Jak znaleźć marki K-Beauty, których nikt inny w Twoim mieście nie ma w ofercie

Właścicielka sklepu w średniej wielkości mieście przesyła nam zdjęcie witryny konkurencyjnego sklepu znajdującego się dwie ulice dalej. Ta sama esencja ze śluzem ślimaka, ten sam krem przeciwsłoneczny z ryżem, ten sam tonik z ekstraktem z liści wąkroty azjatyckiej, te same trzy marki, którymi rozpoczęła działalność osiem miesięcy temu. Chce marki, której nie ma drugi sklep, i podpowiada jej instynkt, żeby poprosić o coś zupełnie nowego. Ten instynkt prowadzi do najgorszych pierwszych zamówień, jakie widzimy: premiera marki, o której nikt nie słyszał, w opakowaniach wyłącznie z napisami w języku koreańskim, w minimalnej ilości, której sprzedaż zajmuje rok.

Marki, które wyróżniają sklep, prawie nigdy nie są nowe. Są sprzedawane w Korei od dwóch lub trzech lat i po prostu jeszcze nie dotarły na zagraniczny rynek.

Wersja skrócona

• Zgodnie z art. 19 ust. 1 rozporządzenia (WE) nr 1223/2009 na każdym produkcie kosmetycznym sprzedawanym w UE musi znajdować się nazwisko i adres osoby odpowiedzialnej w UE, a art. 4 wskazuje, że w przypadku towarów importowanych osobą tą jest importer; marka, która nie ma opakowania przeznaczonego na rynek UE, nie ma jeszcze osoby odpowiedzialnej.
• Nagrody Hwahae za rok 2025 zostały przyznane na podstawie ponad 660 000 recenzji koreańskich konsumentów napisanych między 1 listopada 2024 r. a 31 października 2025 r. Hwahae publikuje listę w połowie roku oraz pod koniec roku, co oznacza, że koreański produkt jest oceniany w cyklu około sześciu miesięcy.
• Targi K-Beauty Expo Korea odbędą się w dniach 15-17 października 2026 roku w centrum wystawienniczym KINTEX w Goyang i są organizowane przez KINTEX we współpracy z KOTRA. Targi Cosmoprof Worldwide Bologna odbędą się w marcu 2027 roku, a hale perfumeryjne i kosmetyczne będą otwarte przez pierwsze trzy dni. Koreańskie marki poszukujące pierwszego europejskiego dystrybutora rezerwują stoiska na obu tych wydarzeniach.

Trzy rodzaje nowości, a tylko jedna z nich przynosi zysk

W Korei produkt jest oceniany szybko. Produkt, który utrzymuje się na liście Hwahae przez dwa cykle, przetrwał rok koreańskiej weryfikacji; ten, który pojawia się raz i znika, był jedynie premierą.

Daje to trzy kategorie:

1. Nowość na rynku. Wprowadzone na rynek w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy, bez historii nagród, często niedostępne w koreańskich punktach sprzedaży detalicznej poza własnym sklepem marki. Proszę to pominąć; płacił(a)by Pan/Pani za przeprowadzenie testu rynkowego.
2. Nowość w Europie. Sprawdzona w Korei, bez opakowania zgodnego z wymogami UE, bez osoby odpowiedzialnej, bez dystrybutora. Prawdziwe wyróżnienie, w cenie wskazanej poniżej.
3. Nowość w Pana/Pani mieście. Sprawdzony w Korei, istnieje opakowanie na rynek UE, ma go w ofercie hurtownik z UE, a nikt w promieniu dojścia pieszo od Państwa klientów go nie zamówił. Najtańsza okazja w tej kategorii, której większość sklepów nigdy nie szuka, ponieważ zamawia z tej samej listy dziesięciu najpopularniejszych produktów co sklep po drugiej stronie ulicy.

Pojedynczy sklep szuka okazji w trzecim koszyku; w przypadku drugiego koszyka potrzebna jest druga lokalizacja lub kanał online, aby rozłożyć koszty stałe.

Gdzie marki się pojawiają, w kolejności, w jakiej się pojawiają

Kolejność, którą obserwujemy, jest następująca: półka w koreańskim sklepie, koreańska aplikacja, koreańskie targi, europejskie targi, katalog europejskiego hurtownika, europejska sieć handlowa. Każdy krok jest publiczny.

Seulskie sklepy Olive Young i ich globalna strona w języku angielskim pokazują, co się sprzedaje. Pierwszym testem jest tam stałe miejsce na półce, a nie promocyjna ekspozycja na końcu alejki. Rankingi kategorii Hwahae, dostępne w języku angielskim na stronie hwahae.com, pokazują, czy klienci dokonują ponownych zakupów. Warto zapoznać się z listą kategorii, ponieważ marka może odnieść sukces dzięki jednej sztandarowej jednostce SKU, nie mając niczego więcej w ofercie.

