Großhandel für koreanische Hautpflege in Europa: Der Einkaufsleitfaden (2026)

Eine Apothekerin in Graz schreibt einem Exporteur in Seoul, erhält eine Preisliste ein Drittel unter allem, was sie in Europa gesehen hat, überweist das Geld und hat sechs Wochen später vierzig Kartons Serum im Lager, die sie rechtlich nicht ins Regal stellen darf. Keine EU-Adresse auf der Packung, keine Notifizierung, und auf die Frage nach einer „verantwortlichen Person“ antwortet der Exporteur, darum kümmere sich der Käufer. Der Preis war echt. Genauso echt war alles, was der Preis nicht enthielt.

Wir beliefern Händler in ganz Europa und hören diese Geschichte öfter als jede andere. Der Bezugsweg entscheidet, was Ihnen jede Bestellung stillschweigend mitliefert. Falls Ihr Unternehmen noch nicht steht, beginnen Sie mit der Reihenfolge für die Gründung eines K-Beauty-Geschäfts in Europa.

Das Wichtigste in Kürze

• Der EU-Zoll auf koreanische Hautpflege der Position HS 3304 beträgt 2026 0 %, mit oder ohne Handelsabkommen; das Freihandelsabkommen EU-Korea spart nur bei 6,5-%-Positionen wie Deodorants, Tüchern und After-Shave (HS 3307) sowie bei flüssigen Reinigungsprodukten mit 4 % (HS 3401 30).
• Nach Artikel 4 Absatz 5 der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 ist der Importeur eines kosmetischen Mittels aus Korea von Gesetzes wegen dessen verantwortliche Person; ein Einzelhändler, der bei einem in der EU ansässigen Großhändler kauft, ist Händler mit den leichteren Prüfpflichten nach Artikel 6.
• Luftfracht aus Korea wird mit 6.000 cm³ pro Kilogramm berechnet, ein Kubikmeter verpackte Hautpflege wird also mit 166,7 kg abgerechnet, ganz gleich, was er tatsächlich wiegt.

Die drei Bezugswege und wer jeweils Importeur ist

Weg eins ist die koreanische Marke direkt. Die Marke verlangt ein Gebiet, eine Absatzprognose und eine Bestellgröße, die ein eigenes Lager voraussetzt, und die meisten etablierten Marken haben bereits einen europäischen Vertriebspartner, an den sie Sie verweisen. Kommt ein Direktgeschäft zustande, sind Sie Importeur nach Artikel 2 Absatz 1 Buchstabe i der Kosmetikverordnung und nach Artikel 4 Absatz 5 die verantwortliche Person für jede verkaufte Einheit.

Weg zwei ist ein koreanischer B2B-Exporteur, einer der Konsolidierer rund um Seoul mit Hunderten Marken und niedrigen Mindestmengen; hierhin gehen die meisten Erstbestellungen. Der Preis liegt nahe an Weg eins, die Rechtslage ebenso: Sie bleiben Importeur und verantwortliche Person, was in den FAQ des Exporteurs in einer Zeile steht, über die die meisten Käufer hinweglesen. Ab 6.000 EUR pro Sendung darf nur ein ermächtigter Ausführer in Korea die Ursprungserklärung ausstellen, die den Präferenzzollsatz sichert (Artikel 16 und 17 des Ursprungsprotokolls zum Abkommen), fragen Sie also nach.

Weg drei ist ein in der EU ansässiger Großhändler, der die Ware bereits importiert hat. Der Stückpreis ist höher, und die Differenz ist der Preis für das, was Sie nicht mehr tragen: Der Großhändler ist Importeur und verantwortliche Person, die Packungen kommen mit EU-Adresse, die Einfuhrumsatzsteuer ist erledigt, und Ihre Pflichten nach Artikel 6 passen auf eine Checkliste für den Wareneingang. Für eine Erstbestellung würden wir selbst diesen Weg wählen, und das sagen wir als Partei mit offensichtlichem Eigeninteresse.

Die vier Kosten, die entscheiden

Den Stückpreis vergleicht jeder, dabei ist er am wenigsten ausschlaggebend. Zoll spielt keine Rolle: TARIC weist zum 1. September 2026 für HS 3304 (Cremes, Seren, Sonnenschutz) 0 % Drittlandszoll aus; Tuchmasken aus Vliesstoff meldet man am sichersten mit 6,5 % unter 3307 90 00 an, dem Code für getränkte Tücher, bis eine Ursprungserklärung den Satz auf null senkt. Die vollständige Rechnung, einschließlich der Frage, wie ein Reinigungsbalsam in einem 6,5-%-Code landen kann, finden Sie in unserer Aufstellung der Einstandskosten für koreanische Kosmetik.

