Sprzedaż hurtowa COSRX w Europie: co sprzedawcy detaliczni powinni wiedzieć przed złożeniem zamówienia

25 July 2026 · The Glow Trade

Właścicielka apteki wysłała nam zeszłej wiosny trzy zdjęcia tej samej Esencji COSRX. Na jednej butelce z przodu widniał napis „Advanced Snail 96 Mucin Power Essence”, na drugiej „Snail Mucin 96%”, a na trzeciej była niemiecka naklejka na koreańskiej etykiecie z tyłu, bez żadnego europejskiego adresu. Kupiła je z trzech źródeł, aby porównać ceny, i teraz miała trzy produkty, których nie mogła z czystym sumieniem umieścić na jednej półce.

Porównanie cen było łatwe. COSRX to marka K-beauty, którą europejski klient najprawdopodobniej już widział w droggerii, więc cena półkowa jest powszechnie znana, a błąd w etykietowaniu zwraca uwagę.

Wersja skrócona

COSRX jest spółką zależną Amorepacific od czasu ogłoszenia transakcji 30 października 2023 r., w wyniku której spółka macierzysta objęła 93,2% udziałów, więc producentem stojącym za marką jest notowana na giełdzie koreańska grupa.
Ceny w niemieckich drogeriach w dniu 2 września 2026 r. wahają się od 4,85 EUR za 24 plastry COSRX Master Patch Original Fit w dm do 19,99 EUR za 100 ml Esencji COSRX Advanced Snail 96 Mucin Power w Rossmann; cena detaliczna wyższa od tych kwot wymaga uzasadnienia widocznego dla kupującego.
Artykuł 19 ust. 1 lit. a) rozporządzenia (WE) nr 1223/2009 wymaga, aby na każdym opakowaniu importowanego kosmetyku widniały imię i nazwisko oraz adres osoby odpowiedzialnej w UE, a także kraj pochodzenia; produkt COSRX, na którym brakuje którejkolwiek z tych informacji, nie może być legalnie sprzedawany w UE, niezależnie od tego, co podano na fakturze.

Od kogo faktycznie Pan/Pani kupuje

COSRX została założona w Korei w 2013 roku i określa się jako marka hipoalergicznych produktów do pielęgnacji skóry wrażliwej. Amorepacific nabyła 38,4% udziałów w firmie we wrześniu 2021 r., a 30 października 2023 r. ogłosiła, że wykupi pozostałe 288 000 akcji za 755,1 mld KRW, zwiększając swój udział do 93,2%. W tym samym komunikacie podano, że sprzedaż w 2022 roku wyniosła 204,4 mld KRW, przy czym ponad 90% przychodów uzyskano poza Koreą w około 140 krajach.

Wynikają z tego dwie rzeczy. Ponowne zamówienia będą realizowane przez tę samą fabrykę przez lata. A grupa tej wielkości świadomie zarządza swoimi trasami eksportu, więc w Europie towary szare znajdują się obok towarów zgodnych z przepisami, a różnica w cenie między nimi jest źródłem większości problemów pierwszego rzędu. Marka jest dostępna na półkach dm i Rossmann, więc na rynku znajdują się produkty oznaczone znakiem UE; marka nie podaje, kto jest wskazany jako osoba odpowiedzialna na tych opakowaniach, dlatego przed złożeniem zamówienia należy poprosić dostawcę o zdjęcie etykiety z tyłu.

SKU, które są podstawą oferty

W komunikacie Amorepacific wymieniono dwie główne linie produktów, Advanced Snail i The RX, oraz podano, że esencja ze ślimaka zajęła pierwsze miejsce w kategorii Beauty & Personal Care na Amazonie po wejściu marki na tę platformę w 2018 roku. Na europejskiej półce cztery produkty wykonują zadanie:

Advanced Snail 96 Mucin Power Essence, 100 ml. Rossmann wystawił go 2 września 2026 r. w cenie 19,99 EUR, co daje około 0,20 EUR za ml.
Preparat do demakijażu Good Morning o niskim pH, 150 ml. Produkt podstawowy. Rossmann: 11,99 EUR w tym samym dniu.
Master Patch Original Fit, 24 plastry. Produkt sprzedawany od lat jako Acne Pimple Master Patch; w sklepie własnym marki figuruje teraz pod nową nazwą. W dm cena wynosiła 4,85 EUR, czyli 0,20 EUR za plastr.
Krem Advanced Snail 92 All in One. Sprzedaż uzupełniająca po esencji.

