Dermocosmetica K-Beauty: quali linee sono adatte a una farmacia

Una farmacista di una città austriaca di medie dimensioni libera sessanta centimetri accanto ai dermocosmetici francesi e li riempie con i dieci prodotti coreani che le sue clienti hanno richiesto per nome: due essenze alla bava di lumaca, un tonico al riso, tre maschere in tessuto, un dischetto per i pori, una protezione solare, una crema alle ceramidi e un balsamo alla centella asiatica. Sei settimane dopo, la crema e il balsamo sono stati venduti per due volte, la protezione solare sta andando bene e di tutti gli altri prodotti è stata venduta una sola unità ciascuno. Chiama per chiedere se i prodotti coreani per la cura della pelle funzionino in assoluto nelle farmacie.

Sì, funziona, e il suo scaffale Le ha già indicato quale parte. Una cliente della farmacia arriva con un reclamo, si aspetta una risposta e porta a casa il prodotto se contiene un ingrediente che può citare a un'amica. Non si metterà a scrutare una parete di nomi sconosciuti per trovarlo. Le linee adatte sono quelle che un farmacista può vendere con una sola frase, raggruppate in un unico blocco, come fanno tutti gli altri marchi nello scaffale.

La versione breve

L'edizione 2026 di Euromonitor classifica Aestura, il marchio dermocosmetico di Amorepacific con origini in Pacific Pharma nel 1982, come il marchio coreano di prodotti dermocosmetici per la cura della pelle più venduto in Corea nel 2025 in termini di valore delle vendite al dettaglio su tutti i canali; la sua crema alle ceramidi Atobarrier365 è il prodotto di riferimento per una linea di prodotti barriera in farmacia.
Dal 5 agosto 2020, il Regolamento di attuazione della Legge coreana sui cosmetici vieta di menzionare qualsiasi effetto sull'atopia nelle etichette dei cosmetici funzionali; nell'UE, invece, i sei criteri comuni del Regolamento (UE) n. 655/2013 si applicano sia alle etichette sugli scaffali sia alle raccomandazioni verbali, per cui i testi coreani relativi alla "pelle atopica" non possono comparire sugli scaffali dell'UE.
Un blocco farmacia monomarca richiede che un problema cutaneo sia coperto da almeno cinque SKU di un unico marchio (detergente, tonico o mist, siero o fiala, crema, protezione solare o balsamo); meno di cinque SKU costituiscono un angolo, e i clienti delle farmacie non acquistano dagli angoli.

Il cliente della farmacia acquista una soluzione a un problema, quindi la acquista di nuovo

In una profumeria coreana specializzata in prodotti per la cura della pelle, il secondo e il terzo articolo nel carrello sono di solito prodotti di cui la cliente non aveva mai sentito parlare quando è entrata. Al banco di una farmacia ciò accade quasi mai. Arriva con la pelle secca, pruriginosa, arrossata, reattiva o post-trattamento, chiede e acquista uno o due articoli. Per la cliente con pelle arrossata e reattiva, consulti la nostra gamma di prodotti K-beauty per pelli sensibili – vendita all'ingrosso. Il Suo valore emerge in seguito: se la crema ha funzionato, torna per acquistare la stessa crema e si fida del secondo consiglio più del primo.

Tre conseguenze. Il principio attivo deve figurare sulla parte anteriore della confezione, idealmente con una percentuale, perché ceramidi, pantenolo e centella sono termini che un farmacista già utilizza, mentre "pelle di vetro" non lo è. L'INCI deve essere breve e privo di profumi, perché la cliente con un problema di barriera cutanea lo legge e l'assistente deve difenderlo. E il formato deve essere un tubo o un flacone con erogatore, perché un vasetto con una spatola sembra un regalo in uno scaffale dove tutto il resto sembra un trattamento.

