Sezonowość K-Beauty w Europie: co się sprzedaje i kiedy

Rozmowa dotycząca ochrony przeciwsłonecznej ma miejsce w trzecim tygodniu kwietnia. Czasami w pierwszym tygodniu maja. Kupujący obserwował jeden ciepły weekend, spojrzał na pustą półkę i chce mieć czterdzieści sztuk koreańskiego SPF na półce przed następnym dniem ustawowo wolnym od pracy. Potwierdź zamówienie, poczekaj, aż Koreańczycy je przygotują, wyślij, odpraw celnie, oznakuj i wystaw: ten towar pojawi się najwcześniej pod koniec czerwca. Półka stała pusta przez te tygodnie, kiedy klient faktycznie szukał, a towar dotarł na czas, by we wrześniu zostać przeceniony.

To zamówienie zostało złożone wbrew sezonowi sprzedaży. Łańcuch dostaw działa według koreańskiego kalendarza, a to on decyduje o tym, czy uda się osiągnąć szczyt.

Wersja skrócona

• W danych dotyczących obrotów belgijskich aptek i sklepów z kosmetykami (Eurostat sts_trtu_m, dziewięć pełnych lat od 2015 do 2025 r.) grudzień ma indeks 121, a sierpień, 91, przy średniej rocznej wynoszącej 100, co oznacza, że w grudniu sprzedaje się około jednej trzeciej więcej niż w sierpniu.
• Chuseok zamyka koreańskie siedziby główne, firmy spedycyjne i banki od 24 do 26 września 2026 r., a Seollal od 6 do 9 lutego 2027 r. Każde z tych świąt przypada bezpośrednio przed okresami składania zamówień na Boże Narodzenie i na produkty do ochrony przeciwsłonecznej.
• W przypadku transportu lotniczego z Korei należy liczyć dziewięć tygodni od zaksięgowania płatności do momentu, gdy produkt znajdzie się na półce z ceną, a dziesięć tygodni, jeśli zamówienie przypada na tydzień, w którym w Korei obchodzone jest święto. Oznacza to, że aby produkty znalazły się na półce na Boże Narodzenie 15 listopada, przelew należy zrealizować w pierwszych dziesięciu dniach września.

Rok ma jeden szczyt i jedną dziurę

Eurostat publikuje niedostosowane miesięczne obroty detaliczne dla klasy handlowej obejmującej apteki oraz artykuły kosmetyczne i toaletowe w wyspecjalizowanych sklepach (seria sts_trtu_m, NACE G47_NF_HLTH, indeks 2021 = 100). Belgia raportuje te dane bez przerwy od stycznia 2015 r. do lipca 2026 r., co czyni je najbardziej przydatnym bezpłatnym europejskim szeregiem sezonowym dla tego kanału. Proszę wziąć dziewięć pełnych lat bez pandemii, 2015-2019 i 2022-2025, i zindeksować każdy miesiąc w stosunku do średniej z danego roku:

• Grudzień: 121. Miesiąc z najwyższym wynikiem w ciągu wszystkich dziewięciu lat, bez wyjątków.
• Czerwiec: 104. Miesiąc z najwyższym wynikiem poza grudniem w ośmiu z dziewięciu lat.
• Sierpień: 91. Miesiąc z najniższym wynikiem w ciągu wszystkich dziewięciu lat, bez wyjątków.
• Listopad: 100,5. Bez zmian. W tym kanale w ogóle nie widać wzrostu związanego z Black Friday.

Włochy i Hiszpania podają te same serie dla lat 2022 i 2023 i zgadzają się co do kształtu: grudzień na poziomie 118 i 109, sierpień na poziomie 82 i 97. Wszystkie odczyty z 1 września 2026 r. Klasa obejmuje apteki i artykuły medyczne, więc krzywa czystych kosmetyków jest ostrzejsza niż ta, a nie bardziej płaska.

Trzy praktyczne konsekwencje. W tym samym sklepie obroty w grudniu są o około jedną trzecią wyższe niż w sierpniu. Te pieniądze wpłyną w grudniu, a nie w tym tygodniu listopada, wokół którego buduje się większość planów zakupowych. A sierpniowa dziura jest na tyle głęboka, że wrześniowa półka to zazwyczaj zadanie naprawcze, a nie szczyt, dlatego zaopatrywanie się na powrót do szkoły jest niewłaściwym odruchem: we wrześniu trzeba mieć odpowiednie zapasy dostępne w magazynie, a nie nadmiar. Głębokość to miejsce, w którym giną pieniądze, a stojąca za tym arytmetyka wielkości nie zmienia się, bo nadchodzi sezon.

