Vendita all'ingrosso di cosmetici coreani in Francia

1 September 2026 · The Glow Trade

Un pallet arriva in un negozio dell'11° arrondissement e tutto è in regola. I prodotti sono notificati, la fattura proviene da un vero grossista europeo, i cartoni sono integri. Non può comunque essere esposto sugli scaffali, perché l'unica indicazione in francese sulla confezione è l'etichetta del prezzo. Quattro cose risolvono il problema, e solo una di queste è contenuta nel regolamento UE che tutti leggono.

La versione breve

L'articolo 2 della legge Toubon (4 agosto 1994) prescrive l'uso della lingua francese per le indicazioni relative al contenuto, alla durata di conservazione, alle precauzioni d'uso e alla funzione di un prodotto cosmetico, ma non per l'elenco degli ingredienti INCI.
Gli imballaggi immessi per la prima volta sul mercato francese necessitano di un identificativo univoco SYDEREP ai sensi dell'articolo L541-10-13 del Code de l'environnement, un obbligo in vigore dal 1° gennaio 2022, indipendentemente dal Paese dell'UE in cui l'acquirente ha effettuato l'acquisto.
Dal 1° settembre 2026, ogni azienda francese deve essere in grado di ricevere fatture elettronicamente attraverso una piattaforma approvata; le imprese più piccole iniziano a emettere fatture elettronicamente e a effettuare la dichiarazione elettronica dal 1° settembre 2027.

Quali parole devono essere in francese e quali no

L'articolo 19, paragrafo 5, del regolamento UE sui cosmetici rimette la questione linguistica allo Stato membro in cui il prodotto giunge all'utilizzatore finale. La Francia risponde con l'articolo 2 della legge Toubon del 4 agosto 1994, ancora in vigore il 1° settembre 2026, che impone l'uso del francese per la designazione, la presentazione e le istruzioni per l'uso di qualsiasi prodotto venduto in Francia.

All'interno di tale articolo sono indicati quattro elementi dell'etichetta: il contenuto nominale, la data di scadenza o il periodo dopo l'apertura, le precauzioni d'uso e la funzione del prodotto. L'elenco degli ingredienti non rientra in tale obbligo. L'articolo 19, paragrafo 5, copre le lettere b), c), d) e f) e omette la lettera g), quindi INCI rimane INCI e Butylene Glycol non viene tradotto in alcun modo.

La DGCCRF applica l'articolo 2 in ogni fase della distribuzione, compresa la vendita online, e una violazione costituisce un'infrazione di quarta classe ai sensi del decreto attuativo del 1995. Trascurabile per unità. Lei ha diverse centinaia di unità. Dal 1° gennaio 2024 la DGCCRF è anche l'unica autorità per i prodotti cosmetici in Francia e la cosmetovigilanza è passata all'ANSES, quindi una reazione di un cliente che Le viene segnalata non viene più inoltrata all'agenzia di cui il Suo fornitore coreano ha sentito parlare.

Niente di tutto ciò modifica il fascicolo. Il ruolo di persona responsabile spetta all'importatore e l'articolo 4, paragrafo 6, conferma che la traduzione di un'etichetta non trasferisce tale ruolo a Lei. L'articolo 13, paragrafo 3, rende la stampa dell'adesivo francese un obbligo di notifica.

Due obblighi francesi che seguono la merce, non la fattura

Dal 1° gennaio 2022, l'articolo L541-9-3 del Code de l'environnement, applicato dal decreto n° 2021-835 del 29 giugno 2021, richiede che i prodotti per la casa soggetti a un regime di responsabilità estesa del produttore rechino il marchio Triman e il dettaglio info tri che indica all'acquirente come separare i componenti. Le confezioni coreane non lo riportano mai, e una busta per maschera in tessuto priva di marchio di raccolta differenziata non è idonea per gli scaffali francesi.

Il secondo è quello costoso. Ai fini dell'EPR, il produttore è colui che per primo immette l'imballaggio sul mercato nazionale francese, quindi l'acquisto da un grossista spagnolo o austriaco non solleva da tale responsabilità. Significa aderire a un eco-organismo e disporre di un identificativo univoco rilasciato tramite SYDEREP ai sensi dell'articolo L541-10-13.

Ciò offre a un acquirente francese uno strumento di verifica di cui nessun altro in Europa dispone: il registro dei produttori SYDEREP è pubblico, quindi un fornitore che dichiara di assumersi il Suo obbligo di imballaggio o vi figura o non vi figura.

