Vente en gros de cosmétiques coréens en Grèce

Une pharmacienne de Syros tient à la main une crème solaire coréenne qu'un représentant lui a laissée en échantillon. Elle le retourne, ne trouve aucune mention en grec, ne trouve aucune adresse dans l'UE, et le remet dans le sac. Elle ne se montre pas compliquée. En Grèce, une grande partie des produits de soin de la peau est vendue au comptoir des pharmacies, et la personne derrière ce comptoir gagne sa vie en lisant les étiquettes.

La plupart des produits coréens présents sur les étagères grecques ont été dédouanés dans l'UE ailleurs, généralement aux Pays-Bas, en Allemagne ou en Pologne, et ont été acheminés vers le sud sous la forme d'une livraison intra-UE ordinaire. Ainsi, les questions grecques se résument à l'étiquette, au pharmacien et à la mer qui vous sépare d'une bonne partie de vos clients.

La version courte

L'article 19, paragraphe 5, du règlement (CE) nº 1223/2009 permet à la Grèce d'exiger l'usage du grec pour le contenu nominal, la durée de conservation ou la durée d'utilisation après ouverture, les précautions d'emploi et la fonction du produit, ce qu'elle a fait ; l'EOF, l'Εθνικός Οργανισμός Φαρμάκων, est l'autorité chargée des contrôles.
La TVA grecque sur les produits cosmétiques est de 24 %. Depuis le 1er janvier 2026, conformément aux directives de l'AADE, 24 îles de la mer Égée désignées, comptant jusqu'à 20 000 habitants, appliquent un taux de 17 %, à l'exclusion du tabac et des véhicules.
Le PSVAK, l'association grecque de l'industrie cosmétique, estime le marché grec à environ 1,4 milliard d'euros pour 2024, soit une hausse de 5,7 %, et le SFEE indique que la Grèce présente la plus forte densité de pharmacies de l'UE, avec 97 pharmacies pour 100 000 habitants, contre une moyenne de 32 dans l'UE-27.

La pharmacie décide de l'apparence d'une gamme coréenne en Grèce

Ces 1,4 milliard d'euros reposent sur une structure de distribution inhabituelle pour l'UE. La brochure commerciale de la SFEE indique que la Grèce présente la plus forte densité de pharmacies parmi les États membres, avec 97 pharmacies pour 100 000 habitants contre 32 pour l'UE-27 selon les données de 2021, et le rapport « Un regard sur la santé » 2025 de l'OCDE recense 110 pharmaciens pour 100 000 habitants en Grèce, contre une moyenne de 86 pour l'OCDE. Le modèle de soins de la peau de l'acheteuse grecque est dermocosmétique : une liste INCI qu'elle peut lire, le nom d'un filtre qu'elle peut vérifier, une allégation qui n'est pas exagérée. Les règles de l'UE qui régissent ces vérifications figurent dans le guide de l'acheteur à l'échelle de l'UE pour la vente en gros de produits coréens de soin de la peau.

La pharmacie souhaite une liste restreinte de nettoyants, une gamme à base de centella ou de bave d'escargot accompagnée d'une histoire que la pharmacienne pourra résumer en une phrase, ainsi que des écrans solaires dont elle pourra vérifier elle-même les filtres par rapport à l'annexe VI du règlement (CE) n° 1223/2009. Notre règle pour une pharmacie grecque est de proposer 20 à 30 références coréennes à l'ouverture, et non 150, car chaque référence représente une conversation au comptoir, et en Grèce, le comptoir est le canal de vente.

Le grec sur l'emballage, et qui est autorisé à l'y apposer

L'article 19, paragraphe 5, confie la langue de quatre éléments de l'étiquetage à l'État membre où le produit parvient au consommateur : le contenu nominal, la durabilité minimale ou la durée de conservation après ouverture, les précautions d'emploi et la fonction. La FAQ de la PSVAK énumère précisément ces quatre éléments comme étant ceux qui doivent également figurer en grec, et désigne l'EOF comme l'autorité compétente. La liste des ingrédients reste en INCI ; tout le reste sur un emballage coréen peut rester en anglais ou en coréen.

L'entité qui appose l'étiquette grecque est plus importante que l'étiquette elle-même. L'article 4, paragraphe 6, dispose que le fait de traduire une étiquette ne fait pas de vous la personne responsable, et l'article 13, paragraphe 3, impose ensuite à un distributeur qui traduit de sa propre initiative un élément quelconque de l'étiquetage, afin de vendre un produit déjà sur le marché dans un autre État membre, d'informer la Commission lui-même. Achetez des stocks scellés auprès d'un grossiste néerlandais, imprimez des étiquettes en grec dans l'arrière-boutique, et vous aurez encouru une obligation de déclaration au CPNP pour chaque référence en rayon. La personne responsable détermine également quelle adresse dans l'UE figure sur l'emballage, et un pharmacien qui n'en trouve aucune ne stockera pas le produit.

