Les écrans solaires coréens dans l'UE : filtres UV, allégations FPS et ce que vous pouvez réellement vendre

Chaque printemps, le même e-mail arrive de la part de détaillants qui ont découvert les soins solaires coréens : les clients demandent les écrans solaires coréens légers en les désignant par leur nom, leur texture a des années d'avance sur la crème solaire européenne classique, et quels produits puis-je proposer ? La réponse exacte est plus courte que le battage médiatique et plus longue que la crainte : oui, les écrans solaires coréens sont vendus légalement dans l'UE chaque jour, des marques entières se sont développées grâce à eux, mais le chemin qui mène d'une meilleure vente coréenne aux rayons des magasins de l'UE comporte trois étapes, et un nombre surprenant de produits célèbres sur Internet ne franchissent aucune d'entre elles sous leur forme nationale.

Les soins solaires sont le domaine où la réputation de la K-beauty rencontre le volet le plus technique de la législation européenne sur les cosmétiques. Il vaut la peine de bien faire les choses, car c'est aussi la catégorie qui présente le meilleur taux de rachats dans l'ensemble de l'assortiment, comme le rappelle le calendrier saisonnier à chaque acheteur en avril.

La version courte

• Dans l'UE, un écran solaire est un produit cosmétique, et ses filtres UV doivent figurer à l'annexe VI du règlement (CE) n° 1223/2009, aux concentrations maximales indiquées. Pas d'inscription à l'annexe VI, pas de produit.
• Les allégations concernant le FPS et les UVA sont conformes à la recommandation 2006/647/CE de la Commission : le FPS est mesuré selon la norme internationale reconnue par l'UE, la protection UVA représente au moins un tiers du FPS, et le logo UVA-circle est apposé lorsque cette condition est remplie. L'indice PA coréen n'est pas une allégation reconnue par l'UE et ne peut pas la remplacer.
• De nombreux écrans solaires phares coréens existent en deux versions : la formule destinée au marché intérieur et une reformulation conforme aux normes de l'UE. Seule la seconde version peut être mise en rayon.

Première étape : la liste des filtres

L'annexe VI est une liste positive : un filtre UV ne peut être utilisé que s'il y figure, dans le respect des conditions qui s'y rapportent. Les écrans solaires du marché intérieur coréen sont formulés pour le système d'approbation coréen, et bien que les filtres les plus couramment utilisés se recoupent largement avec la liste de l'UE, les formulateurs coréens utilisent également des combinaisons et des concentrations adaptées à leurs propres règles. Il n'en résulte pas que les écrans solaires coréens soient interdits ; il en résulte que chaque formule spécifique doit être vérifiée, filtre par filtre, et que certains produits célèbres du marché intérieur ne passent pas ce contrôle.

C'est pourquoi la vérification CosIng de deux minutes mentionnée dans l'article sur le contrôle des ingrédients est plus importante dans le domaine des soins solaires que dans tout autre secteur : les filtres sont le produit, et un fournisseur qui n'est pas en mesure de fournir la liste INCI complète d'un écran solaire n'est pas prêt à vous en vendre un.

Deuxième étape : les allégations et les tests

Les règles de l'UE relatives aux allégations concernant les produits solaires découlent de la recommandation 2006/647/CE. Le FPS doit être déterminé selon la norme in vivo reconnue ; la protection UVA doit atteindre au moins un tiers du FPS indiqué sur l'étiquette pour que le logo du cercle UVA puisse apparaître ; et l'étiquette doit comporter les consignes d'utilisation et de réapplication prescrites par la recommandation. Le système PA coréen, c'est-à-dire les signes « + » figurant sur chaque écran solaire coréen, mesure la protection contre les UVA selon l'échelle japonaise PPD et n'a aucune signification dans le cadre réglementaire de l'UE. Un emballage arborant l'indication PA++++ ne constitue pas une preuve sur laquelle un client de l'UE peut se fonder, et le fait de répéter cette allégation sur vos propres fiches produit ne résout pas le problème.

La conséquence pratique : un écran solaire coréen conforme dans l'UE est un écran solaire pour lequel la personne responsable dispose de résultats de tests FPS et UVA reconnus par l'UE pour cette formulation exacte, et dont l'étiquette indique le numéro FPS et le cercle UVA en conséquence. Tout autre produit est un produit à la texture agréable, mais dont l'étiquetage est illégal.

Étape 3 : quelle version se trouve dans la boîte ?