K-Beauty Expo Korea, które odbędzie się w dniach 15-17 października 2026 roku w halach 3-5 centrum KINTEX, to miejsce, w którym koreańskie marki niemające dystrybucji eksportowej spotykają się z zagranicznymi nabywcami. Wydarzenie to jest współorganizowane przez KOTRA. Targi Cosmoprof Worldwide Bologna, które odbędą się w marcu 2027 roku, z halami perfumeryjnymi i kosmetycznymi otwartymi przez pierwsze trzy dni, to ta sama rozmowa prowadzona w Europie; z naszego doświadczenia wynika, że marka poznana tam w marcu znajdzie się w katalogu hurtownika już jesienią.

W przypadku trzeciej grupy produktów należy zwrócić uwagę na dwa ostatnie kroki. Na stronie z nowościami Państwa hurtownika z UE widać, co już ma opakowanie zgodne z wymogami UE i osobę odpowiedzialną. Następnie sprawdź sieci handlowe: dm, Douglas, Boots i ich odpowiedniki publikują swoje asortymenty online, a marka, którą umieszczają w swojej ofercie, ma już ustalony publiczny pułap cenowy. Nasza kolekcja marek K‑beauty będących ukrytymi liderami to lista wyjściowa do takiej weryfikacji; jednym z jej przykładów jest oferta sprzedaży hurtowej marki Celimax. Aby sprawdzić, czy ktoś w Pana/Pani okolicy ma dany produkt w ofercie, należy skorzystać z wyszukiwarki sklepów danej marki, wyszukać nazwę marki wraz z nazwą Pana/Pani miasta, a następnie udać się na miejsce. Portal Rejestracji Produktów Kosmetycznych nie oferuje publicznej wyszukiwarki, więc nie można za jego pomocą ustalić, kto już sprzedaje dany produkt w Pana/Pani kraju.

Ile zwykle kosztuje marka, której nikt nie ma w ofercie

Marki z drugiej grupy są nieobecne nie bez powodu, a powód ten prawie zawsze ma charakter regulacyjny, a nie komercyjny.

Zgodnie z art. 4 to importer jest osobą odpowiedzialną. Jeśli wprowadzi Pan/Pani markę dostępną wyłącznie w Korei, będzie musiał(a) zgłosić każdy produkt w CPNP przed sprzedażą, przechowywać dokumentację produktu oraz widnieć jako podmiot odpowiedzialny na opakowaniu w przypadku wystąpienia reakcji u klienta. Artykuł 19 ust. 5 pozostawia wybór języka etykiety każdemu państwu członkowskiemu, dlatego opakowanie zawierające wyłącznie tekst w języku koreańskim wymaga umieszczenia etykiety nakładanej prawie wszędzie. Nikt nie publikuje cennika usług osoby odpowiedzialnej. Każda oferta cenowa, z którą się spotkaliśmy, jest uzależniona od liczby jednostek SKU, dlatego warto uzyskać dwie oferty cenowe za jednostkę SKU, zanim Państwo „zakochają się” w danej marce.

Jedna pułapka czeka na sprzedawców detalicznych, którzy myślą, że hurtownik z UE uchroni ich przed tym wszystkim. Zgodnie z art. 13 ust. 3 dystrybutor, który z własnej inicjatywy przetłumaczy jakikolwiek element oznakowania w celu sprzedaży produktu w innym państwie członkowskim, musi samodzielnie zgłosić ten produkt w CPNP. Kup opakowanie z etykietą w języku niemieckim i sprzedaj je w Niemczech, nie ma Pan/Pani żadnych zobowiązań. Naklej etykietę w języku włoskim na potrzeby swojego włoskiego sklepu internetowego, a stajesz się podmiotem zgłaszającym.

Kategoria druga to także jedyna sytuacja w tej grupie, w której proszenie o terytorium ma sens: marka bez europejskiego dystrybutora może go przyznać, natomiast marka obecna już w katalogach trzech hurtowników nie może tego zrobić, niezależnie od tego, co mówi przedstawiciel handlowy. Zanim podpisze Pan/Pani jakąkolwiek umowę zawierającą klauzulę terytorialną, proszę zapoznać się z tym, co wyłączność może, a czego nie może oznaczać w kontekście polskiej sprzedaży hurtowej produktów K‑beauty.