Fracht wird nach Volumen berechnet. Der Tarif von Korean Air Cargo rechnet tatsächliches Gewicht oder Volumengewicht ab, je nachdem, was höher ist, mit 6.000 cm³ pro Kilogramm, und verpackte Hautpflege erreicht diese Dichte nie. WorldACD bezifferte die Luftfracht von Asien-Pazifik nach Europa in Kalenderwoche 34 des Jahres 2026 (17. bis 23. August) auf 4,42 US$/kg, nach 5,26 US$/kg in Kalenderwoche 26; ein Angebot, das älter als einen Monat ist, ist eine Schätzung.

Das gebundene Kapital ist der Kostenpunkt, den niemand beziffert. Koreanische Exporteure verlangen nach unserer Erfahrung die volle Zahlung vor der Kommissionierung, und die Einfuhrumsatzsteuer wird auf den Zollwert zuzüglich Fracht bis zur EU-Grenze und Inlandstransport bis zum ersten Bestimmungsort erhoben (Artikel 85 und 86 der Mehrwertsteuerrichtlinie), vorfinanziert von Ihnen bis zur nächsten Umsatzsteuervoranmeldung. Mindestmengen, Konditionen und Zahlungsfristen finden Sie in unserem Leitfaden zu MOQ, Lieferzeiten und Zahlungsbedingungen.

Compliance-Kosten wachsen mit der Zahl der Artikel, genau die falsche Form für ein breites koreanisches Sortiment. Niemand veröffentlicht Listenpreise für Dienstleistungen als verantwortliche Person; fragen Sie zwei Anbieter nach einem Preis pro Artikel, der die Sicherheitsbewertung einschließt und nicht nur die Notifizierung.

Die Compliance-Kette in fünf Sätzen

Die verantwortliche Person muss für jedes Produkt vor dem Inverkehrbringen eine Sicherheitsbewertung und einen Sicherheitsbericht vorliegen haben (Artikel 10). Eine Produktinformationsdatei mit Rezeptur, Sicherheitsbericht und Nachweis jeder ausgelobten Wirkung ist zehn Jahre nach der letzten Charge unter der Adresse auf dem Etikett aufzubewahren (Artikel 11). Jedes Produkt muss vor dem Verkauf über das CPNP-Portal der Kommission notifiziert werden, bei Importen mit Angabe des Ursprungslands; das Portal ist kostenlos, die Arbeit dahinter nicht (Artikel 13 Absatz 1). Die Packung muss Name und EU-Adresse der verantwortlichen Person, das Ursprungsland, eine Chargennummer, ein Mindesthaltbarkeitsdatum oder das Symbol für die Verwendungsdauer nach dem Öffnen sowie die Liste der Bestandteile tragen, in der Sprache des Verkaufslandes (Artikel 19). Ein Händler, der einen Teil der Kennzeichnung übersetzt, um in ein zweites EU-Land zu verkaufen, muss selbst nach Artikel 13 Absatz 3 an die Kommission notifizieren, womit ein Einzelhändler auf Weg drei wieder zum Notifizierenden wird.

Wer diese Rolle übernimmt und wie Sie sie beauftragen, lesen Sie in unserem Leitfaden zur verantwortlichen Person für Händler.

So läuft eine Erstbestellung normalerweise ab

Sie senden eine Liste mit Marken und Mengen; der Lieferant schickt eine Proformarechnung mit Incoterm, Währung und Zahlungsplan zurück. Sie zahlen, meist vollständig, und der Lieferant kommissioniert, verpackt und versendet. Auf den Wegen eins und zwei wird eine Zollanmeldung in Ihrem Namen abgegeben und die Ware freigegeben; bis dahin muss die oben beschriebene Compliance-Kette abgeschlossen sein, sonst darf die Ware rechtlich nicht verkauft werden. Auf Weg drei ist der Wareneingang die Prüfung nach Artikel 6: EU-Adresse, Chargennummer, Liste der Bestandteile, Sprache, Mindesthaltbarkeitsdatum.