Ochrona przeciwsłoneczna przestała być produktem na jeden sezon, więc jedno zamówienie już nie wystarcza

Circana, publikacja z 22 czerwca 2026 r.: Ochrona przeciwsłoneczna w sześciu największych krajach UE (Francja, Niemcy, Włochy, Holandia, Hiszpania, Wielka Brytania) jest warta około 1,6 mld EUR i w ciągu 52 tygodni do 29 marca 2026 r. jej wartość wzrosła o 11,6%, a liczba sprzedanych sztuk o 8%. Wartość prestiżowych produktów SPF do opalania w pięciu największych krajach UE wzrosła o 20% w pierwszym kwartale 2026 roku, a wartość produktów SPF do twarzy wzrosła o 26%. Pierwszy kwartał to najciemniejszy okres roku w Europie Północnej.

Dwa różne zapotrzebowania mieszczą się teraz w jednej kategorii. SPF do twarzy sprzedaje się co miesiąc i należy do stałego bloku rutynowych produktów obok preparatu do demakijażu i kremu nawilżającego, co jest decyzją dotyczącą ekspozycji w takim samym stopniu, jak zakupu, a sposób, w jaki układa się ten dział, ma większe znaczenie niż pora roku. Ochrona przeciwsłoneczna do ciała sprzedaje się w okresie około dwunastu tygodni i wymaga dwóch zamówień: jednego na otwarcie i drugiego złożonego, gdy pierwsze jest jeszcze w sprzedaży.

Drugie zamówienie to takie, którego prawie nikt nie składa. Jest pomijane, ponieważ kwiecień wydawał się drogi i nikt nie chce przechowywać kremu z filtrem przeciwsłonecznym we wrześniu. Przechowywanie go jest mniejszym problemem. Artykuł 6 rozporządzenia w sprawie kosmetyków zobowiązuje dystrybutora do sprawdzenia, czy data minimalnej trwałości nie minęła, zanim produkt zostanie udostępniony, a filtr przeciwsłoneczny zakupiony wiosną 2027 r. będzie nadal mógł być legalnie sprzedawany wiosną 2028 r. Obniżka ceny we wrześniu to decyzja, którą podejmuje się z pełną świadomością. Brak zapasów w lipcu to utracone przychody, o których nigdy się Pan/Pani nie dowie. Poza tym skłania to klientkę do kupowania produktów z filtrem SPF gdzie indziej, co stanowi kosztowną połowę tego, ile faktycznie kosztuje brak zapasów.

Dwa koreańskie tygodnie, które poprzedzają Państwa dwa największe zamówienia

Chuseok przypada na 24-26 września 2026 r. i 14-16 września 2027 r. Seollal trwa od 6 do 9 lutego 2027 roku. W obu przypadkach jednocześnie zamykane są siedziby główne marek, dystrybutorzy, od których kupuje Państwa eksporter, spedytorzy i banki, a w dniach poprzedzających i następujących po tych okresach ruch maleje, ponieważ ludzie podróżują.

Teraz proszę spojrzeć, gdzie lądują. Zamówienie świąteczne musi zostać wysłane we wrześniu. Chuseok przypada we wrześniu. Zamówienie na produkty do ochrony przeciwsłonecznej musi zostać wysłane pod koniec stycznia lub w lutym. Seollal przypada na luty. Dwa tygodnie, w których Korea przestaje działać, przypadają bezpośrednio przed dwoma momentami, w których europejski handel detaliczny potrzebuje, by Korea zaczęła działać, a kolejka w tygodniu po świętach to również zamówienia wszystkich innych.

Transport lotniczy jest jedynym rozsądnym sposobem na wysyłkę z Korei w okresie szczytowym, a jego cena ulega silnym wahaniom. Według cotygodniowego indeksu WorldACD stawka spotowa za transport z regionu Azji i Pacyfiku do Europy wynosiła 5,26 USD za kg w tygodniu 26. roku 2026 (22-28 czerwca) oraz 4,42 USD za kg w tygodniu 34. (17-23 sierpnia), co oznacza spadek o 16% w ciągu ośmiu tygodni. Przez cały rok stawki dla ładunków pochodzących z Korei utrzymywały się powyżej średniej regionalnej (+25% rok do roku wobec +15% dla całego regionu w tygodniu 34.). Budżet należy ustalać na podstawie oferty cenowej otrzymanej w tym miesiącu, a nigdy na podstawie oferty z ostatniego kwartału. Transport morski z Korei to zakład o dostępność połączenia: Hapag-Lloyd informuje o jednym cotygodniowym zawinięciu do portu w Pusanie dla rynku koreańskiego, a jego rotacja NE2, obowiązująca od 5 marca 2026 roku, w ogóle nie przewiduje zawinięcia do Pusanu, dlatego też kontenery z Korei są zazwyczaj przeładowywane. Nikt nie publikuje aktualnego tranzytu „od drzwi do drzwi” z Puszanu do Europy Północnej, który moglibyśmy zweryfikować, dlatego proszę poprosić swojego spedytora o pisemne podanie nazwy statku, portu przeładunkowego i daty granicznej, a wszystko, co jest mniej precyzyjne, traktować jako domysł.