Przedział cen detalicznych dla podstawowego asortymentu w niemieckich drogeriach wynosi od 4,85 do 19,99 EUR za sztukę. Nikt nie publikuje stabilnego publicznego rankingu SKU COSRX dla Europy, a Olive Young i Hwahae co miesiąc zmieniają swoje, więc poproś swojego dostawcę o dane dotyczące sprzedaży marki w ciągu ostatnich 90 dni i zamawiaj zgodnie z nimi.

Gdzie pasuje marka i co umieścić obok niej

COSRX pasuje do aptek, sklepów koncepcyjnych i sklepów internetowych z ruchem wyszukiwawczym: wszędzie tam, gdzie kupujący już zna tę markę. Mniej pasuje do szafki w salonie, gdzie klientka oczekuje czegoś, czego nie kupi w Rossmannie za 19,99 EUR. W salonie plastry i preparat do demakijażu należy sprzedawać przy kasie, a miejsce w ofercie profesjonalnej należy zarezerwować dla marki, która nie jest dostępna w drogeriach.

Esencja sprzedaje rutynę, a rutyna generuje marżę. Esencja COSRX naturalnie pasuje do kremu z filtrem przeciwsłonecznym Beauty of Joseon w porannej rutynie, a żelowy preparat do demakijażu do olejku oczyszczającego Anua jako drugi krok w podwójnym oczyszczaniu. Jeśli nadal zastanawia się Pan/Pani, ile marek może pomieścić jedna półka, przewodnik po pierwszej półce zawiera odpowiedź na to pytanie.

Uwagi dotyczące dostaw: nazwy, opakowania i wzrost popularności

Nazwy zmieniają się w zależności od rynku. Ta sama esencja o pojemności 100 ml jest sprzedawana jako Advanced Snail 96 Mucin Power Essence w Korei i w większości krajów Europy oraz pod nazwą Snail Mucin 96% w sklepie marki w USA i na amerykańskim Amazonie. Plastry zostały przemianowane z Acne Pimple Master Patch na Master Patch Original Fit. Sortuj według EAN, nigdy według nazwy. Koreańskie kody kreskowe mają prefiks GS1 880, a w ofertach niemieckich drogerii esencja występuje pod numerem 8809416470009, a preparat do demakijażu pod numerem 8809416470511.

Cykle wiralowe opróżniają łańcuch dostaw. Esencja stała się viralem na TikToku w 2022 roku, co Amorepacific określiło jako 2,1 miliarda wyświetleń hashtagu, i od tego czasu każda fala wyglądała tak samo: europejskie zapasy tego jednego produktu wyczerpują się, podczas gdy reszta asortymentu pozostaje na magazynach. Nasza zasada to 8 tygodni zapasu Esencji i 4 tygodnie zapasu wszystkich pozostałych produktów, bez awaryjnego uzupełniania po podwyższonej cenie, ponieważ skok popularności zwykle kończy się, zanim dotrze pośpiesznie złożone zamówienie.

Towar z szarej strefy wydaje się tańszy, dopóki nie dotrze na miejsce. Butelki z Korei nie mają osoby odpowiedzialnej w UE i mają koreańską datę ważności zamiast symbolu otwartego słoika. Zgodnie z art. 4 ust. 5 rozporządzenia w sprawie kosmetyków osoba odpowiedzialna to każdy, kto dokonał przywozu tych towarów do UE, a jeśli tym importerem jest Pan/Pani, to Pan/Pani musi sporządzić raport bezpieczeństwa, dokumentację produktu i zgłoszenie do CPNP. Zakup od europejskiego hurtownika, który już dokonał importu i oznakował towary, oznacza natomiast, że Państwo mają obowiązek sporządzenia listy kontrolnej dystrybutora. Aktualny asortyment COSRX jest wymieniony wraz z rozmiarem opakowania i EAN, dzięki czemu można dokonać sprawdzenia przed złożeniem zamówienia.

