Acquisto diretto dalla Corea o da un grossista dell'UE: i conti reali

Due listini sulla scrivania. L'esportatore coreano offre un prezzo unitario inferiore del trenta per cento a quello del grossista, e la decisione sembra presa prima ancora di cominciare. Riforniamo rivenditori europei, vediamo prendere questa decisione quasi ogni settimana e vediamo come va a finire quattro mesi dopo.

La nostra posizione: l'importazione diretta conviene sui volumi e sulle linee che sa già che si riordinano. Non conviene su tutto ciò che segue le tendenze, e conviene ancora meno sul primo ordine, cioè proprio quando la si prova. Il prezzo della fattura coreana è solo la prima riga del costo franco destino.

In sintesi

• Il dazio doganale su creme, sieri, protezioni solari e shampoo coreani (HS 3304 e 3305) è pari a zero per qualsiasi origine in TARIC al 1° settembre 2026, quindi la dichiarazione di origine dell'accordo di libero scambio non fa risparmiare nulla su queste linee.
• Il trasporto aereo dalla Corea all'Europa è fatturato sul peso tassabile, con 6.000 centimetri cubi equivalenti a un chilo secondo la tariffa pubblicata da Korean Air Cargo: un metro cubo di cosmetici in scatola paga quindi 167 chili, per quanto sia leggero.
• Ai sensi dell'articolo 4, paragrafo 5, del regolamento (CE) 1223/2009 l'importatore di cosmetici è per legge la persona responsabile, con relazione sulla sicurezza, fascicolo informativo sul prodotto e notifica CPNP per ogni prodotto prima della prima vendita.

L'accordo di libero scambio non fa risparmiare nulla sulla maggior parte dell'ordine

Consultando la banca dati TARIC della Commissione al 1° settembre 2026 per l'origine coreana, il dazio applicabile ai paesi terzi è già zero sui codici che coprono gran parte di un assortimento K-beauty: 3304 99 00 per creme, sieri, essenze e protezioni solari, il make-up in tutta la voce 3304, gli shampoo nella 3305, le saponette nella 3401 11 00. Anche il dazio preferenziale è zero, quindi la documentazione di origine non porta alcun vantaggio.

Due famiglie fanno eccezione. Deodoranti, preparati per il bagno, dopobarba, salviette cosmetiche e maschere in tessuto non tessuto rientrano nella 3307 al 6,5 per cento, mentre i detergenti per la pelle liquidi o in crema nella 3401 30 00 sono al 4,0 per cento; entrambi scendono a zero con la preferenza. Un ordine di sieri da 30.000 euro non guadagna nulla. Lo stesso ordine in gel detergenti fa risparmiare 1.200 euro. Chieda la dichiarazione di origine dove il codice è soggetto a dazio e da nessun'altra parte.

Dove il dazio si applica, l'esportatore autocertifica l'origine su un documento commerciale e, se la dogana contesta l'origine in seguito senza ricevere una risposta adeguata entro dieci mesi, l'articolo 27 del protocollo sull'origine recupera il dazio da Lei, non dal venditore a Seul. Ecco perché una piattaforma che si offre di indicare un valore più basso in fattura Le sta vendendo una passività.

Il trasporto aereo fattura le dimensioni dei cartoni, non il loro peso

La tariffa pubblicata da Korean Air Cargo lo dice in una riga: 6.000 centimetri cubi valgono un chilo, e si paga sul peso effettivo o volumetrico, il maggiore dei due. Nell'unità in cui ragiona un buyer, un metro cubo di merce aerea è fatturato come 167 chili, per quanto sia leggero. I cosmetici in scatola non raggiungono mai quella densità, una volta contati astuccio, foglietto illustrativo, materiale di riempimento e cartone esterno. Si paga il cartone, a una tariffa che nella settimana 34 del 2026 era di 4,42 US$ al chilo tra Asia Pacifico ed Europa secondo l'indice WorldACD, il 16 per cento in meno rispetto a otto settimane prima, con l'origine coreana sopra la media regionale.

A decidere sono i costi fissi. Documentazione, gestione all'origine, spese di terminal, sdoganamento e spedizioniere doganale si pagano una volta per spedizione, qualunque sia la sua dimensione. Una coda di 400 dollari su due cartoni con 600 unità aggiunge 67 centesimi a unità. La stessa coda su quattro pallet con 12.000 unità aggiunge tre centesimi. Stessa tratta, stessa tariffa, costo del trasporto per unità più che doppio. Le spese lato Corea funzionano allo stesso modo: 3.100 KRW per la lettera di vettura aerea, una commissione di incasso del cinque per cento con un minimo di 12.900 KRW e la gestione delle merci pericolose a 20.000 KRW per collo, minimo 130.000 KRW per spedizione, per aerosol, tonici ad alto contenuto alcolico e alcune linee per unghie. Su un piccolo ordine misto quest'ultima voce può superare il costo del trasporto. Il prezzo di un grossista è lo stesso trasporto ripartito su un intero aereo e la stessa conformità ripartita su molti acquirenti.