Poi l'etichetta. L'articolo 19, paragrafo 1, lettera f), del regolamento (CE) n. 1223/2009 prescrive che la funzione del prodotto sia indicata sulla confezione, a meno che non risulti evidente dalla presentazione, mentre l'articolo 19, paragrafo 5, lascia la scelta della lingua allo Stato membro. "Atobarrier365 Cream" soddisfa le autorità di regolamentazione ma non comunica nulla a un cliente di Linz; pertanto, ogni linea coreana in una farmacia deve essere accompagnata da un'etichetta da scaffale con una riga nella lingua locale che indichi a cosa serve il prodotto.

La domanda è reale e sta emergendo per prima proprio in questo canale. Le vendite di prodotti K-beauty nelle farmacie francesi sono cresciute del 71% in un anno, secondo i dati GERS riportati a gennaio 2026. In Germania non abbiamo trovato alcuna catena di farmacie che proponga marchi coreani su larga scala, quindi consideri la farmacia come un canale da testare con un unico blocco.

Tre famiglie di ingredienti superano la prova del banco vendita

In primo luogo, il ripristino della barriera cutanea, perché è in questo ambito che i dermocosmetici coreani sono più efficaci e dove il personale conosce già la terminologia specifica. Atobarrier365 di Aestura è il punto di riferimento: il 6 agosto 2026 Amorepacific ha comunicato che Euromonitor classifica il marchio come il n. 1 in Corea per vendite di dermocosmetici per la cura della pelle in base al valore delle vendite al dettaglio del 2025, e che tra gennaio e giugno 2026 è stata venduta una crema Atobarrier365 ogni cinque secondi. La linea Ceramide Ato di Illiyoon, anch'essa di Amorepacific, si posiziona a un livello di prezzo inferiore, pur proponendo la stessa filosofia basata sulle ceramidi. Real Barrier, la linea Neopharm basata sulla sua emulsione lamellare, è il terzo nome che un farmacista accetterà.

In secondo luogo, l'azione lenitiva. Le linee a base di centella e pantenolo rispondono alle esigenze dei clienti che presentano arrossamenti e che si rivolgono ai prodotti post-trattamento; in questo contesto, la trappola è rappresentata da Dr. Jart+, il marchio "cica" più riconosciuto in Europa. Il 18 novembre 2019, The Estée Lauder Companies ha concordato l'acquisto dei restanti due terzi della sua proprietaria, Have & Be, a un valore d'impresa di circa 1,7 miliardi di dollari. Il comunicato indica i canali del marchio come negozi specializzati multimarca, travel retail, negozi monomarca, grandi magazzini ed e-commerce. Un grossista coreano che offre il prodotto a un prezzo basso vende quasi sempre merce di commercio parallelo, quindi, prima di effettuare l'ordine, chieda chi è la Persona responsabile indicata su quella specifica confezione. Per una linea a base di centella, La preghiamo di consultare la nostra gamma SKIN1004 per la vendita all'ingrosso.

Terzo punto: la protezione solare. La protezione solare è l'unica categoria coreana che si ripete senza bisogno di consigli, e la crema solare Birch Juice di Round Lab, prima nella categoria Protezione solare ai Olive Young Awards 2025, è quella che arriva fino in farmacia. Ogni filtro UV presente nell'INCI deve essere elencato nell'allegato VI del regolamento (CE) n. 1223/2009 e l'indicazione dell'SPF deve essere conforme alla raccomandazione 2006/647/CE della Commissione; La preghiamo pertanto di richiedere il riferimento CPNP e il rapporto di prova dell'SPF, non uno screenshot.

Le essenze, le maschere in tessuto e i dischetti sono il reparto che non vende in farmacia. Se proprio deve, mantenga una linea COSRX per il riconoscimento del marchio, ma si fermi lì.

Un marchio, un blocco, cinque SKU

Una gondola in farmacia è organizzata in blocchi di marchi e il cliente interpreta ogni blocco come una risposta unica. Quattordici marchi coreani con due esposizioni ciascuno costituiscono una parete che nessuno riesce a leggere da un metro di distanza e, in una farmacia, nessuno è nemmeno in grado di fornire consigli in merito, perché l'assistente dovrebbe conoscere quattordici storie diverse.