Kalendarz zamówień

Etap planowania, transportem lotniczym, od rozliczonej płatności do wycenionej ekspozycji: około tygodnia na rozliczenie przelewu i potwierdzenie zamówienia, od jednego do czterech tygodni na przygotowanie w Korei, ponieważ towary są pozyskiwane po złożeniu zamówienia, a nie pobierane z półki, około tygodnia na rezerwację, lot i odprawę oraz dwa tygodnie po Państwa stronie na przyjęcie towarów, ponowne etykietowanie w języku każdego kraju, w którym prowadzą Państwo sprzedaż, wycenę i merchandising.

Dziewięć tygodni od przelewu do półki. Dziesięć, jeśli zamówienie pokrywa się z koreańskim tygodniem urlopowym. Jeśli dostawca odpowie na pytanie „kiedy nastąpi wysyłka” podając przedział czasowy dłuższy niż dwa tygodnie, to ten przedział stanowi Twoje ryzyko i musisz go dodać do kosztów.

Dwie zasady, które odnoszą się do tabeli. Proszę umieścić pierwszą falę produktów do ochrony przeciwsłonecznej przed Seollal, a nie w ciągu dwóch tygodni po tym święcie, ponieważ w tym okresie wszyscy inni nabywcy na świecie również zwracają się do właśnie otwartego koreańskiego biura. I proszę umieścić zamówienie uzupełniające w kalendarzu w styczniu, w tym samym czasie co pierwsze, z notatką, aby je wydać w połowie kwietnia: zamówienie, które istnieje tylko jako zamiar w kwietniu, nigdy nie zostanie wysłane.

Pytania, które zadają kupujący

Czy Black Friday ma znaczenie dla koreańskich produktów do pielęgnacji skóry w Europie?

Nie w kanale aptek i sklepów kosmetycznych, który mierzy Eurostat. W ciągu dziewięciu pełnych lat w Belgii, od 2015 do 2025 roku, wskaźnik dla listopada wynosi 100,5 w porównaniu ze średnią roczną wynoszącą 100, co oznacza, że jest to zwykły miesiąc bez wzrostu. Warto przeprowadzić promocję, jeśli sklep internetowy na niej polega, ale nie należy budować planu zakupów w oparciu o listopadowy szczyt, którego dane sklepu nie wykazują. Obrót następuje w grudniu.

Czy nadal mogę sprzedawać krem z filtrem przeciwsłonecznym, który pozostał mi z zeszłego lata?

Tak, o ile nie upłynął termin minimalnej trwałości podany na opakowaniu, a zgodnie z art. 6 rozporządzenia (WE) nr 1223/2009 sprawdzenie tego terminu przed wprowadzeniem produktu na półkę jest obowiązkiem dystrybutora. Produkty o okresie przydatności do spożycia dłuższym niż 30 miesięcy w ogóle nie mają daty przydatności do spożycia, a jedynie symbol otwartego słoika z okresem po otwarciu, więc nieotwarte zapasy z zeszłej wiosny zazwyczaj nadal nadają się do sprzedaży. Proszę zapisać datę na pojemniku przy przyjęciu towaru, wówczas obniżka ceny we wrześniu będzie decyzją podjętą z wyprzedzeniem, a nie niespodzianką znalezioną na półce.

Czy fracht morski z Korei jest opłacalny dla małego sklepu?

Tylko w przypadku stałych, rutynowych linii bez przypisanej daty, preparatów do demakijażu i toników, które sprzedają się w każdym tygodniu roku, i tylko wtedy, gdy zamówienie jest na tyle duże, że oszczędność na frachcie w przeliczeniu na jednostkę przewyższa stałe opłaty za odprawę i dostawę po stronie europejskiej. Wszystko, co jest związane z okresem szczytu, jest transportowane drogą lotniczą, ponieważ skrzynia, która przegapi połączenie przeładunkowe, przegapi sezon, a półka nie może czekać na następny rejs. Przed dokonaniem płatności za towar należy uzyskać na piśmie informacje o statku, porcie przeładunkowym i ostatecznym terminie w porcie, a każdą ofertę frachtową starszą niż miesiąc należy traktować jako nieważną.

Źródła

• Eurostat, sts_trtu_m obrót w handlu detalicznym, odczyt 2026
• Circana, całoroczne wykorzystanie SPF, czerwiec 2026
• WorldACD, Cotygodniowe trendy w transporcie lotniczym cargo, 2026
• Hapag-Lloyd, aktualizacja rotacji z Dalekiego Wschodu do Europy Północnej, luty 2026
• EUR-Lex, rozporządzenie (WE) nr 1223/2009, art. 6
• Office Holidays, dni ustawowo wolne od pracy w Korei Południowej w latach 2026 i 2027

Fakty zweryfikowane w dniu 1 września 2026 r.