Saisonalität von K-Beauty in Europa: Was sich wann verkauft

Der Anruf zum Sonnenschutz erfolgt in der dritten Aprilwoche. Manchmal in der ersten Maiwoche. Ein Einkäufer hat an einem warmen Wochenende beobachtet, ein leeres Regal gesehen und möchte vor dem nächsten Feiertag vierzig Stück eines koreanischen LSF-Produkts im Regal haben. Bestellung bestätigen, auf die Vorbereitung in Korea warten, versenden, verzollen, neu etikettieren, ausstellen: Diese Ware kommt frühestens Ende Juni an. Das Regal stand in den Wochen, in denen der Kunde tatsächlich danach suchte, leer, und die Waren kommen gerade rechtzeitig an, um im September herabgesetzt zu werden.

Diese Bestellung wurde entgegen der Verkaufssaison aufgegeben. Die Lieferkette läuft nach dem koreanischen Kalender, und der koreanische Kalender entscheidet, ob Sie die Spitze erreichen.

Die Kurzfassung

• Der belgische Einzelhandelsumsatz für Apotheken und Kosmetika (Eurostat sts_trtu_m, neun vollständige Jahre von 2015 bis 2025) weist im Dezember einen Index von 121 und im August einen Index von 91 auf, verglichen mit einem Jahresdurchschnitt von 100, was bedeutet, dass im Dezember etwa ein Drittel mehr verkauft wird als im August.
• Chuseok schließt koreanische Hauptsitze, Spediteure und Banken vom 24. bis 26. September 2026 und Seollal vom 6. bis 9. Februar 2027, jeweils ein Feiertag direkt vor dem Weihnachts- und dem Sonnenschutz-Bestellfenster.
• Bei Luftfracht aus Korea rechnen Sie neun Wochen vom Zahlungseingang bis zur Auslage mit Preisen und zehn Wochen, wenn die Bestellung in eine koreanische Feiertagswoche fällt. Eine Auslage für Weihnachten am 15. November bedeutet also, dass die Überweisung in den ersten zehn Tagen im September erfolgen muss.

Das Jahr hat eine Spitze und eine Lücke

Eurostat veröffentlicht den unbereinigten monatlichen Einzelhandelsumsatz für die Handelsklasse, die Apotheken sowie Kosmetik- und Toilettenartikel in Fachgeschäften umfasst (Reihe sts_trtu_m, NACE G47_NF_HLTH, Index 2021 = 100). Belgien meldet diese ohne Lücke von Januar 2015 bis Juli 2026, was sie zur nützlichsten kostenlosen europäischen Saisonreihe für diesen Kanal macht. Nehmen Sie die neun vollständigen Jahre ohne Pandemie, 2015 bis 2019 und 2022 bis 2025, und indexieren Sie jeden Monat gegenüber dem Durchschnitt seines eigenen Jahres:

• Dezember: 121. Der Monat mit dem höchsten Wert in allen neun Jahren, ohne Ausnahme.
• Juni: 104. Der Monat mit dem höchsten Wert außerhalb des Dezembers in acht der neun Jahre.
• August: 91. Der schwächste Monat in allen neun Jahren, ohne Ausnahme.
• November: 100,5. Unverändert. In diesem Kanal ist überhaupt kein Black-Friday-Anstieg zu erkennen.

Italien und Spanien melden für 2022 und 2023 dieselben Reihen und stimmen in der Form überein: Dezember bei 118 und 109, August bei 82 und 97. Alle am 1. September 2026 gelesen. Die Kategorie umfasst Apotheken und Medizinprodukte, daher ist eine reine Kosmetik-Kurve steiler als diese, nicht flacher.

Drei praktische Konsequenzen. Im Dezember erzielt dasselbe Geschäft einen um rund ein Drittel höheren Umsatz als im August. Dieses Geld kommt im Dezember an, nicht in der Novemberwoche, um die sich die meisten Einkaufspläne drehen. Und das August-Tief ist so ausgeprägt, dass das September-Regal in der Regel eine Erholungsphase darstellt, keinen Höhepunkt. Daher ist es der falsche Instinkt, für den Schulanfang aufzustocken: Im September sollten Sie über den richtigen Lagerbestand verfügen, nicht über einen übermäßigen. Bei zu großen Lagerbeständen geht das Geld verloren, und die dahinterstehende Mengenrechnung ändert sich nicht, nur weil eine Saison bevorsteht.

Sonnenschutz ist nicht mehr nur eine Saison, daher reicht eine Bestellung nicht mehr aus

Circana, veröffentlicht am 22. Juni 2026: Der Sonnenschutz in den sechs größten EU-Ländern (Frankreich, Deutschland, Italien, Niederlande, Spanien, Vereinigtes Königreich) hat einen Wert von etwa 1,6 Mrd. EUR und ist in den 52 Wochen bis zum 29. März 2026 wertmäßig um 11,6 % gewachsen, wobei die Stückzahlen um 8 % gestiegen sind. Prestige-Sonnenschutzprodukte mit LSF verzeichneten in den EU-Big-Five im ersten Quartal 2026 ein Wertwachstum von 20 %, während Gesichtsschutzprodukte mit LSF um 26 % zulegten. Das erste Quartal ist das dunkelste Quartal des nordeuropäischen Jahres.

