeda. Przed dokonaniem płatności sprawdź pochodzenie towaru, korzystając z naszego przewodnika po szarej strefie i podróbkach. To, co pozostaje po wykonaniu wszystkich tych czynności, znajduje się w naszym przewodniku po marżach detalicznych dla kosmetyków koreańskich.

Sześć pytań, które należy wysłać, zanim komukolwiek zapłacisz

Wyślij to do każdego dostawcy, którego bierzesz pod uwagę; ten, który nie potrafi odpowiedzieć na pytanie 2 jednym zdaniem, pokazał Ci, w jakim kierunku zmierzasz.

Temat: Zapytanie o pierwsze zamówienie, [nazwa sklepu], [kraj]

Czy wysyłają Państwo towary z magazynu w UE, czy z Korei? Jeśli wysyłka odbywa się z Korei, czyje nazwisko/nazwa figuruje na zgłoszeniu importowym jako importera?

Która osoba odpowiedzialna mająca siedzibę w UE jest wyznaczona dla tych produktów i czy jej nazwisko oraz adres figurują na opakowaniu?

Czy produkty są zgłoszone w CPNP dla [kraj]? Proszę o przesłanie referencji dla trzech wybranych przeze mnie SKU.

Na podstawie jakiego Incotermu podana jest Państwa cena i czy obejmuje ona fracht do moich drzwi, odprawę celną i podatek VAT od importu?

W przypadku pierwszego zamówienia na kwotę [amount], jaka jest minimalna kwota na markę i jaki jest harmonogram płatności?

Które marki kupują Państwo od producenta lub wyznaczonego przez niego dystrybutora i czy na żądanie mogą Państwo okazać fakturę lub upoważnienie?

Pytania kupujących

Czy nowe cło UE w wysokości 3 EUR za sztukę, obowiązujące od lipca 2026 r., dotyczy mojego zamówienia w ramach sprzedaży hurtowej?

Nie. Rozporządzenie Rady (UE) 2026/382 z dniem 1 lipca 2026 r. zniosło zwolnienie z cła do wartości 150 EUR i wprowadziło opłatę w wysokości 3 EUR za sztukę w przypadku przesyłek do wartości 150 EUR, ale tylko w przypadku sprzedaży na odległość IOSS i przesyłek pocztowych. W przypadku zamówienia hurtowego zgłoszonego na standardowym zgłoszeniu celnym obowiązuje zwykła stawka celna.

Jak sprawdzić, czy dostawca jest autoryzowanym dystrybutorem danej marki?

Autoryzowany dystrybutor dokonuje zakupów na podstawie pisemnej umowy z marką lub jej regionalnym dystrybutorem i może przedstawić fakturę marki lub upoważnienie, w którym jest wymieniony. Dostawca, który oferuje jedynie „certyfikaty” i własną fakturę za towar zakupiony na szarej strefie; towary mogą być oryginalne, ale nie ma Pan/Pani dokumentu potwierdzającego pochodzenie z łańcucha dostaw, gdyby zażądał go marketplace lub marka.

O który Incoterm powinienem poprosić przy pierwszym zamówieniu z Korei?

Proszę poprosić o DAP na Państwa adres, bez ceł i VAT, tak aby koszt frachtu był uwzględniony w ofercie, zanim podejmą Państwo zobowiązanie. EXW Incheon wydaje się najtańsze i pozostawia Państwu organizację odbioru w Korei i eksportu z zagranicy. DDP zazwyczaj oznacza, że spedytor, którego nigdy Pan/Pani nie spotkał(a), zgłasza importową deklarację celną na wartość, której Pan/Pani nie widział(a); niektórzy eksporterzy otwarcie oferują zaniżenie deklarowanej wartości, a dług celny spada na wskazanego importera, którym jest Pan/Pani.

Źródła

Fakty zweryfikowane na podstawie powyższych źródeł w dniach 1 i 2 września 2026 r.

Czy samodzielnie zaopatrujesz się w produkty tych marek?

Ceny hurtowe zostaną odblokowane po zatwierdzeniu Państwa konta handlowego. Weryfikacja trwa od jednego do dwóch dni roboczych.

Złóż wniosek o konto handlowe