Repérer les produits K-Beauty du marché gris et les contrefaçons avant de passer commande

26 August 2026 · The Glow Trade

Vous recevez un devis pour vingt des UGS que vous avez déjà en stock, à environ 40 % de moins que ce que vous payez habituellement. Vous demandez si les marchandises sont authentiques et recevez la réponse standard en quatre mots : 100 % authentiques. Le fournisseur ne ment probablement pas. Des offres comme celle-ci arrivent sur notre bureau la plupart du temps, et le produit qui les accompagne est généralement authentique, issu d'une véritable usine coréenne.

L'authenticité représente la moitié de ce dont vous avez besoin. L'autre moitié détermine si le stock peut légalement être placé sur vos étagères en Europe, et cela n'a rien à voir avec ce qu'il y a dans le pot.

La version courte

L'article 15, paragraphe 1, du règlement (UE) 2017/1001 n'épuise une marque que pour les produits mis sur le marché pour la première fois dans l'EEE, de sorte que le propriétaire de la marque peut toujours faire cesser la vente dans l'UE de stocks authentiques vendus pour la première fois en Corée.
L'article 19, paragraphe 1, du règlement (CE) n° 1223/2009 exige que le nom et l'adresse d'une personne responsable dans l'UE figurent sur chaque emballage de produit cosmétique vendu dans l'UE, et un emballage national coréen ne comporte ni l'un ni l'autre.
Selon une vérification au TARIC le 1er septembre 2026, les crèmes, sérums, masques et shampooings en provenance de Corée sont soumis à un droit de pays tiers nul, de sorte qu'une facture sous-évaluée ne permet d'économiser aucun droit.

De vrais produits que la marque peut encore arrêter

L'article 15, paragraphe 1, du règlement (UE) 2017/1001 n'épuise les droits du titulaire d'une marque que pour les produits « mis sur le marché dans l'Espace économique européen » par le titulaire ou avec son consentement. La Corée ne fait pas partie de l'Espace économique européen. Une crème vendue pour la première fois au détail à Séoul est donc couverte par un droit de marque qui n'a jamais été épuisé ici, et le propriétaire de la marque peut légalement s'opposer à ce que vous l'importiez et la revendiez dans l'UE.

Rien de tout cela ne dépend du fait que le produit soit contrefait. Il est authentique, et il s'agit également d'un stock que la marque peut arrêter, c'est pourquoi la question « vos produits sont-ils authentiques ? » obtient un oui sincère de la part des fournisseurs qui sont sur le point de vous vendre un problème. Ce qui détermine votre risque, c'est l'endroit où les marchandises ont été vendues pour la première fois, et le stock gris est un risque que vous pouvez évaluer une fois que vous savez que vous le prenez.

Photographiez le dos de la boîte

L'article 19, paragraphe 1, du règlement (CE) n° 1223/2009 exige que le nom et l'adresse de la personne responsable figurent sur chaque produit cosmétique mis sur le marché de l'UE, et l'article 19, paragraphe 5, prévoit que les précautions et les autres mentions obligatoires soient rédigées dans la langue du pays où le produit est vendu, tandis que la liste des ingrédients reste en INCI. Trois choses que vous pouvez repérer sur une photo : l'adresse d'une personne responsable dans l'UE, le mot « ingrédients » au-dessus d'une liste INCI et un numéro de lot.

Un emballage destiné au marché intérieur coréen n'en comporte aucun ; il indique uniquement un vendeur responsable coréen et du texte en coréen, car au moment de son impression, personne n'assumait le rôle de responsable pour l'UE. L'article 6 fait de la vérification votre tâche en tant que distributeur avant de mettre le produit à disposition, et non celle de la marque ou de l'expéditeur.

Demandez donc une photo du dos et du fond d'un produit réel du lot que vous recevriez. Pas le devant, pas une image de presse. Cela prend trente secondes, et un fournisseur disposant de stocks destinés au marché de l'UE l'envoie le jour même. Un fournisseur qui envoie la face avant du carton trois fois de suite n'est pas désorganisé, et au bout de la troisième tentative, vous avez votre réponse sans que personne ne le dise à voix haute.

Les certificats d'authenticité sont imprimés par quiconque souhaite les imprimer. Le dos de la boîte a été écrit pour satisfaire un organisme de réglementation. Cette photo indique également la date de fabrication, si vous pouvez lire le format de date coréen, qui n'est pas celui auquel les acheteurs européens s'attendent.