La nostra regola: un marchio coreano si guadagna un blocco quando copre un problema cutaneo con almeno cinque SKU della propria gamma, un detergente, un tonico o un mist, un siero o una fiala, una crema e una protezione solare o un balsamo. Questa è la risposta completa a "la mia pelle è secca e reattiva" offerta da un unico marchio, ed è ciò che il blocco francese accanto propone già. Se i prodotti sono meno di cinque, la cliente che acquista la crema non avrà a disposizione il detergente abbinato.

Assegni al blocco un prodotto di punta, la crema, all'altezza degli occhi e in tre file di profondità. Fissi il prezzo in base allo SKU equivalente nel blocco del brand già presente, anziché al prezzo praticato online in Corea; la cliente lo confronta con la crema che ha acquistato l'ultima volta, e una crema coreana che supera di oltre il 20% circa quel riferimento deve essere venduta due volte. La posizione dell'espositore e l'aspetto del primo scaffale in ciascuna tipologia di punto vendita sono elementi fondamentali per allestire il Suo primo scaffale di prodotti K-beauty.

L'indicazione riportata sulla confezione coreana non è la Sua indicazione.

La Corea disciplina una categoria denominata cosmetici funzionali e, fino al 2020, una delle sue tipologie comprendeva i cosmetici che aiutano ad alleviare la secchezza cutanea causata dalla pelle atopica. Il 5 agosto 2020 il Ministero della Sicurezza Alimentare e dei Medicinali l'ha rinominata "cosmetici che aiutano a ripristinare la funzione di barriera cutanea per alleviare il prurito", e le etichette dei cosmetici funzionali non possono più indicare alcun effetto sull'atopia, perché tale termine induceva i consumatori a pensare che il prodotto fosse un medicinale. Le scorte più vecchie, i testi pubblicati sul sito web coreano e alcune confezioni per l'esportazione lo riportano ancora.

Nell'UE lo stesso termine provoca lo stesso danno ancora più rapidamente. Un prodotto presentato come destinato al trattamento o alla prevenzione di una malattia rientra nella definizione di medicinale di cui all'articolo 1, paragrafo 2, della direttiva 2001/83/CE, e eczema, dermatite atopica e guarigione sono termini che indicano malattie. Il regolamento (UE) n. 655/2013 applica i suoi sei criteri comuni a ogni indicazione relativa ai cosmetici, indipendentemente dal mezzo di comunicazione utilizzato; pertanto, la frase pronunciata dalla Sua assistente al momento della consegna del tubetto ha lo stesso peso dell'indicazione riportata sulla confezione. "Per pelle secca, pruriginosa e sensibile" è un'indicazione cosmetica; "per pelle atopica" è una difesa che non Le conviene adottare. Ciò che può legalmente affermare sulla cura della pelle al banco di vendita è riportato nella versione riga per riga.

La dicitura "Dermatologicamente testato" è valida solo se il test esiste effettivamente. L'articolo 11 del regolamento (CE) n. 1223/2009 prevede che la prova dell'effetto dichiarato sia inclusa nella documentazione informativa sul prodotto conservata dalla Persona responsabile; Le consigliamo pertanto di richiedere la sintesi del test prima di stampare le diciture su un'etichetta. La questione se le Sue normative nazionali in materia di farmacie consentano o meno la vendita del prodotto è un aspetto distinto: in Germania, l'articolo 1a, comma 10, dell'Apothekenbetriebsordnung (Regolamento per l'esercizio delle farmacie) elenca i Mittel zur Körperpflege (prodotti per la cura del corpo) tra i prodotti tipicamente venduti in farmacia, mentre la questione se le farmacie possano vendere prodotti coreani per la cura della pelle nell'UE riguarda il resto di tale elenco.

