Erkennen Sie Graumarkt- und gefälschte K-Beauty-Produkte, bevor Sie bestellen

Ein Angebot trifft ein, für zwanzig SKUs, die Sie bereits führen, rund 40 Prozent unter Ihrem üblichen Einkaufspreis. Sie fragen, ob die Ware echt ist, und bekommen die übliche Antwort: 100 Prozent authentisch. Der Lieferant lügt vermutlich nicht. Solche Angebote landen fast jeden Monat bei uns, und die Ware dahinter ist meist echt und stammt aus einer echten koreanischen Fabrik.

Echt ist aber nur die halbe Miete. Die andere Hälfte entscheidet, ob die Ware in Europa rechtmäßig in Ihrem Regal stehen darf, und sie hat nichts mit dem Inhalt des Tiegels zu tun.

Das Wichtigste in Kürze

• Nach Artikel 15 Absatz 1 der Verordnung (EU) 2017/1001 erschöpft sich eine Marke nur für Waren, die erstmals im EWR in den Verkehr gebracht wurden. Echte Ware, die zuerst in Korea verkauft wurde, kann der Markeninhaber in der EU daher weiterhin stoppen.
• Artikel 19 Absatz 1 der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 verlangt Name und Anschrift einer verantwortlichen Person in der EU auf jeder in der EU verkauften Kosmetikverpackung. Eine koreanische Inlandsverpackung trägt beides nicht.
• Laut TARIC, geprüft am 1. September 2026, fällt auf Cremes, Seren und Shampoos aus Korea ein Drittlandszoll von null an. Eine unterbewertete Rechnung spart also keinerlei Zoll.

Echte Ware, die die Marke trotzdem stoppen kann

Nach Artikel 15 Absatz 1 der Verordnung (EU) 2017/1001 erschöpfen sich die Rechte des Markeninhabers nur für Waren, die vom Inhaber oder mit seiner Zustimmung „im Europäischen Wirtschaftsraum in den Verkehr gebracht“ wurden. Korea gehört nicht zum Europäischen Wirtschaftsraum. Eine Creme, die zuerst im Einzelhandel in Seoul verkauft wurde, trägt daher ein Markenrecht, das hier nie erschöpft wurde, und der Markeninhaber kann sich rechtmäßig gegen Import und Weiterverkauf in der EU wehren.

Nichts davon setzt voraus, dass das Produkt gefälscht ist. Es ist echt und zugleich Ware, die die Marke stoppen kann. Deshalb beantworten auch Lieferanten, die Ihnen gerade ein Problem verkaufen wollen, die Frage „Sind Ihre Produkte authentisch?“ wahrheitsgemäß mit Ja. Über Ihr Risiko entscheidet, wo die Ware zuerst verkauft wurde. Graumarktware ist ein Risiko, das Sie einpreisen können, sobald Sie wissen, dass Sie es tragen.

Fotografieren Sie die Rückseite der Verpackung

Artikel 19 Absatz 1 der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 verlangt Name und Anschrift der verantwortlichen Person auf jedem in der EU in Verkehr gebrachten kosmetischen Mittel. Artikel 19 Absatz 5 schreibt die Warnhinweise und die übrigen Pflichtangaben in der Sprache des Verkaufslandes vor, während die Inhaltsstoffliste in INCI bleibt. Drei Dinge erkennen Sie auf einem einzigen Foto: eine Anschrift der verantwortlichen Person in der EU, das Wort „Ingredients“ über einer INCI-Liste und eine Chargennummer.

Eine koreanische Inlandsverpackung zeigt nichts davon, nur einen koreanischen verantwortlichen Verkäufer und koreanischen Text, denn beim Druck hatte niemand die EU-Rolle inne. Artikel 6 macht diese Prüfung zu Ihrer Pflicht als Händler, bevor Sie das Produkt auf dem Markt bereitstellen, nicht zur Pflicht der Marke und nicht des Spediteurs.

Fordern Sie deshalb ein Foto der Rückseite und des Bodens einer echten Einheit aus genau der Charge an, die Sie erhalten würden. Nicht die Vorderseite, kein Pressebild. Das dauert dreißig Sekunden, und ein Lieferant mit Ware für den EU-Markt schickt es noch am selben Tag. Wer Ihnen dreimal hintereinander die Vorderseite des Kartons schickt, ist nicht unorganisiert. Spätestens beim dritten Versuch haben Sie Ihre Antwort, ohne dass jemand sie aussprechen musste.

Echtheitszertifikate druckt, wer sie drucken will. Die Rückseite der Verpackung wurde geschrieben, um eine Behörde zufriedenzustellen. Dasselbe Foto zeigt auch das Herstellungsdatum, sofern Sie das koreanische Datumsformat lesen können, das nicht dem entspricht, was europäische Einkäufer erwarten.