Le mythe du code-barres 880

GS1 délivre les plages de numéros derrière chaque EAN et indique sur sa propre page de préfixe d'entreprise que « les préfixes GS1 n'identifient pas le pays d'origine d'un produit donné ». Les gammes 880 et 881 appartiennent à GS1 Corée du Sud. Cela indique qu'une entreprise enregistrée en Corée a obtenu la licence pour ce numéro, et non le lieu de fabrication des produits. Un code commençant par 880 n'a jamais été la preuve de quoi que ce soit qui intéresse un acheteur.

Le code-barres sert à identifier le propriétaire. Verified by GS1 est un outil de recherche publique gratuit qui indique l'entreprise qui a obtenu la licence pour un numéro donné. Si un carton de produits de beauté coréens renvoie à une société qui n'est ni la marque ni un titulaire de licence que vous pouvez justifier, signalez-le par écrit au fournisseur.

C'est également là que commencent les problèmes sur la marketplace, car les emballages nationaux coréens et les versions européennes du même produit portent souvent des GTIN différents. Vendez des unités nationales sur la base d'une liste établie à partir du GTIN européen et la non-concordance apparaît à l'entrepôt de réception, bien après le paiement de la facture.

Personne ne publie de prix de référence pour les cosmétiques coréens en vente en gros, donc tout seuil fixe du type « X % en dessous du marché signifie que c'est un faux » a été inventé par la personne qui vous l'a dit. Indiquez le même GTIN, et non le même nom de produit, auprès de trois fournisseurs. Les vendeurs honnêtes des mêmes produits se situent à des prix proches, car ils achètent sur la même base de coûts coréenne. Une valeur aberrante n'est pas la preuve d'une contrefaçon. C'est une lacune dans l'explication, et vous devez l'obtenir par écrit ou vous passez votre chemin.

L'offre de sous-déclarer n'est pas une remise

Certains fournisseurs proposent, sans qu'on le leur demande, de facturer votre envoi à un montant inférieur à ce que vous avez payé. Au moins un grossiste coréen répond par l'affirmative dans sa FAQ publique et qualifie une facture sous-évaluée de moyen de réduire les droits et taxes.

L'article 15 du code des douanes de l'Union rend la personne qui dépose la déclaration responsable de l'exactitude des informations et de l'authenticité des pièces justificatives, et l'article 42, paragraphe 1, impose à chaque État membre de sanctionner le non-respect de ces dispositions. La déclaration est effectuée sous votre numéro EORI. L'économie est promise en Corée et justifiée en Europe.

Cela vaut moins que ce qu'on pourrait croire. Selon une vérification au TARIC le 1er septembre 2026, les crèmes, sérums, masques et shampooings en provenance de Corée sont soumis à un droit pays tiers nul, de sorte qu'une fausse valeur ne permet d'économiser aucun droit. Cela réduit la base de TVA à l'importation, et la TVA à l'importation correctement calculée revient dans votre déclaration normale. Vous réduisez un montant que vous alliez récupérer, en échange d'une fausse déclaration sur un dossier douanier.

Ensuite, il y a le coût qui met fin aux comptes. Les marketplaces filtrent les marques les plus contrefaites et exigent une facture de la marque ou d'un distributeur agréé, à votre nom commercial enregistré, récente, couvrant une quantité qui correspond à vos ventes. Une facture sous-évaluée ne correspond ni à votre virement bancaire ni à vos ventes. Un grossiste qui n'est pas un distributeur agréé ne peut pas non plus émettre la lettre d'autorisation que certaines marques exigent, car seule la marque peut le faire. Réalisable pour une boutique, mais impossible pour une référence gérée, c'est pourquoi le coffret de documents doit faire partie de la conversation avant que l'argent ne circule.

Une vérification que vous ne pouvez absolument pas effectuer : le CPNP ne dispose pas de fonctionnalité de recherche publique des produits. Par conséquent, une déclaration de notification reste une simple déclaration. Demandez le nom de la personne responsable et la référence de la notification, puis confirmez que le même nom et la même adresse figurent sur le colis qui vous a été envoyé, ce qui est ce qu'il y a de plus proche d'une vérification pour un importateur.

