Vente en gros de cosmétiques coréens en Europe centrale et orientale

Une boutique de Brno passe deux commandes dans le même mois. L’une auprès d’un grossiste autrichien, l’autre auprès d’un négociant coréen dont le devis semblait 20 % moins cher. La palette autrichienne arrive avec une facture sans TVA et ne franchit rien qui ressemble à une frontière. Le carton coréen arrive avec 21 % de TVA tchèque à l’importation, appliquée au fret comme aux marchandises, une facture de commissionnaire en douane et des emballages qui ne peuvent pas aller en rayon en Tchéquie tant que personne n’a imprimé d’étiquettes en tchèque. L’économie reste à dépenser.

Slovaquie, Croatie, Lituanie, Hongrie, Bulgarie, Tchéquie et Roumanie partagent toutes ce schéma : un seul corpus de règles européennes, quatre monnaies, sept langues d’étiquetage. Les règles européennes communes sont présentées dans le guide d’achat européen de la cosmétique coréenne en gros.

L’essentiel

• Quatre des sept pays facturent et vendent déjà en euro ; la Bulgarie l’a adopté le 1er janvier 2026 à un taux fixe de 1.95583 leva pour un euro. Seules la Tchéquie (couronne), la Hongrie (forint) et la Roumanie (leu) supportent encore un risque de change entre la commande et la mise en rayon.
• La TVA standard sur les cosmétiques va de 20 % en Bulgarie à 27 % en Hongrie, avec 23 % en Slovaquie depuis le 1er janvier 2025 et 21 % en Roumanie depuis le 1er août 2025 ; un grossiste européen facture sans TVA un acheteur assujetti d’un autre État membre en vertu de l’article 138 de la directive TVA, à condition que son numéro soit valide dans VIES.
• L’article 19, paragraphe 5, du règlement (CE) 1223/2009 fixe la langue d’étiquetage selon le pays où le produit parvient à l’utilisateur final : un produit coréen surétiqueté en allemand n’est donc pas prêt pour le rayon à Bratislava, Zagreb, Vilnius, Budapest, Sofia, Prague ou Bucarest.

Dans quelle monnaie acheter, dans quelle monnaie vendre

Presque tous les grossistes européens établissent leurs devis en euro. En Slovaquie, en Lituanie et en Croatie, c’est aussi la monnaie de la caisse, et depuis le 1er janvier 2026 celle de la Bulgarie, au taux fixe de EUR 1 = BGN 1.95583, l’obligation de double affichage des prix en rayon ayant pris fin le 8 août 2026. Un acheteur de Sofia lit désormais un tarif de gros et une étiquette de rayon dans la même unité.

Les acheteurs tchèques, hongrois et roumains doivent toujours convertir. Le 2 septembre 2026, les taux de référence de la BCE étaient de 24.191 couronnes, 368.20 forints et 5.2558 lei pour un euro. La facture se règle en euro ; le stock se vend en monnaie locale au fil des mois suivants, et cet écart constitue votre risque. Notre règle empirique : convertir au taux de référence BCE de la date de facture, intégrer une marge de sécurité de 3 % dans le prix de rayon et réajuster dès que le taux s’écarte de plus de cette marge, dans un sens ou dans l’autre.

Au sein de l’UE : pas de frontière, mais un numéro de TVA qui doit être valide

Les marchandises achetées auprès d’un grossiste européen sont déjà en libre pratique. Aucune déclaration en douane, aucun droit ni TVA à l’importation lorsqu’elles partent vers Cluj ou Kaunas, et depuis le 1er janvier 2025 plus de contrôles systématiques aux frontières terrestres intérieures de la Roumanie et de la Bulgarie (décision du Conseil du 12 décembre 2024). Une palette de Vienne à Bucarest relève du transport routier, pas de l’importation.