Zwei unterschiedliche Anforderungen befinden sich jetzt in einer Kategorie. LSF für das Gesicht verkauft sich jeden Monat und gehört in den Block für die tägliche Routine neben das Reinigungsmittel und die Feuchtigkeitscreme. Dies ist sowohl eine Regal- als auch eine Kaufentscheidung, und die Art und Weise, wie Sie diese Regalzone gestalten, ist wichtiger als die Jahreszeit. Sonnenschutz für den Körper wird innerhalb eines Zeitraums von etwa zwölf Wochen verkauft und erfordert zwei Bestellungen: eine für den Start der Saison und eine weitere, die aufgegeben wird, während die erste Bestellung noch verkauft wird.

Die zweite Bestellung ist die, die fast niemand aufgibt. Sie wird übersprungen, weil der April teuer war und niemand im September Sonnencreme auf Lager haben möchte. Das Lagern ist das kleinere Problem. Artikel 6 der Kosmetikverordnung verpflichtet einen Vertriebshändler, vor der Bereitstellung eines Produkts zu prüfen, ob das Mindesthaltbarkeitsdatum noch nicht abgelaufen ist. Ein im Frühjahr 2027 gekauftes Sonnenschutzmittel ist daher im Frühjahr 2028 noch immer rechtmäßig verkaufsfähig. Ein Preisnachlass im September ist eine Entscheidung, die Sie mit offenen Augen treffen. Ein Ausverkauf im Juli bedeutet Umsatz, von dem Sie nie erfahren werden, und er bringt die Kundin dazu, ihren LSF woanders zu kaufen, was die teure Hälfte dessen ist, was ein Ausverkauf tatsächlich kostet.

Die zwei koreanischen Wochen, die vor Ihren beiden größten Bestellungen liegen

Chuseok findet vom 24. bis 26. September 2026 und vom 14. bis 16. September 2027 statt. Seollal findet vom 6. bis 9. Februar 2027 statt. Beide Feiertage führen dazu, dass die Hauptsitze der Marken, die Vertriebspartner, von denen Ihr Exporteur kauft, die Spediteure und die Banken gleichzeitig geschlossen sind, und an den Tagen davor und danach ist die Aktivität aufgrund von Reisen geringer.

Schauen Sie sich nun an, wann diese Feiertage liegen. Die Weihnachtsbestellung muss im September versandt werden. Chuseok ist im September. Die Sonnenschutz-Bestellung muss Ende Januar oder im Februar versandt werden. Seollal ist im Februar. Die zwei Wochen, in denen Korea stillsteht, liegen direkt vor den beiden Zeitpunkten, an denen der europäische Einzelhandel auf Korea angewiesen ist, und in der Woche nach einem Feiertag stehen auch alle anderen mit ihren Bestellungen in der Warteschlange.

Der Luftfracht ist die einzige sinnvolle Transportart für eine termingebundene Spitzenlieferung aus Korea, und ihr Preis unterliegt starken Schwankungen. Der wöchentliche Index von WorldACD bezifferte den Spot-Preis von Asien-Pazifik nach Europa in Woche 26 des Jahres 2026 (22. bis 28. Juni) auf 5,26 USD pro kg und in Woche 34 (17. bis 23. August) auf 4,42 USD pro kg, was einem Rückgang von 16 % in acht Wochen entspricht, wobei die Preise für Waren koreanischen Ursprungs das ganze Jahr über über dem regionalen Durchschnitt lagen (+25 % im Jahresvergleich gegenüber +15 % für die Region in Woche 34). Planen Sie Ihr Budget auf der Grundlage eines Angebots, das Sie diesen Monat eingeholt haben, niemals auf der Grundlage eines Angebots aus dem letzten Quartal. Der Seetransport aus Korea ist eine Wette auf eine Verbindung: Hapag-Lloyd gibt einen wöchentlichen Busan-Anlauf für den koreanischen Markt an, und seine NE2-Rotation, die am 5. März 2026 in Kraft tritt, sieht überhaupt keinen Busan-Anlauf vor, sodass koreanische Container in der Regel umgeschlagen werden. Es gibt keine von uns verifizierbare Veröffentlichung einer aktuellen Tür-zu-Tür-Transportzeit von Busan nach Nordeuropa. Fragen Sie daher Ihren Spediteur schriftlich nach dem Namen des Schiffes, dem Umschlaghafen und dem Annahmeschluss und betrachten Sie alle vageren Angaben als Schätzung.