Acheminement des stocks vers la Grèce, puis vers les îles

L'importation directe depuis la Corée via le Pirée fait de vous l'importateur au sens de l'article 2, paragraphe 1, point i), et la personne responsable au sens de l'article 4, paragraphe 5, avec un rapport de sécurité, un dossier d'information sur le produit conservé pendant dix ans et une notification au CPNP par produit sur votre propre bureau. Le coût réel de l'importation depuis la Corée correspond au fret facturé en fonction du volume et à cette fonction de conformité, étant donné que le droit TARIC applicable aux pays tiers pour le code SH 3304 est déjà fixé à 0 % au 1er septembre 2026. Pour une pharmacie unique ou une petite chaîne, ce calcul est rarement rentable en dessous du volume d'un conteneur pour des gammes de produits récurrentes connues.

L'itinéraire habituel est celui d'un camion partant d'un entrepôt situé dans l'UE. Depuis l'Europe centrale, un camion atteint la Grèce en passant par la Roumanie et la Bulgarie, entièrement à l'intérieur de l'union douanière, ou par la Serbie et la Macédoine du Nord, qui en sont extérieures et nécessitent des documents de transit pour des marchandises qui, autrement, sont en libre circulation. Depuis l'Italie, il emprunte le ferry de l'Adriatique pour se rendre à Igoumenitsa ou à Patras. Les grossistes et les transitaires qui desservent la Bulgarie et la Roumanie desservent Thessalonique et Athènes sur les mêmes itinéraires. Par conséquent, un acheteur grec paie généralement pour l'itinéraire des Balkans, sans en ouvrir un nouveau.

Ensuite, les îles. Les transporteurs grecs tarifient les destinations insulaires comme une catégorie à part et les zones reculées, les δυσπρόσιτες περιοχές, avec un supplément ; le tarif national d'ACS dans son édition du 1er juin 2026 les classe précisément de cette manière. Le coût d'acheminement d'une pharmacie insulaire comprend donc un deuxième trajet de transport que le client du continent ne voit jamais. Consolidez vos envois, car un carton par mois est plus avantageux que quatre colis. Ne proposez jamais de prix livré pour une adresse située sur une île avant d'avoir consulté la liste des zones reculées du transporteur, car seul le tarif indique si une adresse est considérée comme étant située sur une île ou dans une zone reculée.

Le taux de TVA applicable aux îles modifie la liste de prix

La TVA grecque sur les produits cosmétiques est de 24 % sur le continent. Depuis le 1er janvier 2026, conformément aux directives publiées par l'AADE, l'administration fiscale, 24 îles de la mer Égée désignées, comptant jusqu'à 20 000 habitants, appliquent des taux réduits de 30 % : 17 % au lieu de 24 %, à l'exclusion du tabac et des véhicules. Les îles de Lesbos, de Chios, de Samos et de Kos conservent la réduction dont elles bénéficiaient déjà.

Le calcul pour un prix de vente de 24,80 € : sur le continent, 20,00 € correspondent au chiffre d'affaires net ; à Lesbos, avec un taux de 17 %, ce sont 21,20 €. Cela représente 1,20 € par unité, soit 6 % de chiffre d'affaires net en plus pour le même prix de vente, et c'est pourquoi une pharmacie insulaire peut proposer des prix inférieurs à ceux d'une boutique en ligne athénienne sur des gammes coréennes identiques tout en réalisant davantage de bénéfices. Le fait que votre achat auprès d'un grossiste et votre revente soient tous deux soumis au taux insulaire dépend de l'endroit où se trouvent les marchandises au moment de la livraison, et personne ne publie de règle claire et simple concernant les produits cosmétiques. Posez donc cette question à votre comptable avant d'imprimer les prix.

Liste de contrôle pour la Grèce et e-mail à envoyer avant la première commande

Passez-la en revue référence par référence, avant le bon de commande.

