Erkennen Sie Graumarkt- und gefälschte K-Beauty-Produkte, bevor Sie bestellen

26 August 2026 · The Glow Trade

Sie erhalten ein Angebot für zwanzig der Artikel, die Sie bereits auf Lager haben, zu einem Preis, der rund 40 Prozent unter dem liegt, den Sie normalerweise zahlen. Sie fragen, ob die Ware echt ist, und erhalten die üblichen vier Worte als Antwort: 100 Prozent authentisch. Der Lieferant lügt wahrscheinlich nicht. Angebote wie dieses landen fast jeden Monat auf unserem Schreibtisch, und das Produkt dahinter ist in der Regel echt, aus einer echten koreanischen Fabrik.

Echtheit ist die halbe Miete. Die andere Hälfte entscheidet, ob die Ware legal in Ihrem Regal in Europa stehen darf, und das hat nichts damit zu tun, was sich im Tiegel befindet.

Die Kurzfassung

Artikel 15 Absatz 1 der Verordnung (EU) 2017/1001 erschöpft eine Marke nur für Waren, die zuerst im EWR in Verkehr gebracht wurden, sodass Originalbestände, die zuerst in Korea verkauft wurden, vom Markeninhaber in der EU dennoch gestoppt werden können.
Artikel 19 Absatz 1 der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 schreibt vor, dass auf jeder in der EU verkauften Kosmetikverpackung der Name und die Anschrift einer in der EU ansässigen verantwortlichen Person angegeben sein müssen. Eine in Korea für den Inlandsmarkt bestimmte Verpackung weist jedoch weder den Namen noch die Anschrift auf.
Bei einer am 1. September 2026 durchgeführten Überprüfung anhand des TARIC wurde festgestellt, dass für Cremes, Seren, Masken und Shampoos aus Korea kein Drittlandszoll anfällt. Daher führt eine unterbewertete Rechnung zu keinerlei Zollersparnis.

Echte Waren, die die Marke noch stoppen kann

Artikel 15 Absatz 1 der Verordnung (EU) 2017/1001 erschöpft die Rechte des Markeninhabers nur für Waren, die vom Inhaber oder mit dessen Zustimmung „im Europäischen Wirtschaftsraum in Verkehr gebracht“ werden. Korea gehört nicht zum Europäischen Wirtschaftsraum. Eine Creme, die erstmals im Einzelhandel in Seoul verkauft wurde, ist daher mit einem Markenrecht verbunden, das hier nie erschöpft wurde, und der Markeninhaber kann sich rechtmäßig dagegen wehren, dass Sie sie in die EU einführen und dort weiterverkaufen.

Nichts davon hängt davon ab, ob es sich um ein gefälschtes Produkt handelt. Es ist echt, und es ist auch Lagerware, die die Marke stoppen kann. Deshalb erhalten Sie auf die Frage „Sind Ihre Produkte echt?“ ein ehrliches Ja von Lieferanten, die Ihnen ein Problem verkaufen wollen. Ihr Risiko hängt davon ab, wo die Waren erstmals verkauft wurden. Graumarktwaren stellen ein Risiko dar, das Sie einkalkulieren können, sobald Sie wissen, dass Sie es tragen.

Fotografieren Sie die Rückseite der Schachtel

Artikel 19 Absatz 1 der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 schreibt vor, dass auf jedem in der EU in Verkehr gebrachten kosmetischen Mittel der Name und die Anschrift der verantwortlichen Person anzugeben sind, und Artikel 19 Absatz 5 sieht vor, dass die Vorsichtsmaßnahmen und die sonstigen vorgeschriebenen Angaben in der Sprache des Landes, in dem das Produkt verkauft wird, abzufassen sind, während die Liste der Inhaltsstoffe in INCI-Nomenklatur verbleibt. Drei Dinge, die Sie auf einem Foto erkennen können: die Adresse der für die EU verantwortlichen Person, das Wort „Inhaltsstoffe“ über einer INCI-Liste und eine Chargennummer.