Der Mythos vom 880-Barcode

GS1 vergibt die Nummernkreise hinter jeder EAN und schreibt auf seiner eigenen Seite zum Firmenpräfix: „GS1-Präfixe geben nicht das Ursprungsland eines Produkts an.“ Die Bereiche 880 und 881 gehören GS1 South Korea. Das sagt Ihnen, dass ein in Korea registriertes Unternehmen die Nummer lizenziert hat, nicht, wo die Ware hergestellt wurde. Ein Code, der mit 880 beginnt, war nie ein Beleg für etwas, das für einen Einkäufer zählt.

Wofür der Barcode taugt, ist die Zuordnung. „Verified by GS1“ ist eine kostenlose öffentliche Abfrage, die das Unternehmen anzeigt, das eine bestimmte Nummer lizenziert. Führt ein K-Beauty-Karton zu einem Unternehmen, das weder die Marke noch ein für Sie nachvollziehbarer Lizenznehmer ist, konfrontieren Sie den Lieferanten schriftlich damit.

Hier beginnen auch die Probleme auf Marktplätzen, denn koreanische Inlandsverpackungen und die europäischen Versionen desselben Produkts tragen oft unterschiedliche GTINs. Verkaufen Sie Inlandsware über ein Listing, das auf der europäischen GTIN beruht, fällt die Abweichung im Wareneingangslager auf, lange nachdem die Rechnung bezahlt ist.

Niemand veröffentlicht einen Referenzpreis für koreanische Kosmetik im Großhandel. Jede feste Schwelle nach dem Muster „X Prozent unter Markt heißt Fälschung“ hat sich also derjenige ausgedacht, der sie Ihnen erzählt hat. Holen Sie für dieselbe GTIN, nicht für denselben Produktnamen, Angebote von drei Lieferanten ein. Seriöse Anbieter derselben Ware liegen nah beieinander, weil sie auf derselben koreanischen Kostenbasis einkaufen. Ein Ausreißer ist kein Beweis für eine Fälschung. Er ist eine Erklärungslücke, und die lassen Sie sich schriftlich schließen, oder Sie verzichten.

Das Angebot zur Unterdeklaration ist kein Rabatt

Manche Lieferanten bieten ungefragt an, Ihre Sendung unter dem tatsächlich gezahlten Preis zu fakturieren. Mindestens ein koreanischer Großhändler bejaht das in seinen öffentlichen FAQ und bezeichnet eine unterbewertete Rechnung als Möglichkeit, Zölle und Steuern zu senken.

Artikel 15 des Zollkodex der Union macht denjenigen, der die Anmeldung abgibt, für die Richtigkeit der Angaben und die Echtheit der Unterlagen verantwortlich, und Artikel 42 Absatz 1 verpflichtet jeden Mitgliedstaat, Verstöße zu ahnden. Die Anmeldung läuft unter Ihrer EORI-Nummer. Die Ersparnis wird in Korea versprochen und in Europa verantwortet.

Sie ist zudem weniger wert, als sie klingt. Laut TARIC, geprüft am 1. September 2026, tragen Cremes, Seren und Shampoos aus Korea einen Drittlandszoll von null, ein falscher Wert spart also keinerlei Zoll. Er verringert nur die Bemessungsgrundlage der Einfuhrumsatzsteuer, und korrekt berechnete Einfuhrumsatzsteuer holen Sie über Ihre reguläre Voranmeldung ohnehin zurück. Sie kürzen also einen Betrag, den Sie zurückbekommen hätten, und bezahlen dafür mit einer falschen Angabe in einer Zollakte.

Dann kommen die Kosten, an denen Konten zerbrechen. Marktplätze sperren die am häufigsten gefälschten Marken und verlangen eine aktuelle Rechnung der Marke oder eines autorisierten Vertriebspartners, ausgestellt auf Ihren eingetragenen Firmennamen, über eine Menge, die Ihre Verkäufe abdeckt. Eine unterbewertete Rechnung passt weder zu Ihrer Überweisung noch zu Ihrem Abverkauf. Ein Großhändler, der kein autorisierter Vertriebspartner ist, kann außerdem nicht das Autorisierungsschreiben ausstellen, das manche Marken verlangen, denn das kann nur die Marke selbst. Für ein Ladengeschäft machbar, für ein gesperrtes Listing eine Sackgasse. Deshalb gehören die Unterlagen ins Gespräch, bevor Geld fließt.

Eine Prüfung können Sie gar nicht durchführen: Das CPNP hat keine öffentliche Produktsuche, eine behauptete Notifizierung bleibt also eine Behauptung. Fragen Sie nach der verantwortlichen Person und der Notifizierungsreferenz und prüfen Sie dann, ob derselbe Name und dieselbe Anschrift auf der Verpackung stehen, die Sie erhalten haben. Das ist so nah an einer Verifizierung, wie ein Importeur kommen kann.

Die E-Mail vor der Zahlung

Kopieren Sie diesen Text, füllen Sie die Klammern aus und senden Sie ihn an jeden Lieferanten, bei dem Sie noch nicht gekauft haben.