Le contenu nominal, la durée de conservation ou la durée d'utilisation après ouverture (PAO), les précautions d'emploi et la fonction sont imprimés en grec, de manière aussi lisible que dans les autres langues.
L'emballage indique le nom et l'adresse complète de la personne responsable dans l'UE, ainsi que le pays d'origine, un numéro de lot et la liste INCI.
Personne dans la chaîne, vous y compris, n'a ajouté de texte en grec après la mise sur le marché des produits. Si quelqu'un l'a fait, vous savez qui a déposé la notification au titre de l'article 13, paragraphe 3.
Les filtres de chaque écran solaire figurent à l'annexe VI. Vous avez vérifié ; le fournisseur ne s'est pas contenté de le dire.
Votre numéro de TVA EL apparaît comme valide dans le système VIES avant la première facture.
Pour les clients situés sur des îles, vous avez pris connaissance du tarif du transporteur pour les îles et les zones reculées et avez inclus le coût du second trajet dans le prix.

Envoyez ce document à un fournisseur potentiel et demandez-lui de vous fournir des réponses par écrit :

Καλημέρα, Avant que nous n'ouvrions un compte, veuillez confirmer par écrit : 1. Quelle entité juridique de l'UE est la personne responsable de ces produits, et son nom et son adresse sont-ils imprimés sur chaque emballage ? 2. Les emballages qui nous sont livrés sont-ils déjà étiquetés en grec pour indiquer le contenu nominal, la durée de conservation ou la durée d'utilisation après ouverture (PAO), les précautions d'emploi et la fonction ? 3. Si le texte en grec a été ajouté après la mise sur le marché de l'UE des produits, qui a déposé la notification prévue à l'article 13, paragraphe 3 ? 4. Pouvez-vous nous fournir la référence CPNP pour chaque produit, ainsi que la liste INCI complète pour chaque produit solaire ? 5. Facturerez-vous notre numéro de TVA EL hors TVA en tant que livraison intra-UE, et depuis quel pays ? 6. Livrez-vous aux adresses situées sur des îles ? Quel transporteur utilisez-vous ? Les surcoûts appliqués par le transporteur pour les livraisons sur les îles et dans les zones reculées sont-ils répercutés au prix coûtant ? 7. Vos factures indiqueront-elles les numéros de lot par ligne ? Ευχαριστώ.

Un fournisseur qui répond par écrit aux sept questions vous vend des marchandises. Un fournisseur qui répond à trois questions et propose une remise vous vend également le travail de mise en conformité.

Questions posées par les acheteurs

Ai-je besoin d'un numéro de TVA EL dans VIES pour acheter des cosmétiques coréens auprès d'un grossiste de l'UE ?

Oui. Un numéro de TVA grec apparaît dans le système VIES avec le préfixe EL, et non GR, et un grossiste situé dans un autre État membre ne peut vous facturer hors TVA qu'une fois que votre numéro y figure comme valide pour les échanges intra-UE. Vous déclarez ensuite l'acquisition en Grèce et déduisez la même TVA dans la même déclaration. Vérifiez votre numéro sur le site VIES de la Commission avant de passer votre première commande.

Puis-je importer des cosmétiques coréens en Grèce directement via le port du Pirée ?

Oui, et à partir de ce moment, vous êtes la personne responsable au sens de l'article 4, paragraphe 5, du règlement (CE) n° 1223/2009, et vous devez disposer de l'évaluation de la sécurité, du dossier d'information sur le produit et de la notification au CPNP pour chaque produit, ainsi que de votre propre nom et adresse sur chaque unité. La TVA à l'importation est acquittée au moment du dédouanement et récupérée dans le cadre de votre déclaration ; elle constitue donc votre trésorerie entre-temps. Cela n'est rentable qu'avec une gamme restreinte, un volume réel par ligne et un évaluateur de la sécurité déjà sous contrat.

Les cosmétiques coréens doivent-ils obtenir l'approbation de l'EOF avant que je puisse les vendre en Grèce ?

Non. Il n'existe pas d'approbation préalable à la mise sur le marché dans l'UE ; la personne responsable notifie chaque produit dans le CPNP conformément à l'article 13, paragraphe 1, et l'EOF, l'autorité compétente grecque, effectue ensuite une surveillance du marché. Sur vos étagères, l'EOF recherchera le texte en grec concernant les quatre éléments requis, l'adresse dans l'UE et la liste des ingrédients. Un écran solaire contenant un filtre UV qui ne figure pas à l'annexe VI ne peut en aucun cas être vendu, qu'il ait été notifié ou non.

Sources

Les articles de la réglementation, la FAQ du PSVAK, les directives relatives à la TVA insulaire telles que rapportées, ainsi que les chiffres du SFEE, de l'OCDE et du PSVAK indiqués ci-dessus ont été vérifiés le 2 septembre 2026. Informations générales, ne constituant pas un avis juridique ou fiscal.

Vous approvisionnez-vous vous-même en produits de ces marques ?

Les prix de gros sont débloqués une fois votre compte commercial approuvé. La vérification prend un à deux jours ouvrables.

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