Proszę skopiować: sprawdzenie opakowania przed przyjęciem dostawy COSRX

Jedna sztuka każdego SKU z pierwszego kartonu, dziesięć minut. Prosimy o odrzucenie dostawy na piśmie, jeśli którykolwiek wiersz jest nieprawidłowy.

Osoba odpowiedzialna w UE: nazwa firmy i adres (ulica i numer) na terenie UE, wydrukowane lub umieszczone na etykiecie na opakowaniu. Brak adresu oznacza brak sprzedaży.
Kraj pochodzenia: „Made in Korea” lub równoważne oznaczenie, obecne na opakowaniu.
Lista składników, poprzedzona słowem „Składniki” w języku UE, zgodna wiersz po wierszu z INCI na karcie produktu dostawcy.
Kod partii wyraźnie wydrukowany na opakowaniu, obecny zarówno na butelce, jak i na pudełku. Proszę sprawdzić go w tabeli dostawcy z datami partii i potwierdzić, że pozostało co najmniej 18 miesięcy.
Trwałość: data przydatności do spożycia lub symbol otwartego słoika z liczbą miesięcy.
EAN na pudełku jest zgodny z EAN w wierszu faktury i zaczyna się od 880.
Nazwa produktu na opakowaniu jest zgodna z nazwą, która będzie używana na etykiecie półkowej i na Państwa stronie internetowej.
Zamknięcia: nienaruszona pompka do esencji, zamknięte saszetki z plastrami, brak taśmy na tekście w języku koreańskim, która zakrywałaby kod partii lub kod kreskowy.

Zanim napiszesz do dostawcy, sfotografuj każdą wadliwą sztukę obok faktury. Notę kredytową otrzymuje się na adres e-mail podany w wiadomości zawierającej zdjęcie.

Pytania zadawane przez kupujących

Czy potrzebuję własnego zgłoszenia CPNP, aby sprzedawać COSRX?

Nie, jeśli kupujesz od hurtownika z UE, który już wprowadził towary na rynek UE, i sprzedajesz je zgodnie z etykietą. W takim przypadku jest Pan/Pani dystrybutorem w rozumieniu art. 6, a Pańskim/Pani obowiązkiem jest sprawdzenie etykiety, numeru partii i daty. Jeśli drukuje Pan/Pani własną przetłumaczoną etykietę, aby sprzedawać produkt w innym kraju, na mocy art. 13 ust. 3 staje się Pan/Pani podmiotem zgłaszającym ten produkt, nawet jeśli nadal nie jest Pan/Pani osobą odpowiedzialną.

Czy produkty COSRX są sprzedawane w sieciach dm i Rossmann i czy szkodzi to niezależnym sprzedawcom detalicznym?

Tak, obie niemieckie sieci oferują podstawowy asortyment online od września 2026 roku. To wyznacza publiczny pułap ceny detalicznej, więc nie planuj konkurowania z nimi w zakresie esencji. Wygraj na rutynie z tym związanej oraz na produktach, których nie ma w drogeriach.

Jakiej marży mogę się spodziewać w sprzedaży hurtowej COSRX?

Każdy dostawca ustala ceny inaczej i żaden z nich ich nie publikuje, dlatego poproś o pisemny cennik i rozpocznij kalkulację od ceny w drogerii w Twoim kraju. Jeśli cena jednostkowa w sprzedaży hurtowej przekracza połowę ceny detalicznej w lokalnej drogerii, to SKU zasługuje na miejsce tylko jako produkt przyciągający klientów i trzeba umieścić obok niego produkt o wyższej marży.