Betreff: Vor der Bestellung: fünf Punkte

Guten Tag [Name],

vielen Dank für Ihr Angebot vom [Datum] über [n] Positionen. Bevor ich die Zahlung freigebe, benötige ich fünf Dinge. Ich frage jeden neuen Lieferanten nach denselben Unterlagen.

1. Ein Foto der Rückseite und des Bodens einer echten Einheit aus der Charge, die Sie versenden würden, für [SKU], [SKU] und [SKU]. Vorderseitenfotos und Pressebilder genügen nicht. Ich prüfe Name und Anschrift der verantwortlichen Person, die Inhaltsstoffliste und die Sprache auf der Verpackung.

2. Eine schriftliche Bestätigung, ob diese Ware für den EU-Markt oder für den koreanischen Inlandsmarkt verpackt ist. Ich kann mit beidem arbeiten. Ich muss nur wissen, was ich kaufe.

3. Die GTIN, die Sie je Position liefern, wie auf dem Karton aufgedruckt, mit einem Hinweis, wo sie von der EU-GTIN desselben Produkts abweicht.

4. Das Herstellungs- oder Verfallsdatum der konkret angebotenen Charge, je Position.

5. Ob Sie autorisierter Vertriebspartner für [Marke] in der EU sind und ob Ihre Rechnung die Marke sowie meinen eingetragenen Firmennamen und meine Anschrift nennt, damit ich sie einem Marktplatz vorlegen kann.

Zwei Dinge benötige ich nicht. Ein Echtheitszertifikat sagt mir nichts, was ich prüfen kann. Und bitte bieten Sie nicht an, die Sendung unter dem Rechnungswert zu deklarieren; das lehne ich grundsätzlich ab und sage es lieber jetzt als mitten im Geschäft.

Position [x] liegt [%] unter den anderen Angeboten, die mir für dieselbe GTIN vorliegen. Wenn es dafür einen Grund gibt, nennen Sie ihn mir bitte. Kurze Restlaufzeit, eine eingestellte Größe, eine Überproduktion oder Inlandsverpackung kann ich einpreisen.

Mit freundlichen Grüßen [Name]

Häufige Fragen von Einkäufern

Ist der Kauf koreanischer Graumarkt-Kosmetik illegal?

Das Risiko liegt nicht beim Kauf. Gegen den Weiterverkauf in der EU kann ein Markeninhaber nach Artikel 15 der Verordnung (EU) 2017/1001 vorgehen, und wer ein Produkt ohne verantwortliche Person in der EU auf der Verpackung ins Regal stellt, ruft die Marktüberwachung nach der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 auf den Plan. Beides trifft Sie als Verkäufer. Wägen Sie den Preisvorteil also gegen dieses Risiko ab und verzichten Sie, wenn der Lieferant nicht schriftlich bestätigt, wo die Ware zuerst verkauft wurde.

Darf ich koreanische Inlandsverpackungen mit einem Aufkleber in der EU verkaufen?

Erst dann, wenn jemand für genau dieses Produkt die Rolle der verantwortlichen Person in der EU übernimmt. Nach Artikel 4 Absatz 5 der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 ist der Importeur für selbst eingeführte Ware die verantwortliche Person. Das bedeutet Produktinformationsdatei, Sicherheitsbewertung und CPNP-Notifizierung, bevor die erste Einheit verkauft wird. Der Aufkleber ist der letzte und günstigste Schritt dieser Arbeit. Und an der markenrechtlichen Lage ändert er nichts, denn die Ware wurde trotzdem zuerst außerhalb des EWR verkauft.

Was, wenn der Lieferant EU-Ware zusagt, das Foto aber eine koreanische Verpackung zeigt?

Werten Sie das Foto als Antwort und die E-Mail als Verkaufsargument. Lieferanten, die beide Versionen führen, versenden, was gerade griffbereit ist. Schreiben Sie EU-Verpackung deshalb als Annahmebedingung in die Auftragsbestätigung, mit dem Recht, koreanische Inlandsware bei Lieferung zurückzuweisen. Fotografieren Sie den ersten geöffneten Karton, bevor Sie den Lieferschein unterschreiben, denn ohne datiertes Foto steht bei einer Zurückweisung Ihr Wort gegen das des Paketdienstes.

Quellen

• EUR-Lex, Verordnung (EU) 2017/1001 über die Unionsmarke, 2017
• EUR-Lex, Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 über kosmetische Mittel, 2009
• EUR-Lex, Verordnung (EU) Nr. 952/2013, Zollkodex der Union, 2013
• GS1, GS1 Company Prefix, abgerufen 2026
• Europäische Kommission, TARIC-Abfrage, 2026
• Europäische Kommission, Cosmetic Product Notification Portal, 2026

Fakten geprüft am 1. September 2026 anhand von EUR-Lex, TARIC und GS1.