Eine koreanische Verpackung für den Inlandsmarkt enthält keine dieser Angaben, sondern nur einen koreanischen verantwortlichen Verkäufer und koreanischen Text, da zum Zeitpunkt des Drucks niemand die EU-Rolle innehatte. Gemäß Artikel 6 ist es Ihre Aufgabe als Händler, die Überprüfung vorzunehmen, bevor Sie das Produkt auf den Markt bringen, und nicht die Aufgabe der Marke oder des Versenders.

Fordern Sie also ein Foto von der Rückseite und dem Boden eines tatsächlichen Produkts aus der Charge an, die Sie erhalten würden. Nicht die Vorderseite, nicht ein Pressebild. Es dauert dreißig Sekunden, und ein Lieferant, der über Lagerbestände für den EU-Markt verfügt, sendet es noch am selben Tag. Ein Lieferant, der dreimal hintereinander die Vorderseite des Kartons schickt, ist nicht unorganisiert, und beim dritten Versuch haben Sie Ihre Antwort, ohne dass jemand sie laut ausspricht.

Echtheitszertifikate werden von jedem gedruckt, der sie drucken möchte. Die Rückseite der Schachtel wurde verfasst, um die Anforderungen einer Aufsichtsbehörde zu erfüllen. Auf diesem Foto ist auch das Herstellungsdatum zu sehen, wenn man das koreanische Datumsformat lesen kann, das nicht dem entspricht, was europäische Käufer erwarten.

Der Mythos um den 880-Barcode

GS1 vergibt die Nummernbereiche hinter jeder EAN und gibt auf der Seite mit den Präfixen des eigenen Unternehmens an, dass „GS1-Präfixe nicht das Ursprungsland eines bestimmten Produkts kennzeichnen“. Die Bereiche 880 und 881 gehören zu GS1 Südkorea. Das sagt Ihnen, dass ein in Korea registriertes Unternehmen die Nummer lizenziert hat, nicht, wo die Waren hergestellt wurden. Ein Code, der mit 880 beginnt, war noch nie ein Beleg für etwas, das einem Käufer wichtig ist.

Der Barcode ist nützlich, um die Eigentumsverhältnisse zu klären. Verified by GS1 ist eine kostenlose öffentliche Suche, die das Unternehmen ausgibt, das eine bestimmte Nummer lizenziert. Wenn ein K-Beauty-Karton auf ein Unternehmen verweist, das weder die Marke noch ein Lizenznehmer ist, für den Sie verantwortlich sind, teilen Sie dies dem Lieferanten schriftlich mit.

Hier beginnen auch die Probleme auf dem Marktplatz, denn koreanische Inlandspackungen und die europäischen Versionen desselben Produkts tragen häufig unterschiedliche GTINs. Verkaufen Sie inländische Einheiten anhand einer Auflistung, die auf der europäischen GTIN basiert, und die Nichtübereinstimmung wird im Empfangslager deutlich, lange nachdem die Rechnung bezahlt wurde.

Niemand veröffentlicht einen Referenzpreis für koreanische Kosmetik im Großhandel. Daher wurde jeder festgelegte Schwellenwert wie „X Prozent unter dem Marktpreis bedeutet Fälschung“ von demjenigen erfunden, der ihn Ihnen genannt hat. Fordern Sie von drei Lieferanten Angebote für dieselbe GTIN, nicht für denselben Produktnamen, an. Ehrliche Verkäufer derselben Waren landen nahe beieinander, weil sie auf der Grundlage derselben koreanischen Kosten einkaufen. Ein Ausreißer ist kein Beweis für eine Fälschung. Es ist eine Lücke in der Erklärung, und Sie erhalten das schriftlich oder Sie verzichten darauf.