L'e-mail à envoyer avant de payer

Copiez ceci, remplissez les informations entre parenthèses, envoyez-le à tout fournisseur auprès duquel vous n'avez jamais acheté auparavant.

Objet : Avant de passer la commande, cinq choses

Bonjour [nom],

Merci pour le devis du [date] couvrant [n] lignes. Avant d'effectuer le paiement, j'ai besoin de cinq choses. Je demande à chaque nouveau fournisseur les mêmes éléments.

Une photographie du dos et de la base d'une unité réelle du lot que vous expédieriez, pour [SKU], [SKU] et [SKU]. Les photos du devant de l'emballage et les images de presse ne sont pas acceptées. Je lis le nom et l'adresse de la personne responsable, la liste des ingrédients et la langue sur l'emballage.

Confirmation écrite indiquant si ce stock est conditionné pour le marché de l'UE ou pour le marché intérieur coréen. Je peux travailler avec l'un ou l'autre. J'ai besoin de savoir lequel je vais acheter.

Le GTIN que vous expédierez pour chaque ligne, tel qu'il est imprimé sur le carton, ainsi qu'une note indiquant en quoi il diffère du GTIN UE pour le même produit.

La date de fabrication ou de péremption du lot spécifique proposé, par ligne.

Si vous êtes un distributeur agréé de [marque] dans l'UE, et si votre facture mentionnera la marque ainsi que la raison sociale et l'adresse de mon entreprise, afin que je puisse la présenter à une plateforme de vente en ligne.

Il y a deux choses dont je n'ai pas besoin. Un certificat d'authenticité ne m'apporte aucune information que je puisse vérifier. Et veuillez ne pas proposer de déclarer l'envoi en dessous de la valeur de la facture ; je refuse cela par principe et je préfère le dire maintenant plutôt qu'au milieu de la transaction.

La ligne [x] est [%] inférieure aux autres devis que j'ai pour le même GTIN. S'il y a une raison, dites-moi laquelle. Une date de péremption courte, une taille abandonnée, une surproduction et un emballage national sont autant d'éléments que je peux prendre en compte dans mon prix.

Cordialement, [nom]

Questions posées par les acheteurs

Est-il illégal d'acheter des cosmétiques coréens sur le marché gris ?

L'achat n'est pas le point de départ du risque. La revente dans l'UE est ce à quoi un titulaire de marque peut s'opposer en vertu de l'article 15 du règlement (UE) 2017/1001, et la mise en rayon d'un produit sans qu'une personne responsable dans l'UE ne figure sur l'emballage est ce sur quoi une autorité de surveillance du marché peut agir en vertu du règlement (CE) n° 1223/2009. Ces deux situations vous concernent en tant que vendeur. Vous devez donc évaluer la remise par rapport à ce risque et renoncer si le fournisseur ne veut pas indiquer par écrit où le stock a été vendu pour la première fois.

Puis-je vendre des emballages nationaux coréens dans l'UE si j'ajoute un autocollant ?

Uniquement lorsqu'une personne assume le rôle de personne responsable au sein de l'UE pour ce produit précis. L'article 4, paragraphe 5, du règlement (CE) n° 1223/2009 fait de l'importateur la personne responsable du stock qu'il importe lui-même, ce qui implique un dossier d'information sur le produit, une évaluation de la sécurité et une notification CPNP avant la vente de la première unité. L'autocollant est la dernière étape de ce processus, et la moins coûteuse. De plus, cela n'a aucune incidence sur la position de la marque, car les produits ont toujours été vendus en premier lieu en dehors de l'EEE.

Que faire si le fournisseur indique qu'il s'agit d'un stock de l'UE, mais que la photo montre un emballage coréen ?

Considérez la photo comme la réponse et l'e-mail comme l'argumentaire de vente. Les fournisseurs qui disposent des deux versions expédient celle qui est la plus proche de la porte. Indiquez donc « emballage UE » dans la confirmation de commande comme condition d'acceptation, avec le droit de refuser les unités destinées au marché intérieur coréen à la livraison. Photographiez le premier carton ouvert avant de signer le bon de livraison, car un refus sans photo datée revient à votre parole contre celle du transporteur.

Sources

Faits vérifiés le 1er septembre 2026 par rapport à EUR-Lex, TARIC et GS1.

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