Le seul point qui doit être irréprochable, c’est votre numéro de TVA. Depuis le 1er janvier 2020, en vertu de la directive (UE) 2018/1910 du Conseil, un numéro d’identification TVA valide dans VIES est une condition de fond pour que le vendeur facture sans TVA au titre de l’article 138 de la directive TVA. Vous déclarez alors la TVA sur l’acquisition à votre propre taux dans votre déclaration et la déduisez dans cette même déclaration (autoliquidation) : aucune trésorerie ne sort de l’entreprise. Un acheteur sans numéro de TVA se voit appliquer la TVA du pays du vendeur et ne peut pas la récupérer. Sur une commande de EUR 5 000 venant d’Allemagne, cela représente EUR 950 perdus. Faites-vous immatriculer avant la première commande en gros.

Le fret varie selon la géographie, pas selon le droit. La Slovaquie, la Tchéquie, la Hongrie et la Croatie se trouvent à un jour de route des entrepôts d’Europe centrale qui détiennent l’essentiel du stock coréen en Europe ; la Roumanie et la Bulgarie à deux jours, et la Lituanie relève d’un tout autre axe. Les frais par expédition sont fixes : une demi-palette vers Sofia coûte presque autant qu’une palette complète. Commandez moins souvent et par chargements plus complets, comme nous le conseillons aux acheteurs en Pologne.

En direct de Corée : les mêmes règles que partout dans l’UE, dans votre langue

Si vous importez vous-même de Corée, votre pays d’entrée ne change rien aux droits de douane. Selon TARIC, consulté le 1er septembre 2026 pour l’origine coréenne, le droit pays tiers sur les codes SH 3304 (crèmes, sérums, protections solaires, maquillage) et 3305 (shampooings) est de 0 % ; seuls le SH 3307 (masques en tissu non tissé compris) à 6,5 % et les nettoyants liquides relevant du 3401 30 00 à 4 % justifient de constituer le dossier d’origine.

C’est sur la TVA à l’importation que les sept pays divergent, car elle est perçue au taux national sur la valeur en douane majorée du fret intérieur jusqu’à la première destination (articles 85 et 86 de la directive TVA). Au taux hongrois de 27 %, la trésorerie à avancer sur un envoi de EUR 10 000 avec EUR 2 000 de fret s’élève à environ EUR 3 240 jusqu’à votre prochaine déclaration. Que votre administration fiscale vous autorise à reporter ce montant dans la déclaration plutôt qu’à le payer à la frontière, comme le fait l’Autriche, n’est publié nulle part sous forme de tableau pour les sept pays : interrogez votre expert-comptable, et profitez-en pour lui demander les contributions locales sur les emballages. Le modèle complet figure dans ce que coûte l’importation de cosmétiques coréens dans l’UE. L’article 4, paragraphe 5, du règlement (CE) 1223/2009 fait alors de vous, l’importateur, la personne responsable, avec le rapport de sécurité, le dossier d’information produit et la notification CPNP qui en découlent ; si vous achetez auprès d’un grossiste européen, vous êtes distributeur au sens de l’article 6.

L’étiquetage piège tout particulièrement les acheteurs de cette région. L’article 19, paragraphe 5, impose le contenu nominal, la date de durabilité, les précautions d’emploi et la fonction dans la langue du pays où le produit est vendu au consommateur ; la liste des ingrédients reste en INCI. Un stock étiqueté en allemand et en anglais est prêt pour Vienne, pas pour Budapest. Si vous imprimez vous-même l’autocollant en hongrois, l’article 13, paragraphe 3, vous oblige à notifier ce produit à la Commission, même si vous n’êtes toujours pas la personne responsable. Le bulgare ajoute l’alphabet cyrillique.