Das Angebot, einen niedrigeren Wert anzugeben, ist kein Rabatt

Einige Lieferanten bieten unaufgefordert an, Ihre Sendung unter dem von Ihnen gezahlten Betrag in Rechnung zu stellen. Mindestens ein koreanischer Großhändler beantwortet dies in seinen öffentlichen FAQ mit Ja und bezeichnet eine Rechnung mit zu niedrigem Wert als Möglichkeit, Zollgebühren und Steuern zu reduzieren.

Artikel 15 des Zollkodex der Union macht denjenigen, der die Anmeldung abgibt, für die Richtigkeit der Angaben und die Echtheit der Belege verantwortlich, und Artikel 42 Absatz 1 verpflichtet jeden Mitgliedstaat, Verstöße zu ahnden. Die Anmeldung erfolgt unter Ihrer EORI-Nummer. Die Einsparung wird in Korea versprochen und in Europa verantwortet.

Es ist weniger wert, als es sich anhört. Bei einer am 1. September 2026 durchgeführten Überprüfung anhand des TARIC unterliegen Cremes, Seren, Masken und Shampoos aus Korea einem Drittlandszoll von null, sodass durch einen falschen Wert überhaupt kein Zoll gespart wird. Dadurch verringert sich die Bemessungsgrundlage für die Einfuhrumsatzsteuer, und die korrekt berechnete Einfuhrumsatzsteuer wird über Ihre normale Steuererklärung erstattet. Sie sparen einen Betrag, den Sie ohnehin zurückerhalten hätten, im Austausch für eine falsche Angabe in einem Zolldokument.

Dann sind da noch die Kosten, die Konten zum Erliegen bringen. Marktplätze kontrollieren die am häufigsten gefälschten Marken und verlangen eine Rechnung von der Marke oder einem autorisierten Vertriebspartner, ausgestellt auf Ihren eingetragenen Firmennamen, aktuell und über eine Menge, die Ihren Umsatz plausibel macht. Eine Rechnung mit zu niedrigem Wert stimmt weder mit Ihrer Banküberweisung noch mit Ihrem Durchverkauf überein. Ein Großhändler, der kein autorisierter Vertriebspartner ist, kann auch nicht die Autorisierungserklärung ausstellen, die einige Marken verlangen, da dies nur die Marke kann. Für ein Geschäft ist das praktikabel, für ein gated Listing ist es eine Sackgasse. Deshalb gehört das Dokumentenset in die Gesprächsphase, bevor das Geld fließt.

Eine Überprüfung, die Sie überhaupt nicht durchführen können: Das CPNP verfügt über keine öffentliche Produktsuche, sodass eine Behauptung zur Notifizierung eine Behauptung bleibt. Fragen Sie nach der verantwortlichen Person und der Melde-Referenznummer und bestätigen Sie dann, dass derselbe Name und dieselbe Adresse auf der Verpackung stehen, die Sie erhalten haben. Dies ist die bestmögliche Überprüfung, die ein Importeur durchführen kann.

Die E-Mail, die Sie vor der Zahlung senden sollten

Kopieren Sie dies, füllen Sie die Klammern aus und senden Sie es an jeden Lieferanten, bei dem Sie noch nicht gekauft haben.

Betreff: Fünf Punkte, bevor wir die Bestellung aufgeben

Hallo [Name],

Vielen Dank für Ihr Angebot vom [Datum] über [n] Positionen. Bevor ich die Zahlung freigebe, benötige ich fünf Dinge. Ich bitte jeden neuen Lieferanten um dasselbe Set.

Ein Foto der Rückseite und des Bodens einer tatsächlichen Einheit aus der Charge, die Sie versenden würden, für [SKU], [SKU] und [SKU]. Aufnahmen der Vorderseite der Verpackung und Pressebilder sind nicht ausreichend. Ich lese den Namen und die Anschrift der verantwortlichen Person, die Zutatenliste und die Sprache auf der Verpackung.

Schriftliche Bestätigung, ob dieser Bestand für den EU-Markt oder den koreanischen Inlandmarkt verpackt ist. Ich kann mit beiden arbeiten. Ich muss wissen, welche ich kaufe.