Voici le piège qui prend au dépourvu les acheteurs expérimentés, et pas seulement les débutants. Les marques coréennes qui prennent l'Europe au sérieux produisent des versions destinées à l'exportation : même nom, même design d'emballage, reformulation conforme au filtre de l'annexe VI, avec des tests réalisés selon les normes de l'UE et l'indication d'une personne responsable au sein de l'UE sur l'emballage. La version destinée au marché intérieur continue d'être proposée à Séoul. Le catalogue d'un exportateur coréen répertorie le produit, et à moins de poser la question, vous ne savez pas quelle version sera expédiée.

Il convient donc d'adopter une méthode de vérification simple : comparez la liste INCI et le panneau arrière du stock qui vous est proposé avec la version destinée à la vente au détail dans l'UE, et n'achetez que lorsque l'emballage lui-même porte l'adresse de la personne responsable dans l'UE. Il s'agit de la même procédure de réception des marchandises que partout ailleurs dans cette catégorie, et c'est l'élément essentiel de la vérification d'un produit avant de l'acheter. Les marques dont les activités en Europe sont bien établies facilitent la tâche ; le guide de la marque Beauty of Joseon montre à quoi cela ressemble dans la pratique pour la marque la plus associée à cette catégorie précise. Ses produits figurent dans notre gamme de vente en gros Beauty of Joseon.

Les avantages commerciaux à bien faire les choses

La raison d'entreprendre ce travail est que les soins solaires sont plus rentables que n'importe quel autre rayon. Un écran solaire coréen conforme et apprécié des clients génère des achats répétés sur douze mois, avec une accélération des ventes d'avril à août, une pression quasi nulle en matière de remises tant que l'engouement se maintient, et un effet de halo sur l'ensemble de l'espace dédié à la K-beauty. Les détaillants qui se sont déjà brûlés les doigts avec une importation non conforme n'ont pas cessé de vendre des soins solaires ; ils ont commencé à les acheter auprès de stocks où quelqu'un d'autre avait déjà franchi les trois étapes. C'est toute la proposition de valeur du grossiste dans une seule catégorie. Notre gamme de crèmes solaires coréennes en vente en gros, disponible en stock dans l'UE, est le point de départ idéal pour ce rayon.

Questions posées par les acheteurs

Une cliente a demandé un écran solaire coréen spécifique que je ne parviens à trouver conforme nulle part. Que dois-je lui dire ?

Dites-lui la vérité en une phrase : cette formule n'est pas enregistrée pour la vente dans l'UE, mais la marque ou ses concurrents proposent généralement une version conforme à la réglementation de l'UE ou une alternative conforme à celle-ci. Ensuite, vendez l'alternative. Ce que vous ne pouvez pas faire, c'est lui accorder un traitement d'exception : les règles ne sont pas assouplies parce qu'un produit est célèbre, et un magasin qui importe un produit phare non conforme pour répondre à quelques demandes assume l'entière responsabilité de ce geste.

Les crèmes hydratantes et les cushions avec FPS sont-ils considérés comme des écrans solaires ?

Ils sont considérés comme des produits cosmétiques portant une allégation de protection solaire, et cette allégation entraîne l'application de l'ensemble du cadre réglementaire relatif aux écrans solaires : filtres de l'annexe VI, preuves de FPS reconnues par l'UE, règles d'étiquetage. Un cushion « FPS 50+ » vendu sans cette base n'est pas un maquillage avec un avantage supplémentaire ; il s'agit d'une allégation de protection solaire non conforme. L'aspect des allégations, que les textes marketing coréens rendent particulièrement trompeurs, est traité dans la section consacrée aux allégations coréennes qui sont valables dans l'UE.

Pourquoi les versions européennes des écrans solaires coréens donnent-elles une sensation différente de celle des produits dont les avis font l'éloge ?

Parce qu'il s'agit de produits différents. La texture dont les gens raffolent provient souvent du système de filtres utilisé sur le marché national, et la reformulation pour se conformer aux exigences de l'annexe VI modifie la sensation sur la peau, parfois de manière subtile, parfois non. Les bonnes versions UE sont conçues pour combler cet écart, c'est pourquoi les marques qui investissent dans une reformulation conforme aux exigences de l'UE dominent la catégorie sur ce marché. Vendre la version UE en toute honnêteté, en tant que version légale et testée pour ce marché, est une meilleure stratégie à long terme que d'importer de manière parallèle la version nationale et d'espérer que tout se passe bien.

Sources

• EUR-Lex, Règlement (CE) nº 1223/2009 relatif aux produits cosmétiques, version consolidée 2025
• EUR-Lex, Recommandation 2006/647/CE de la Commission relative à l'efficacité des produits de protection solaire, 2006

Les références à l'annexe VI et aux allégations ont été vérifiées le 2 septembre 2026.