Il test di idoneità al blocco

Assegni un punteggio a ciascun marchio candidato, un punto per ogni "sì", tenendo in mano la confezione UE anziché consultare la pagina del prodotto coreano.

TEST DI IDONEITÀ AL BLOCCO (un marchio, un problema cutaneo)

1. Principio attivo indicato sulla parte anteriore della confezione, con relativa percentuale           [ ]
2. INCI senza profumo né oli essenziali                            [ ]
3. Cinque SKU per una problematica cutanea, esclusivamente di questo marchio:
   detergente / tonico o mist / siero o fiala / crema / protezione solare o balsamo   [ ]
4. Confezione in tubo, con erogatore a pompa o airless, nessun vasetto aperto                             [ ]
5. Numero di riferimento CPNP e indirizzo della Persona responsabile per l'UE sulla confezione        [ ]
6. Nessun riferimento a "atopico", "eczema", "guarisce", "tratta" sulla confezione o nel testo web        [ ]
7. Sintesi del test a supporto di ogni dichiarazione "testato dai dermatologi"              [ ]
8. Crema di punta con un prezzo entro il 20 per cento rispetto allo SKU equivalente del prodotto già presente      [ ]

8 di 8     Blocco: da 5 a 8 SKU, crema all'altezza degli occhi, tre file in profondità
6 o 7     prova: solo crema, detergente e protezione solare, uno per ogni facciata, revisione al giorno 45
5 o meno  no
La riga 5 rappresenta una soglia. Un "no" a questo punto pone fine al test, indipendentemente dal totale.

Quando una linea ottiene un punteggio di 6 o 7, i punti mancanti sono di solito il 5 e il 7, ed è compito del fornitore porvi rimedio. Inviate quanto segue insieme all'elenco degli SKU: "La preghiamo di inviare il numero di riferimento CPNP, il nome e l'indirizzo UE della Persona responsabile per questo specifico imballaggio, nonché una sintesi di una pagina del test dermatologico su cui si basa l'affermazione riportata sul lato anteriore, per ciascuno degli SKU elencati di seguito." Un fornitore che risponde fornendo documenti è un fornitore con cui può costruire una collaborazione solida; uno che risponde affermando che il marchio è registrato non lo è.

Domande poste dagli acquirenti

I clienti delle farmacie riconoscono i marchi coreani?

Alcuni, principalmente COSRX e qualsiasi altro marchio che abbiano visto sullo scaffale di una parafarmacia. Marchi dermocosmetici come Aestura, Illiyoon e Real Barrier non significano nulla per la maggior parte dei clienti delle farmacie europee, perciò sono l'ingrediente indicato sulla parte anteriore della confezione e la descrizione della funzione nella lingua locale a fare la differenza in termini di vendita. Il nome del marchio inizia a fare effetto a partire dal secondo acquisto.

Quanti SKU di un unico marchio coreano dovrebbe includere un primo ordine per una farmacia?

Da cinque a otto, un problema cutaneo, un marchio. Acquisti la crema di punta in tre confezioni, le altre in una o due confezioni, e verifichi il sell-through al giorno 45.

Posso vendere una crema solare coreana in una farmacia?

Sì, se la confezione esatta è notificata nel CPNP con una Persona responsabile per l'UE indicata sull'etichetta, ogni filtro UV è elencato nell'allegato VI del regolamento (CE) n. 1223/2009 e l'indicazione dell'SPF è conforme alla raccomandazione 2006/647/CE della Commissione. Prima di effettuare l'ordine, La preghiamo di richiedere il riferimento CPNP e il rapporto di prova SPF. Un prodotto per la protezione solare con etichetta posteriore esclusivamente in coreano non può essere commercializzato nell'UE, indipendentemente dalla reputazione del marchio.

Fonti

Dati verificati il 2 settembre 2026; i dati relativi agli Olive Young Awards e a GERS Data corrispondono a quelli comunicati da tali editori per il 2025.