Bestellen Sie schmal und tief, denn Compliance fällt pro Artikel an und Fracht pro Karton; unser Leitfaden für das erste Regal zeigt, wie Sie ein Sortiment wählen, das abverkauft wird, und unser K-Beauty-Einstiegssortiment aus EU-Lager ist ein möglicher Ausgangspunkt. Prüfen Sie die Herkunft, bevor Sie zahlen, mit unserem Leitfaden zu Graumarkt und Fälschungen. Was nach alledem übrig bleibt, steht in unserem Leitfaden zur Handelsspanne bei koreanischer Kosmetik.

Die sechs Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie irgendjemanden bezahlen

Schicken Sie diese Fragen an jeden Lieferanten, den Sie in Betracht ziehen; wer Frage 2 nicht in einem Satz beantworten kann, hat Ihnen damit gesagt, auf welchem Weg Sie sich befinden.

Betreff: Anfrage Erstbestellung, [Shopname], [Land]

1. Liefern Sie aus einem Lager in der EU oder aus Korea? Falls aus Korea: Wessen Name steht als Importeur auf der Einfuhranmeldung?
2. Welche in der EU ansässige verantwortliche Person ist für diese Produkte benannt, und stehen deren Name und Adresse auf der Packung?
3. Sind die Produkte im CPNP für [Land] notifiziert? Bitte senden Sie mir die Referenz für drei Artikel meiner Wahl.
4. Auf welchen Incoterm bezieht sich Ihr Preis, und sind Fracht bis zu meiner Adresse, Verzollung und Einfuhrumsatzsteuer enthalten?
5. Wie hoch ist bei einer Erstbestellung von [Betrag] die Mindestmenge pro Marke, und wie sieht der Zahlungsplan aus?
6. Welche Marken beziehen Sie vom Hersteller oder dessen autorisiertem Vertriebspartner, und können Sie auf Anfrage die Rechnung oder ein Autorisierungsschreiben vorlegen?

Häufige Fragen von Einkäufern

Gilt der neue EU-Zoll von 3 EUR pro Artikel ab Juli 2026 für meine Großhandelsbestellung?

Nein. Die Verordnung (EU) 2026/382 des Rates hat die Zollbefreiung bis 150 EUR zum 1. Juli 2026 abgeschafft und erhebt 3 EUR pro Artikel auf Sendungen bis 150 EUR, jedoch nur bei IOSS-Fernverkäufen und Postsendungen. Eine Großhandelsbestellung mit regulärer Zollanmeldung zahlt den normalen Zolltarif.

Wie prüfe ich, ob ein Lieferant autorisierter Vertriebspartner einer Marke ist?

Ein autorisierter Vertriebspartner kauft auf Grundlage eines schriftlichen Vertrags mit der Marke oder deren regionalem Vertriebspartner und kann die Rechnung der Marke oder ein Autorisierungsschreiben auf seinen Namen vorlegen. Ein Lieferant, der nur „Zertifikate“ und seine eigene Rechnung anbietet, hat auf dem Graumarkt eingekauft; die Ware kann echt sein, aber Sie haben keinen Lieferkettennachweis, wenn ein Marktplatz oder eine Marke danach fragt.

Welchen Incoterm sollte ich bei einer Erstbestellung aus Korea verlangen?

Verlangen Sie DAP an Ihre Adresse, ohne Zoll und Einfuhrumsatzsteuer, damit die Fracht im Angebot steht, bevor Sie sich festlegen. EXW Incheon wirkt am günstigsten und überlässt Ihnen die Abholung in Korea und den Export aus der Ferne. DDP bedeutet meist, dass ein Spediteur, den Sie nie kennengelernt haben, die Einfuhranmeldung zu einem Wert abgibt, den Sie nie gesehen haben; manche Exporteure bieten offen eine Unterfakturierung an, und diese Zollschuld trifft den benannten Importeur, also Sie.

Quellen

• Verordnung (EG) Nr. 1223/2009, EUR-Lex (2009)
• TARIC-Maßnahmen, HS 3304 99 00, Ursprung Korea, Europäische Kommission (2026)
• Freihandelsabkommen EU-Korea, Protokoll über Ursprungsregeln, EUR-Lex (2011)
• Air Cargo Tariff, Korean Air Cargo (2026)
• Cosmetic Product Notification Portal, Europäische Kommission (2026)
• Verordnung (EU) 2026/382 des Rates, EUR-Lex (2026)

Alle Angaben am 1. und 2. September 2026 anhand der oben genannten Quellen geprüft.