D’où vient la demande

Le ministère coréen de la Sécurité des aliments et des médicaments estime les exportations de cosmétiques de 2025 à US$11,4 milliards, en hausse de 12,3 % sur un an, expédiées vers 202 pays contre 172 en 2024, la Pologne étant la neuvième destination mondiale. Un flux de cette ampleur ne s’arrête pas à la frontière polonaise. Ce que nous observons : les acheteurs tchèques et slovaques arrivent en premier, car leurs clients achètent déjà sur des sites polonais et allemands ; les concept stores hongrois et croates suivent ; les demandes roumaines et bulgares proviennent en grande partie de pharmacies, à l’image d’un marché porté par l’officine comme en Grèce. Les acheteurs lituaniens sont généralement des vendeurs en ligne qui couvrent les trois pays baltes depuis un seul entrepôt.

Dans les sept pays, les grandes chaînes de drogueries proposent une gamme coréenne restreinte à des prix agressifs. Un indépendant se démarque grâce aux soixante produits que les chaînes ne référencent pas et à un personnel capable d’expliquer une routine.

Sept pays sur une page

Avant la première commande, quel que soit le pays :

1. Vérifier votre propre numéro de TVA dans VIES. S’il n’est pas validé, régler ce point avant de demander un devis.
2. Demander par écrit au fournisseur quelles langues d’étiquetage son stock comporte pour les références souhaitées. Une langue manquante implique un budget d’étiquetage par référence ou une autre référence.
3. Demander qui est la personne responsable de chaque produit ; le nom et l’adresse européenne figurant sur l’emballage doivent concorder.
4. Si vous vendez en couronnes, forints ou lei, noter le taux de référence BCE à la date de facture et fixer le prix de rayon avec une marge de sécurité de 3 %.
5. Remplir la palette. En dessous d’une demi-palette, attendre ou regrouper : les frais par expédition ne diminuent pas avec le chargement.

Questions fréquentes des acheteurs

Dois-je payer des droits de douane sur des cosmétiques coréens expédiés d’un grossiste allemand vers la Roumanie ?

Non. Les marchandises ont été dédouanées lors de leur première entrée dans l’UE, et pour la plupart des codes de soin et de maquillage, ce droit était de toute façon de 0 %. De l’Allemagne vers la Roumanie, il s’agit d’une livraison intracommunautaire : vous déclarez la TVA roumaine de 21 % dans votre propre déclaration et la déduisez dans celle-ci.

Un grossiste peut-il me facturer sans TVA si ma boutique n’est pas immatriculée à la TVA ?

Non. La facture intracommunautaire exonérée suppose un numéro de TVA valide dans VIES ; une entreprise qui n’en dispose pas se voit appliquer le taux du pays du vendeur et ne peut pas le récupérer. Faites-vous immatriculer à la TVA avant de commencer à acheter en gros, même en dessous de votre seuil national.

Quelle langue l’étiquette doit-elle comporter en Bulgarie ?

Le bulgare, en cyrillique, pour le contenu, la date de durabilité ou la durée d’utilisation après ouverture, les précautions d’emploi et la fonction du produit. La liste des ingrédients reste en INCI. Si vous imprimez vous-même l’autocollant bulgare au lieu d’acheter un stock qui le comporte déjà, l’article 13, paragraphe 3, du règlement cosmétiques vous impose de notifier ce produit à la Commission.

Sources

• Access2Markets, la Bulgarie adopte l’euro au 1er janvier 2026 (Commission européenne, 2026)
• Taux de change de référence de l’euro (Banque centrale européenne, 2 septembre 2026)
• Directive (UE) 2018/1910 du Conseil modifiant la directive 2006/112/CE (EUR-Lex, 2018)
• Le Conseil décide de lever les contrôles aux frontières terrestres avec la Bulgarie et la Roumanie (Conseil de l’UE, 12 décembre 2024)
• Règlement (CE) n° 1223/2009 relatif aux produits cosmétiques (EUR-Lex, 2009)
• Base de données des mesures TARIC, origine Corée, date de simulation 1er septembre 2026 (Commission européenne, 2026)

Informations vérifiées le 2 septembre 2026.