Il denaro e la regola di fatturazione che è cambiata questa settimana

Il dazio è ciò per cui le persone fanno un preventivo ed è per lo più pari a zero. La lettura TARIC del 1° settembre 2026 per l'origine coreana fissa l'aliquota paese terzo su sieri, essenze, creme solari, maschere in tessuto, make-up e shampoo allo 0%, quindi la documentazione sull'origine non serve a nulla per queste linee. Conviene solo per deodoranti, prodotti per il bagno, salviette e detergenti liquidi. Il resto del calcolo riguarda il costo effettivo dell'importazione dalla Corea.

L'IVA all'importazione è il settore in cui la Francia tratta bene un piccolo importatore. Dal 1° gennaio 2022, il reverse charge è obbligatorio e automatico per tutte le imprese con partita IVA in Francia, quindi non si paga nulla in contanti alla frontiera. È necessario indicare sulla dichiarazione un numero di partita IVA intracomunitaria francese valido. Le caselle relative alle importazioni sul Suo modulo CA3 vengono precompilate il 14 del mese successivo e la dichiarazione deve essere presentata il 24. Segnatevi quei dieci giorni sul calendario: la cifra precompilata è quella che ha inserito il vostro spedizioniere e l'ufficio delle imposte si aspetta che la verifichiate. I prodotti cosmetici sono soggetti a un'aliquota del 20%.

Poi la riforma che è arrivata questa settimana. Dal 1° settembre 2026 ogni azienda francese deve essere in grado di ricevere fatture elettronicamente attraverso una piattaforma approvata, e un PDF via e-mail non è più una fattura. Le imprese più piccole inizieranno a emettere fatture elettronicamente il 1° settembre 2027 e dalla stessa data inizierà la loro rendicontazione elettronica. L'acquisto di beni da un fornitore di un altro Stato membro rientra nella dichiarazione elettronica; l'importazione da Paesi al di fuori dell'UE non ne fa parte, perché la dogana invia già i dati.

La nostra posizione sul percorso

Nel 2025, le esportazioni di cosmetici coreani verso la Francia hanno raggiunto 134,05 milioni di dollari, con un aumento del 71,5%, e la Francia è entrata per la prima volta tra le prime 20 destinazioni della Corea, secondo i dati dell'MFDS pubblicati nel maggio 2026. La domanda è arrivata; il livello di conformità no.

Per un distributore indipendente francese, acquisti all'interno dell'UE, da un fornitore le cui scorte riportano già l'etichettatura in francese. Non direttamente dalla Corea e non da qualsiasi grossista europeo che sia il più economico per unità, pur spedendo confezioni in lingua coreana.

Il motivo è la struttura del costo piuttosto che la sua entità. La conformità in questo caso è proporzionale al numero di referenze che si inseriscono in catalogo, non al volume di vendita di ciascuna, e un negozio che vuole duecento referenze coreane è la situazione peggiore possibile. Acquistando direttamente, si assume il ruolo di persona responsabile, con un rapporto di sicurezza per ogni prodotto, un archivio decennale, l'etichettatura francese, la grafica Triman e la registrazione EPR. Acquistando una confezione pronta per il mercato francese, il Suo compito si riduce a un controllo al momento dell'entrata delle merci.

L'importazione diretta è più economica sulla fattura. Questo divario è il prezzo del lavoro di cui sopra, non il margine, e la domanda è chi lo distribuisce su duecento referenze e chi su due. Un costo di questo percorso merita di essere menzionato: l'acquisto all'interno dell'UE comporta l'obbligo di rendicontazione elettronica a partire dal 2027, mentre un'importazione coreana non lo richiederebbe. La stessa chiamata in Italia arriva altrove.

Il controllo che quasi nessuno esegue

La DGCCRF pubblica le proprie sanzioni e ingiunzioni in un registro pubblico, aggiornato quotidianamente, con il nome della società, il SIRET, l'importo e le motivazioni. Definisce la pratica come "name and shame" con parole sue, e solo nel 2022 sono state pubblicate circa 230 sanzioni. Un elenco separato elenca i siti web bloccati da Requisition Numérique. Prima di impegnarsi con un fornitore francese o un cliente francese, consultare quel registro richiede due minuti eppure nessuno lo fa.

Vale la pena sapere perché si riempie. In un audit pubblicato nel febbraio 2026, la DGCCRF ha esaminato poco più di 200 fascicoli informativi sui prodotti di 147 imprese del settore cosmetico, per lo più di piccolissime dimensioni. Ventisei hanno presentato fascicoli completi o quasi completi. Ventisei non ne avevano proprio. La relazione sulla sicurezza risultava mancante o incompleta in quasi la metà delle aziende controllate. Questo è il tasso di base a cui Lei si espone quando un piccolo fornitore francese Le assicura che tutto è in regola.

La checklist francese per la preparazione allo scaffale

Esegua questa operazione su un'unità campione del lotto che sta per acquistare, non su una fotografia.