Die GTIN, die Sie für jeden Artikel versenden werden, wie sie auf dem Karton aufgedruckt ist, sowie ein Hinweis darauf, wo sie von der EU-GTIN für denselben Artikel abweicht.

Das Herstellungs- oder Verfallsdatum der jeweiligen angebotenen Charge, pro Zeile.

Ob Sie ein autorisierter Vertriebspartner für [Marke] in der EU sind und ob auf Ihrer Rechnung die Marke sowie der eingetragene Name und die Adresse meines Unternehmens angegeben sind, damit ich sie einem Marktplatz vorlegen kann.

Zwei Dinge, die ich nicht brauche. Ein Echtheitszertifikat sagt mir nichts, was ich überprüfen könnte. Und bitte bieten Sie nicht an, die Sendung unter dem Rechnungswert anzumelden; ich lehne das grundsätzlich ab und würde das lieber jetzt sagen als mitten im Geschäft.

Position [x] liegt [%] unter den anderen Angeboten, die ich für dieselbe GTIN habe. Wenn es einen Grund dafür gibt, teilen Sie ihn mir bitte mit. Kurze Haltbarkeitsdauer, eine aus dem Sortiment genommene Größe, eine Überproduktion und eine Verpackung für den Inlandsmarkt sind alles Faktoren, die ich bei der Preisgestaltung berücksichtigen kann.

Mit freundlichen Grüßen [Name]

Fragen, die Käufer stellen

Ist es illegal, koreanische Kosmetikprodukte auf dem Graumarkt zu kaufen?

Beim Kauf liegt das Risiko nicht. Gegen den Weiterverkauf in der EU kann ein Markeninhaber gemäß Artikel 15 der Verordnung (EU) 2017/1001 Einspruch erheben, und gegen das Inverkehrbringen eines Produkts ohne Angabe einer in der EU verantwortlichen Person auf der Verpackung kann eine Marktüberwachungsbehörde gemäß der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 vorgehen. Beides trifft Sie als Verkäufer, also wägen Sie den Rabatt gegen dieses Risiko ab und verzichten Sie, wenn der Lieferant nicht schriftlich angibt, wo die Ware zuerst verkauft wurde.

Darf ich Verpackungen, die für den koreanischen Inlandshandel bestimmt sind, in der EU verkaufen, wenn ich einen Aufkleber anbringe?

Erst wenn jemand die Rolle der für die EU verantwortlichen Person für genau dieses Produkt innehat. Gemäß Artikel 4 Absatz 5 der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 ist der Importeur die verantwortliche Person für die von ihm selbst eingeführten Waren. Das bedeutet, dass vor dem Verkauf der ersten Einheit eine Produktinformationsdatei, eine Sicherheitsbewertung und eine CPNP-Meldung erforderlich sind. Der Aufkleber ist der letzte und kostengünstigste Schritt dieser Arbeit. Er trägt auch nichts zur Markenposition bei, da die Waren immer noch zuerst außerhalb des EWR verkauft wurden.

Was ist, wenn der Lieferant angibt, dass die Ware im EU-Lager verfügbar ist, das Foto aber eine koreanische Verpackung zeigt?

Betrachten Sie das Foto als die Antwort und die E-Mail als das Verkaufsargument. Lieferanten, die beide Versionen auf Lager haben, versenden diejenige, die gerade am nächsten an der Ausgabetür steht. Tragen Sie daher die EU-Verpackung als Bedingung für die Annahme in die Auftragsbestätigung ein, mit dem Recht, bei der Lieferung für den koreanischen Inlandshandel bestimmte Einheiten abzulehnen. Fotografieren Sie den ersten geöffneten Karton, bevor Sie den Lieferschein unterschreiben, denn bei einer Ablehnung ohne datiertes Foto steht Ihr Wort gegen das des Kuriers.

Quellen

Die Angaben wurden am 1. September 2026 anhand von EUR-Lex, TARIC und GS1 überprüft.

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