La fattura porta con sé un ruolo giuridico

L'articolo 4, paragrafo 5, del regolamento sui cosmetici rende ogni importatore la persona responsabile dei prodotti che immette sul mercato. Non è possibile sottrarsi, si può solo delegare per iscritto un soggetto stabilito nell'UE che accetti l'incarico. Acquistando direttamente, il ruolo è Suo per effetto di legge.

Comporta una valutazione e una relazione sulla sicurezza per ogni prodotto, un fascicolo informativo conservato per dieci anni dopo l'ultimo lotto e una notifica CPNP prima della vendita. Il portale è gratuito; il lavoro per compilarlo ha un costo per SKU, la struttura sbagliata per un assortimento ampio. L'articolo 19, paragrafo 1, richiede su ogni unità la ragione sociale e l'indirizzo della Sua azienda e il paese di origine, nella lingua del paese in cui il prodotto è venduto e non di quello in cui è stato sdoganato. Le confezioni coreane non soddisfano nessuno di questi requisiti, quindi la rietichettatura è una condizione per la vendita legale e un costo per unità per ogni paese.

Acquistando da un grossista che ha già importato la merce, i Suoi obblighi si riducono a una lista di verifiche. Resta una trappola: se traduce Lei stesso un elemento dell'etichetta per aprire un secondo mercato, l'articolo 13, paragrafo 3, La rende notificante. Il quadro completo di dogana e fiscalità è nella guida completa ai costi di importazione dei cosmetici coreani nell'UE.

Il divario di capitale circolante si misura in settimane, non in percentuali

L'IVA all'importazione si calcola sul valore in dogana, che secondo il codice doganale dell'Unione include già il trasporto fino al confine UE, e la direttiva IVA vi aggiunge la tratta interna: un trasporto aereo pari a un terzo del valore della fattura gonfia quindi un'imposta che Lei finanzia due volte. La recupera, ma finché è anticipata la liquidità è reale. L'Austria contabilizza l'IVA all'importazione sul Suo conto fiscale invece di riscuoterla alla frontiera, se dichiara questa scelta nella dichiarazione doganale, e il conto di dilazione tedesco la sposta al 26 del secondo mese successivo.

Poi ci sono i quantitativi minimi, fissati per marchio e spesso per SKU, a fronte di un assortimento ampio per natura. Moltiplichi un modesto minimo per SKU per le referenze necessarie a uno scaffale credibile e il fabbisogno di capitale cresce più in fretta dello sconto: è lo stesso calcolo alla base di quanta merce serve davvero a un nuovo negozio K-beauty il primo giorno. Quale dimensione d'ordine può permettersi è spiegato in quantitativi minimi d'ordine, tempi di consegna e condizioni di pagamento.

Il trasporto via mare costa poco al chilo e molto in liquidità, perché il denaro resta in un container per settimane e i cartoni coreani di solito vengono trasbordati, dato che Busan è poco servita dai servizi Asia Nord Europa che passano dal Capo. La durata di conservazione inizia a scorrere molto prima che il Suo cliente veda il prodotto. Il mare è adatto alle linee di riassortimento in volume. L'aereo a tutto ciò che segue le tendenze.

Il foglio di calcolo del costo franco destino

Uno SKU, due colonne, dieci minuti su carta. Tre di questi valori non sono pubblicati da nessuna fonte affidabile: sdoganamento e movimentazione a destino, compensi della persona responsabile e densità dei Suoi cartoni. Si faccia mettere per iscritto i primi due, misuri il terzo.

Colonna A, direttamente dalla Corea. Sommare per unità:

1. Prezzo unitario della fattura coreana al cambio del giorno. Verifichi che non ci sia una riga di IVA coreana; le esportazioni sono a aliquota zero, quindi un dieci per cento su una fattura di esportazione è denaro perso che nessuno nell'UE rimborsa.
2. Unità e cartoni. Tutte le righe seguenti si dividono per questi valori.
3. Peso tassabile. Misuri un cartone esterno, moltiplichi lunghezza per larghezza per altezza in centimetri, divida per 6.000 e moltiplichi per il numero di cartoni. Confronti con il peso effettivo e prenda il maggiore.
4. Trasporto aereo: tariffa al chilo per la riga 3, divisa per le unità. Annoti la settimana della quotazione.
5. Supplementi all'origine: carburante al chilo, spese della lettera di vettura aerea, commissione di incasso e gestione merci pericolose se l'ordine contiene aerosol, tonici ad alto contenuto alcolico o prodotti per unghie.
6. Costi fissi a destino: movimentazione, terminal, sdoganamento e spedizioniere, come un unico importo per spedizione messo per iscritto.
7. Dazio: zero su 3304, 3305 e saponette, 6,5 per cento sulla 3307, 4,0 per cento sulla 3401 30 00, calcolato su fattura più trasporto fino al confine.
8. Etichettatura: traduzione e grafica una volta per SKU per lingua, più stampa e applicazione per unità.
9. Persona responsabile: compenso annuo diviso per il numero di SKU, poi per le unità di quello SKU vendute in un anno.
10. Relazione sulla sicurezza, fascicolo informativo e lavoro CPNP per SKU, ripartiti allo stesso modo.
11. Contributo EPR sugli imballaggi per chilo di imballaggio immesso sul mercato nazionale.
12. Costo del denaro: prezzo unitario per le settimane tra pagamento e vendita, per il Suo costo del capitale, diviso per 52.

Colonna B, da un grossista UE. Sommare per unità:

13. Prezzo unitario all'ingrosso reso a destino.
14. Costo del denaro sul minore intervallo tra pagamento e vendita.

Le righe da 4 a 7 si dividono per le unità, quindi calcoli la colonna A due volte: con l'ordine che desidera e con il più piccolo che effettuerebbe realisticamente. Se conviene solo a una dimensione che non può finanziare, non conviene.

Domande frequenti dei buyer

Il mio fornitore coreano può dichiarare in fattura un valore inferiore per ridurre i costi doganali?

Alcune piattaforme coreane lo propongono nelle loro FAQ, e il rischio è interamente Suo, perché la dichiarazione doganale è presentata a Suo nome in qualità di importatore. Su creme, sieri e shampoo il dazio per l'origine coreana è già zero nel 2026, quindi una fattura sottovalutata riduce solo l'IVA all'importazione, che un'impresa registrata ai fini IVA detrae comunque come imposta a monte. Il risparmio è quasi nullo, mentre il rischio di sanzioni, insieme a una fattura d'acquisto che non corrisponde più a quanto pagato, resta a Suo carico.

Il mio fornitore coreano ha bisogno di un certificato EUR.1 per l'accordo di libero scambio?

No. L'accordo UE Corea si basa su una dichiarazione di origine redatta dall'esportatore sulla fattura o su un altro documento commerciale, e non prevede né EUR.1 né certificati camerali. Qualsiasi esportatore può redigerla per spedizioni fino a 6.000 euro; oltre tale importo l'esportatore coreano deve avere lo status di esportatore autorizzato rilasciato dalla dogana coreana, con il numero di autorizzazione indicato nella dichiarazione, mentre un numero REX appartiene ad altri accordi e qui non prova nulla. La dichiarazione è valida 12 mesi, e un commerciante che rivende può redigerla solo se è in possesso delle dichiarazioni di origine del produttore.

Cosa devo verificare sull'etichetta quando acquisto da un grossista UE?

L'articolo 6 del regolamento sui cosmetici attribuisce al distributore un obbligo di verifica, non di notifica. Prima di mettere il prodotto a scaffale, verifichi che la confezione riporti nome e indirizzo di una persona responsabile nell'UE, il paese di origine, il numero di lotto e l'elenco degli ingredienti, che le diciture obbligatorie siano nella lingua del paese in cui vende e che la data di durata minima non sia superata. Conservi i prodotti nelle condizioni indicate sulla confezione e, se un prodotto risulta non conforme, è tenuto a informare la persona responsabile e le autorità. Se rivende il prodotto così come lo ha ricevuto, da parte Sua non va inserito nulla nel CPNP.

Fonti

• Commissione europea, consultazione TARIC, origine Repubblica di Corea, 2026
• EUR-Lex, accordo di libero scambio UE Corea, protocollo sull'origine, 2011
• EUR-Lex, regolamento (CE) 1223/2009 sui prodotti cosmetici, 2009
• Dogana tedesca (Zoll), dilazione di pagamento dei diritti all'importazione, 2026
• Korean Air Cargo, tariffa merci aeree, 2026
• WorldACD, Weekly Air Cargo Trends, settimana 34, 2026

Dati verificati il 1° settembre 2026 su TARIC, EUR-Lex, zoll.de, il sistema di informazione giuridica austriaco, la tariffa pubblicata da Korean Air Cargo e WorldACD.