Il nome e l'indirizzo di una persona responsabile nell'UE stampati sull'unità, con l'indicazione del paese di origine, poiché il prodotto è importato.
Contenuto nominale, data di scadenza o periodo di validità dopo l'apertura, precauzioni per l'uso e funzione del prodotto, tutti e quattro in francese.
Presenza dell'elenco degli ingredienti, preceduto dalla parola "ingredienti", in INCI. Non è necessaria alcuna traduzione.
Numero di lotto leggibile sull'unità o sulla confezione esterna.
Marchio Triman più informazioni TRI, sulla confezione o sul materiale di accompagnamento.
Data di scadenza con un periodo di validità sufficiente per la vendita, non semplicemente non scaduta oggi.
Solo per le creme solari: un valore SPF e un valore UVA riconducibili a un rapporto di prova. La Raccomandazione 2006/647/CE della Commissione, punto 10, stabilisce un SPF minimo di 6 e una protezione UVA pari a un terzo dell'SPF, e i test coreani non seguono automaticamente lo stesso metodo.
Anche per la vendita online: l'elenco INCI sulla pagina del prodotto prima del checkout, che la DGCCRF considera un'informazione essenziale ai sensi dell'articolo L.111-1 del Codice del consumo.

Invia questi sei documenti al fornitore e conserva la risposta.

Quale persona giuridica è il responsabile UE per le unità presenti su questa fattura? Il suo nome e indirizzo compaiono sull'etichetta così come la consegnerete?
Le unità consegnate riportano già il testo in francese relativo a contenuto, durata, precauzioni e funzione? In caso contrario, chi redige il testo e chi lo approva?
Le confezioni recano il marchio Triman e l'info tri al momento della consegna? In caso contrario, chi li applica?
Disponete di un identificativo unico francese per gli imballaggi domestici e qual è il numero?
In quale Stato membro queste unità sono state immesse per la prima volta sul mercato e siete voi la parte che le ha immesse?
Qual è la data di scadenza più prossima nel lotto che mi spedirà?

La quarta domanda distingue i fornitori, perché un registro pubblico risolve la questione in un attimo. La quinta domanda stabilisce se Lei è un distributore con una lista di controllo oppure il primo soggetto sul mercato francese che deve effettuare una registrazione.

Domande poste dagli acquirenti

Ho bisogno di un numero SIRET francese per acquistare cosmetici coreani all'ingrosso?

Nessuna legge lo rende una condizione di vendita, ma la maggior parte dei clienti all'ingrosso richiede la prova di un'attività registrata e un numero di partita IVA UE valido consente la fatturazione e il reverse charge descritti sopra. Un SIRET francese è la prova standard per un'azienda con sede in Francia; di solito anche un numero di partita IVA di un altro Stato membro dell'UE consente di aprire un account. Nessuno dei due documenti riguarda l'etichettatura dei cosmetici, la responsabilità estesa del produttore (EPR) o gli obblighi della persona responsabile, quindi consideratelo una formalità per l'apertura di un account, non un adempimento di conformità.

È necessario un accordo di distribuzione per vendere cosmetici coreani in Francia?

Nessuna norma francese o dell'UE impone un accordo di distribuzione come condizione di vendita. La legge richiede che qualcuno nell'UE ricopra il ruolo di persona responsabile ai sensi dell'articolo 4 del regolamento (CE) n. 1223/2009 prima che il prodotto arrivi sugli scaffali francesi, e tale ruolo può essere ricoperto dall'importatore anziché da un distributore. Se un fornitore rivendica lo status di distributore esclusivo per un marchio coreano, chiedete che presenti la conferma del marchio stesso, anziché accettare la sua dichiarazione sulla parola.

Cosa succede se un prodotto non ha ancora la notifica CPNP?

Il regolamento (CE) n. 1223/2009 impone alla persona responsabile di notificare un prodotto cosmetico attraverso il Portale di notifica dei prodotti cosmetici prima che raggiunga il mercato dell'UE, pertanto un prodotto non notificato non può essere legalmente venduto in Francia, indipendentemente da quanto possa apparire completa la sua documentazione. La notifica spetta a chiunque assuma il ruolo di persona responsabile, di solito l'importatore piuttosto che il produttore coreano in un'importazione diretta. Richiedere il riferimento della notifica prima di impegnarsi in un lotto; la mancanza di tale riferimento blocca la vendita allo stesso modo di un controllo della DGCCRF.

Fonti

Il testo della legge, le pagine relative alle disposizioni doganali e fiscali e le aliquote TARIC sopra indicate sono stati consultati in data 1° settembre 2026. Informazioni generali, non consulenza legale; per un prodotto specifico o una catena di approvvigionamento, rivolgersi a un consulente qualificato o al DDPP locale.

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