Der Bestellkalender

Der Planungszeitraum per Luftfracht, von der erfolgten Zahlung bis zur Auslage mit Preisen: Etwa eine Woche, bis die Überweisung verbucht und die Bestellung bestätigt ist, ein bis vier Wochen Vorbereitungszeit in Korea, da die Waren nach Ihrer Bestellung beschafft und nicht von einem Lagerregal genommen werden, etwa eine Woche für die Buchung, den Flug und die Zollabfertigung sowie zwei Wochen bei Ihnen für den Wareneingang, das Anbringen zusätzlicher Etiketten in der Sprache jedes Landes, in dem Sie verkaufen, die Preisauszeichnung und das Merchandising.

Neun Wochen von der Überweisung bis zum Regal. Zehn, wenn die Bestellung eine koreanische Ferienwoche umfasst. Wenn ein Lieferant auf die Frage „Wann wird es versandt?“ mit einem Zeitraum von mehr als zwei Wochen antwortet, tragen Sie das Risiko für diesen Zeitraum und müssen ihn zusätzlich berücksichtigen.

Zwei Regeln, die zur Tabelle gehören. Platzieren Sie die erste Sonnenschutz-Welle vor Seollal und nicht in den zwei Wochen danach, denn in diesen zwei Wochen fragt auch jeder andere Käufer auf der Welt bei einem gerade wiedereröffneten koreanischen Büro an. Und tragen Sie die Nachbestellung im Januar, gleichzeitig mit der ersten Bestellung, in den Kalender ein, mit dem Vermerk, sie Mitte April freizugeben: Eine Bestellung, die im April nur als Absicht existiert, wird nie aufgegeben.

Fragen, die Käufer stellen

Ist der Black Friday für koreanische Kosmetik in Europa von Bedeutung?

Nicht im Vertriebskanal der Apotheken und Kosmetikgeschäfte, den Eurostat erfasst. Über neun vollständige belgische Jahre von 2015 bis 2025 liegt der November-Index bei 100,5 gegenüber einem Jahresdurchschnitt von 100, ein gewöhnlicher Monat ohne Anstieg. Führen Sie eine Aktion durch, wenn ein Onlineshop davon lebt, aber bauen Sie den Einkaufsplan nicht auf einen November-Höhepunkt auf, den die Geschäftsdaten nicht belegen. Der Umsatz wird im Dezember erzielt.

Kann ich noch Sonnencreme verkaufen, die vom letzten Sommer übrig geblieben ist?

Ja, solange das Mindesthaltbarkeitsdatum auf der Verpackung nicht überschritten ist. Gemäß Artikel 6 der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 ist der Händler dafür verantwortlich, dieses Datum zu überprüfen, bevor das Produkt ins Regal kommt. Produkte mit einer Haltbarkeit von mehr als 30 Monaten haben überhaupt kein Mindesthaltbarkeitsdatum, sondern nur das Symbol eines geöffneten Gefäßes mit einem Zeitraum nach dem Öffnen. Daher sind ungeöffnete Bestände vom letzten Frühjahr normalerweise noch verkaufsfähig. Schreiben Sie bei der Wareneingangskontrolle das Datum auf den Lagerplatz. Dann ist eine Preissenkung im September eine im Voraus getroffene Entscheidung und keine Überraschung, die Sie im Regal vorfinden.

Lohnt sich Seefracht aus Korea für ein kleines Geschäft?

Nur für feste Standardartikel ohne Mindesthaltbarkeitsdatum, die Reinigungsmittel und Toner, die in jeder Woche des Jahres verkauft werden, und nur dann, wenn die Bestellung groß genug ist, dass die Frachteinsparung pro Einheit die festen Kosten für die Zollabfertigung und die Lieferung am europäischen Bestimmungsort übersteigt. Alles, was mit einer Hochsaison verbunden ist, wird auf dem Luftweg transportiert, denn ein Karton, der seine Umladeverbindung verpasst, verpasst auch die Saison, und das Regal kann nicht auf die nächste Verschiffung warten. Lassen Sie sich das Schiff, den Umschlaghafen und den Stichtag des Hafens schriftlich bestätigen, bevor Sie für die Waren bezahlen, und betrachten Sie jedes Frachtangebot, das älter als einen Monat ist, als abgelaufen.

Quellen

• Eurostat, sts_trtu_m Umsatz im Einzelhandel, Stand 2026
• Circana, ganzjährige Verwendung von LSF, Juni 2026
• WorldACD, Wöchentliche Luftfrachttrends, 2026
• Hapag-Lloyd, Update zur Rotation vom Fernen Osten nach Nordeuropa, Februar 2026
• EUR-Lex, Verordnung (EG) Nr. 1223/2009, Artikel 6
• Bürofeiertage, Feiertage in Südkorea 2026 und 2027

Fakten am 1. September 2026 geprüft.