Na półce ogranicz się do wąskiego asortymentu, od trzech do sześciu SKU wokół produktu flagowego, kierując się zasadą „głębia zamiast różnorodności” przy tworzeniu sekcji K‑beauty, ponieważ marka nie ma jeszcze siły przyciągania, a jej pełny katalog to po prostu martwy zapas z obco brzmiącą nazwą. A marka, o której nikt nie słyszał, nie może liczyć na wsparcie ze strony TikToka w punkcie sprzedaży, dlatego koreańskie opakowanie, które samo się sprzedaje z półki, to test, który musi zdać.

Ekspozycja: sześć SKU, dwanaście tygodni

Nasza zasada dotycząca nieznanej marki: maksymalnie sześć SKU i nie więcej sztuk na SKU, niż spodziewa się Pan/Pani sprzedać w ciągu dwunastu tygodni przy obecnej liczbie klientów. Jeśli minimalna ilość wymagana przez dostawcę jest wyższa, proszę zrezygnować lub podzielić zamówienie ze sprzedawcą detalicznym z innego miasta.

Zanim złoży Pan/Pani zamówienie, wszystkie pięć kryteriów musi otrzymać odpowiedź „tak”.

1. Sprawdzona w Korei: na liście kategorii Hwahae lub na stałej półce w Olive Young przez dwa cykle (12 miesięcy).
2. Osoba odpowiedzialna w UE: nazwisko i adres w UE wydrukowane na opakowaniu lub podane przez dostawcę na piśmie.
3. Język na opakowaniu: obowiązkowe elementy etykiety w języku akceptowanym na moim rynku lub posiadana oferta cenowa dotycząca etykiet naklejanych na poszczególne SKU (samodzielne tłumaczenie skutkuje zastosowaniem art. 13 ust. 3).
4. Brak w pobliżu: wyszukiwarka sklepów marki, wyszukiwanie marki z podaniem miasta oraz strony internetowe sieci krajowych, wszystkie te opcje dają wynik pusty.
5. Możliwość przetestowania: sześć jednostek SKU i dwanaście tygodni sprzedaży na jednostkę SKU spełnia minimalne wymagania dostawcy.

E-mail do hurtownika, w którego katalogu nie ma danej marki. Zapytania o zaopatrzenie są czymś normalnym; większość hurtowników odpowiada na pytanie „Czy możecie sprowadzić konkretną markę?” w swoich FAQ, więc warto poprosić o dane kontaktowe.

Punkt 4 to ten, na którym dostawcy się zabezpieczają. Niejasna odpowiedź oznacza, że marka jest już obecna w Pana/Pani kraju.

Pytania zadawane przez nabywców

Czy mogę importować koreańską markę bezpośrednio, jeśli żaden hurtownik w UE jej nie ma?

Tak, i staje się Pan/Pani osobą odpowiedzialną w rozumieniu art. 4 rozporządzenia (WE) nr 1223/2009: przed sprzedażą zgłasza Pan/Pani każdy produkt w CPNP, przechowuje Pan/Pani dokumentację produktu oraz umieszcza na opakowaniu swoje imię i nazwisko oraz adres w UE. Każdy koszt dotyczy jednej jednostki SKU, więc przy mniej niż dziesięciu jednostkach SKU zazwyczaj pochłania on różnicę cenową, na której Pan/Pani liczył(a).

Jak mogę się dowiedzieć, czy dana marka jest już sprzedawana w moim kraju?

Zacznij od wyszukiwarki sklepów danej marki, następnie sprawdź strony z asortymentem krajowych sieci drogerii i perfumerii, a potem wyszukaj nazwę marki wraz z nazwą swojej miejscowości. Portal CPNP nie udostępnia publicznej wyszukiwarki, więc nie można uzyskać na to pytanie odpowiedzi.

Czy marka, która właśnie weszła na rynek w Korei, to dobry wybór?

Nie. W przypadku nowej marki nie ma danych dotyczących ponownych zakupów ani historii nagród, więc finansował(a)by Pan/Pani jej test rynkowy po cenach europejskich. Prosimy poczekać, aż marka przetrwa dwa cykle Hwahae lub będzie przez rok obecna na stałej półce w Olive Young, a następnie kupić ją, gdy jeszcze nie ma jej w Pana/Pani mieście.

Źródła

• Rozporządzenie (WE) nr 1223/2009 w sprawie produktów kosmetycznych, art. 4, 13 i 19 (EUR-Lex, 2009)
• Portal zgłaszania produktów kosmetycznych (Komisja Europejska, 2026)
• K-Beauty Expo Korea 2026, informacje o targach (KINTEX i KOTRA, 2026)
• Cosmoprof Worldwide Bologna, terminy i godziny otwarcia (BolognaFiere, edycja 2027)
• Najlepsze marki K-beauty wybrane w ramach Hwahae Awards 2025 (Hwahae, grudzień 2025 r.)

Fakty zweryfikowane 2 września 2026 r.